德國(guó)柯諾木業(yè)旗下的知名地板品牌克諾森華“十一”黃金周期間推出的49元/平方米的8mm標(biāo)準(zhǔn)型強(qiáng)化地板，在市場(chǎng)上掀起了一股搶購(gòu)風(fēng)。這場(chǎng)銷售風(fēng)暴不僅至今余熱未消，還影響到整個(gè)強(qiáng)化地板行業(yè)的定價(jià)。這場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的始作俑者就是圣象創(chuàng)始人、現(xiàn)任柯諾木業(yè)集團(tuán)中國(guó)區(qū)CEO的彭鴻斌。彭鴻斌表示，在“退隱”江湖兩年后借柯諾集團(tuán)強(qiáng)勢(shì)“復(fù)出”，目的就是實(shí)現(xiàn)在圣象期間未實(shí)現(xiàn)的地板價(jià)格平民化的心愿。
　　平民化攻略受挫離開(kāi)圣象
　　新京報(bào)：作為強(qiáng)化地板行業(yè)的元老級(jí)人物，您率先把強(qiáng)化地板引入國(guó)內(nèi)，并在短短幾年創(chuàng)立了圣象這個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)**的品牌，而您卻在圣象發(fā)展最紅火的時(shí)候選擇離開(kāi)。今天您能為我們解開(kāi)這個(gè)謎嗎？
　　彭鴻斌：1995年，我率先把強(qiáng)化地板引入國(guó)內(nèi)，并打造了“圣象”品牌。其后，我們投入了大量費(fèi)用，通過(guò)各種活動(dòng)宣傳強(qiáng)化地板概念。
　　1998年，圣象品牌稱霸全國(guó)市場(chǎng)。
　　當(dāng)時(shí)在消費(fèi)者心目中的強(qiáng)化木地板形象就是高科技舶來(lái)品，賣價(jià)高達(dá)200-300元/平米。1997年，我國(guó)開(kāi)始自建工廠，生產(chǎn)強(qiáng)化木地板。
　　當(dāng)時(shí)，我就提出強(qiáng)化地板今后將是一個(gè)大規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的產(chǎn)品，價(jià)格應(yīng)該更低廉。
　　2002年，圣象推出了69元/平方米的8mm標(biāo)準(zhǔn)型強(qiáng)化地板。但就在這時(shí)，圣象開(kāi)始上市，并把品牌和網(wǎng)絡(luò)控股權(quán)出售給了其他公司，自己只持有小股和負(fù)責(zé)生產(chǎn)。
　　新京報(bào)：您就在那時(shí)決定離開(kāi)圣象？
　　彭鴻斌：一個(gè)成功、負(fù)責(zé)任的企業(yè)，應(yīng)該為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，要建成自己完整的產(chǎn)業(yè)鏈。而圣象當(dāng)時(shí)走的路子恰好相反。對(duì)價(jià)值鏈進(jìn)行拆分，結(jié)果造成不必要的內(nèi)耗，生產(chǎn)成本也隨之上升。而這與我推行地板價(jià)格平民化的商業(yè)模式背道而馳，因此我選擇了離開(kāi)。
　　市場(chǎng)缺少一兩個(gè)價(jià)格挑動(dòng)者
　　新京報(bào)：那又是什么原因讓您在沉寂了兩年后決定重出“江湖”？
　　彭鴻斌：原因就是我所設(shè)想的商業(yè)模式尚未實(shí)現(xiàn)。
　　強(qiáng)化地板在國(guó)內(nèi)發(fā)展10年后，已經(jīng)成為一個(gè)成熟的產(chǎn)業(yè)，但是價(jià)格卻畸高，導(dǎo)致市場(chǎng)上假冒偽劣產(chǎn)品橫行。我希望柯諾能成為一個(gè)撬動(dòng)市場(chǎng)上過(guò)高價(jià)格的杠桿。
　　新京報(bào)：目前市場(chǎng)上強(qiáng)化木地板的價(jià)格普遍在100元/平方米左右，柯諾集團(tuán)推出的49元/平方米的8mm標(biāo)準(zhǔn)型強(qiáng)化地板，以及今后你們還將發(fā)起的低價(jià)策略，是否只是短期的市場(chǎng)炒作促銷行為？
　　彭鴻斌：這并不是炒作。
　　國(guó)內(nèi)的強(qiáng)化地板已經(jīng)是一個(gè)發(fā)展成熟的產(chǎn)業(yè)了，有2000多家生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)業(yè)規(guī)模大，產(chǎn)業(yè)鏈完整，成本也大大降低。地板應(yīng)該成為老百姓買得起的、實(shí)惠的高端產(chǎn)品。就像家電一樣。
　　我預(yù)測(cè)，隨著這個(gè)產(chǎn)業(yè)持續(xù)升溫，全國(guó)范圍內(nèi)的價(jià)格戰(zhàn)馬上就會(huì)開(kāi)始，行業(yè)洗牌也會(huì)全面爆發(fā)，小企業(yè)被淘汰，行業(yè)被催熟。現(xiàn)在市場(chǎng)上就是缺少一兩個(gè)價(jià)格挑動(dòng)者。當(dāng)初，格蘭仕微波爐和長(zhǎng)虹電視就成了行業(yè)的價(jià)格挑動(dòng)者。
　　計(jì)劃一年內(nèi)建1500家店
　　新京報(bào)：您認(rèn)為柯諾木業(yè)能成為強(qiáng)化地板行業(yè)的價(jià)格挑動(dòng)者？
　　彭鴻斌：價(jià)格挑動(dòng)者自身必須具有強(qiáng)勁的實(shí)力。柯諾木業(yè)連續(xù)10年世界排名**，目前在中國(guó)市場(chǎng)，柯諾木業(yè)中國(guó)區(qū)的產(chǎn)銷量排名前三。
　　柯諾過(guò)去在中國(guó)市場(chǎng)一直沒(méi)有做起來(lái)，主要是品牌營(yíng)銷策略的失誤。而品牌營(yíng)銷是我的強(qiáng)項(xiàng)，現(xiàn)在兩者結(jié)合，柯諾木業(yè)擁有成功的基礎(chǔ)。
　　新京報(bào)：通過(guò)發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)，市場(chǎng)上會(huì)出現(xiàn)像家電行業(yè)那樣的幾個(gè)市場(chǎng)壟斷者嗎？
　　彭鴻斌：一定會(huì)是這樣。
　　強(qiáng)化地板的年產(chǎn)值已達(dá)到100多億元，但市場(chǎng)上卻缺少控制性品牌，即使有中國(guó)**品牌之稱的圣象也只有8％左右的市場(chǎng)份額。我們的目標(biāo)是用6年的時(shí)間做到市場(chǎng)30％左右的份額。
　　新京報(bào)：為實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)，你們還進(jìn)行了哪些方面的準(zhǔn)備和投入？
　　彭鴻斌：在資金安排上，計(jì)劃投入60億－70億元，在3年時(shí)間里收購(gòu)15個(gè)中密度板企業(yè)，林業(yè)基地也擬訂了相應(yīng)的擴(kuò)大計(jì)劃。營(yíng)銷渠道的建立也初見(jiàn)成效。我們?cè)谝粋€(gè)星期之內(nèi)就已建立了全國(guó)省會(huì)的總代理，3個(gè)月內(nèi)建成了900家專賣店，1年內(nèi)將建成1500家專賣店，覆蓋到地級(jí)市。

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