以一套他們售價6萬元的衣柜舉例，去掉15%左右的拿貨成本，上稅、運輸、租金和人工成本幾乎占到60%左右。而原本應該成為利潤的25%，也將在“等待銷售”的過程中一點點消耗掉。如果這件衣柜半年才售出，幾乎掙不到什么錢。

    “售價10萬元的進口衣柜，很可能還沒有售價萬元左右的國產衣柜掙錢。”面對進口衣柜“暴利”的說法，代理某歐洲衣柜品牌多年的陳先生希望用一個實例帶出答案。陳先生直言，現在做進口衣柜附加成本非常高。

    以一套他們售價6萬元的衣柜舉例，去掉15%左右的拿貨成本，上稅、運輸、租金和人工成本幾乎占到60%左右。而原本應該成為利潤的25%，也將在“等待銷售”的過程中一點點消耗掉。如果這件衣柜半年才售出，幾乎掙不到什么錢。

    的確，對目前做進口衣柜的商家來說，“上稅、運輸、租金和人工成本”這四大關卡幾乎成了“魔咒”，更是影響衣柜最終售價的決定性因素。

    某國際品牌衣柜總經理為我們算了一筆賬，每次進貨他們至少有20%的增值稅必須要繳納(17%的家具增值稅和3%左右的運費增值稅);國內租金近年來增長迅速，可占到售價的30%;而國內外運費和人工費大概也要占15%左右。因此，進口衣柜如今想進入中國銷售，成本基本上低不下來。

    不確定因素造成的漲價

    細心的消費者不難發現，多數進口衣柜每年都會進行1-2次的調價，而此類“調價”則是由某些不穩定因素造成的。

    比如，長途運輸過程中的損耗與國外生產廠家方面的價格調整。某國際品牌衣柜代理商表示，由于各種原因造成的衣柜損耗問題很正常，多數廠家會以此為緣由將售價提高百分之幾買個“保險”，避免日后手忙腳亂。

    此外，國外工廠每年的調價次數與幅度與其品牌知名度、原材料價格和產品更新速度有關，屬于正常范疇內的價格調整。但給代理商的價格是否依照以上波動而調整，有時也看生產廠家的“實際情況”與“心情”。

    通 常，有些較“稚嫩”的國內代理商為了避免每年隨工廠漲價而漲價，所帶來的不便，會將產品售價增加10%左右，以策萬全;但有經驗代理商則很少將這部分成本 納入產品終端售價。因為，他們每年最重要的工作之一，就是與國外工廠進行“漲價與否”的博弈。如果博弈成功，當年就不會產生8%左右的價格漲幅。如果以當 下在國內賣40000元的產品計算，消費者將可少支付3200元。

    “好處費”或占高檔進口衣柜售價30%以上

    一件售價在10萬元的衣柜，可能有30000元都歸了設計師。一位不愿透露姓名的別墅(別墅裝修效果圖)設計師曾告訴筆者，他們如果幫某些高端進口衣柜品牌牽線成功，就能得到30%以上的“辛苦費”。對此，多數業內人士表示：給設計師的 “傭金”等同于“推廣費”，這在國際上都是通用的。因為某些幾萬甚至十幾萬的衣柜，僅僅擺在店里是賣不出去的。而經過好設計師有針對性的向高端消費者“推薦”，售出的成功率倍增。

    那么，這一“隱性成本”是否也要由消費者來買單?某國際品牌代理商表示，不一定，不同商家的做法也不同。他們通常 不會直接返給設計師現金，也不會讓消費者負擔這部分成本。而是采取在設計師購買產品時，為其打6折的方式變相做“推廣”。當然，只有經過他們認可的設計師 才有此“待遇”，并且每個設計師只有2次購買6折產品的機會。

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