家裝市場傳統意義上的金九銀十熱銷季即將進入尾聲，而作為消費者購買力集中時間段的元旦及春節假期尚有時間上的空隙，在這樣一個地板產品乃至整個家裝產業的購買市場疲怠期，地板品牌與經銷商們應適當考慮充分運用此段“非銷售旺季”時間，進行內部建設與培訓。

    根據對品牌內部建設的表現，當下地板行業內的地板品牌大致可分為三個階段：**階段的地板品牌沒有內部建設與培訓概念，以銷售為主，在銷售旺季奮力賣地板，在銷售淡季則得過且過;第二階段的地板品牌有初步的品牌內部建設意識，但不具備一定的規范化運作;第三階段的地板品牌則是具有清晰的品牌與經銷商建設計劃，并善于利用銷售市場的淡季，進行一系列的品牌內部升級計劃。縱觀國內的諸多地板品牌與大中城市經銷商，進入第三階段的屈指可數。大多數品牌依舊停留在二級階段甚至很大一部分的經銷商，還停留在一級階段，在筆者走訪的不少建材市場中，不乏有著一些中小品牌的經銷商在銷售淡季里，圍著柜臺聊天、嗑瓜子、打毛衣，一派聽天由命之象。

    在中國有句俗語叫：閑時補網，忙時打魚。在地板品牌的內部建設上同樣如此，在銷售旺季時，地板品牌與經銷商們往往備戰銷售，疲于應付繁忙的市場與眾多的訂單，更要絞盡腦汁的提高銷量，從而忽視了品牌的內部建設與提升。據相關培訓機構的調查，原來大部分企業為員工培訓的時間基本都是行業旺季來臨前、企業經營出現問題或轉型時才“臨陣磨槍”進行突擊培訓。

    但近年來，隨著消費市場的逐步變換，具有品牌意識的一些地板企業早已經了解到在品牌運作與產品銷售中所需要時時進步的品牌理念與專業知識學習的重要性。這些地板地板建立了系統性的培訓機制，并準確把握了在市場疲怠期的時間空擋，為品牌的整體提升與終端經銷商的學習培訓建立了完善的計劃，充分備戰新一輪的銷售熱潮。

    其實，品牌內部建設歸根結底，是地板企業在銷售淡季為產品、機制、培訓、人力等各方面做好準備，則不僅可以在淡季中提高企業的銷售業績和產品的知名度，還可以為即將到來的銷售旺季打下堅實的基礎，從而在未來的競爭中槍占先機。

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