櫥柜行業發展到現在，櫥柜企業開展電子商務已經不再是一件新鮮事。但是由于櫥柜的定制特性，使得櫥柜電商之路走的并不順暢。

    電子商務無疑打破了櫥柜產品進駐市場的地域界限，但同樣也使得線上線下價格體系混亂不已，甚至在同一品牌的不同經銷商之間都能造成價格競爭。九正建材網小編了解到，以同一款櫥柜為例，如果武漢代理商在網上的售價是每延米1000元，南昌代理商的售價可能只有900元。每一個代理商在網上的舉動都使他們的銷售范圍擴大，好像都成了全國代理商。但是，由此也造成了價格的透明和價格體系的混亂。同時，南昌代理商在網上把櫥柜賣到武漢，可能又損害了武漢代理商的切身利益，必然引起不滿。

    在服務代理商的過程中，櫥柜企業也發現了網上市場潛在的巨大消費人群。但是，如果企業在網上銷售櫥柜，將損害經銷商的利益;如果不賣，又將銷售市場拱手讓給了別人。因此，三種解決辦法也應運而生：其一，企業推出網絡**產品系列;其二，外貿出口產品尾貨處理;其三，另設品牌，銷售同類產品。

    網絡以低價銷售而火爆，但櫥柜同質化嚴重，將有可能使得競爭很快就到了**價比拼的階段。在網絡上銷售**產品和外貿產品的企業無法在市場上為消費者提供展示廳，使其切實體驗產品的優越性，所以消費者只能在同質化的產品中選擇***的櫥柜進行嘗試性購買。而另外出櫥柜品牌的企業則等于自己與自己競爭，左右為難。

    在這種情況下，櫥柜企業組建的電子商務團隊經營成本節節高升。企業的電子商務團隊一般在市區CBD辦公，人力成本也都比較高。因此，櫥柜企業的電子商務看起來很美，但是利潤極低。大部分企業都沒有因此獲得利益，反而成了企業的一種拖累。

    櫥柜企業經歷了多年的電子商務發展，看起來讓利給了消費者，但實質上，過高的物流成本和辦公成本并沒有讓消費者享受多少實惠。而且，這種競爭還在進一步加劇。當消費者在電子商務交易過程中越來越多地了解到產品的底價及渠道成本對購買帶來的沉重負擔時，他們已經不愿意到代理商、經銷商處為渠道成本買單，也會逐漸不愿意為電子商務的物流成本買單。櫥柜企業將面臨著傳統渠道和電商渠道的雙重尷尬。

    在這種情況下，一種大型的“前店后廠，倉儲銷售”模式應運而生。在大城市周邊100公里范圍內，櫥柜企業就地采購原材料，就地加工，然后賣給擁有巨大消費能力的6億城市消費人群。這種“前店后廠”的消費訴求已經出現，櫥柜企業的挑戰和機遇也接踵而至。讓電子商務為“前店后廠”模式進行服務，讓原有經銷商為售后進行服務，或許才是櫥柜企業接下來最好的生存之道。

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