隨著渠道下沉影響，不少一線(xiàn)木地板品牌企業(yè)紛紛入駐二三線(xiàn)城市，這對(duì)原本扎根于此的二三線(xiàn)品牌企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是個(gè)巨大的沖擊。一線(xiàn)品牌憑借其雄厚的資金、廣闊的渠道和強(qiáng)勁的營(yíng)銷(xiāo)手段能迅速在市場(chǎng)上獲得消費(fèi)者的青睞，同時(shí)又有不少的雜牌企業(yè)憑借其超強(qiáng)的復(fù)制能力、超低的價(jià)格吸引消費(fèi)者的眼球。

    在據(jù)調(diào)查顯示，87%的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)地板產(chǎn)品時(shí)首要關(guān)注產(chǎn)品的品牌，認(rèn)為這是選購(gòu)時(shí)最重要的因素。而價(jià)格所占比重為82%，排在第二位。這就說(shuō)明品牌和價(jià)格是消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)地板時(shí)考慮的最主要的兩個(gè)因素，而二三線(xiàn)品牌在這兩方面均無(wú)突出優(yōu)勢(shì)，處在市場(chǎng)中不上不下的尷尬位置。一線(xiàn)品牌和雜牌的雙重?cái)D壓，讓二三線(xiàn)品牌生存在夾縫中。

    市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)起云涌，“不在沉默中爆發(fā)，就在沉默中滅亡”。那么如何突破困境，獲得一份專(zhuān)屬的市場(chǎng)份額?筆者認(rèn)為，一千個(gè)人心中有一千個(gè)哈姆雷特，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，由于不同的消費(fèi)者有不同的需求，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)空間較大，目前木地板市場(chǎng)尚未有哪家品牌一家獨(dú)大，因此，二三線(xiàn)品牌企業(yè)應(yīng)集中優(yōu)勢(shì)，單獨(dú)發(fā)力，開(kāi)發(fā)獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品。

    投資核心技術(shù) 慎選多元化戰(zhàn)略

    筆者有探訪(fǎng)過(guò)幾家二三線(xiàn)品牌企業(yè)，發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)旗下產(chǎn)品類(lèi)別繁雜，價(jià)位、質(zhì)量、特色均不一，然而并無(wú)哪一類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)量具有突出性?xún)?yōu)勢(shì)，究其原因，即多元化讓企業(yè)受累。生產(chǎn)多種產(chǎn)品，確實(shí)可以滿(mǎn)足不同階段的消費(fèi)者需求，然而，由于中小型企業(yè)資金、渠道、推廣實(shí)力均有限，且受原材料成本影響大，分散力量的做法最終導(dǎo)致無(wú)法獲得穩(wěn)定的市場(chǎng)份額，甚至有淘汰的危險(xiǎn)，畢竟，讓消費(fèi)者記住的產(chǎn)品才是有前途的產(chǎn)品。因此，二三線(xiàn)品牌應(yīng)去繁從簡(jiǎn)，從研發(fā)到管理盡量扁平，確定主打產(chǎn)品的定位，集中發(fā)力。

    原材料結(jié)構(gòu)升級(jí) 控制成本是硬道理

    受?chē)?guó)際環(huán)保組織和相關(guān)國(guó)家政府政策的影響，一些稀有木材的供應(yīng)非常緊張，這就使原材料的成本成為企業(yè)利潤(rùn)的制約因素。因此，二三線(xiàn)品牌企業(yè)應(yīng)致力于原材料結(jié)構(gòu)升級(jí)研究上，研發(fā)新型環(huán)保材料，減少對(duì)國(guó)際木材的依賴(lài)，有條件更可完善產(chǎn)業(yè)鏈，自建木材生產(chǎn)基地。

    多渠道管理 電商及自媒體推廣

    除傳統(tǒng)渠道外，利用新媒體時(shí)代下的電子商務(wù)和自媒體推廣。二三線(xiàn)城市大型家居賣(mài)場(chǎng)畢竟數(shù)量有限，而電子商務(wù)正是線(xiàn)上銷(xiāo)售推廣的有利形式。同時(shí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，更是減少了推廣成本，畢竟，相比請(qǐng)明星代言，這樣的推廣和銷(xiāo)售模式省錢(qián)又省力。

    集中區(qū)域 與消費(fèi)者深度溝通

    鑒于二三線(xiàn)品牌的實(shí)力，如果沒(méi)有吃透一個(gè)區(qū)域，那么多區(qū)域并行的戰(zhàn)略同樣不可取，未來(lái)消費(fèi)趨勢(shì)是以消費(fèi)者為核心的趨勢(shì)，產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷(xiāo)售都要圍繞著消費(fèi)者的利益而來(lái)，而二三線(xiàn)品牌**的優(yōu)勢(shì)就是“親民”，一般起初就駐扎在二三線(xiàn)城市的企業(yè)都要更了解當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者，保持優(yōu)勢(shì)，與消費(fèi)者深度接觸，了解消費(fèi)者的喜好，那么在產(chǎn)品功能和質(zhì)量都相差不大的前提下，消費(fèi)者勢(shì)必會(huì)選擇“熟人”的產(chǎn)品。

    總之，市場(chǎng)就是一個(gè)萬(wàn)花筒，反映出消費(fèi)者不同的需求，只要找準(zhǔn)定位，把握方向，用對(duì)方法，也會(huì)找到“屬于自己的天空”。

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