一、市場概況：
 
    阿聯酋人均國民收入目前保持在2萬美元，消費能力很高，加之近年來建筑業和旅游業發展速度加快，其家具市場在過去數年內保持著較強的增長勢頭。進口總額1997年2億美元，1998年2.3億美元，到1999年增長為近2.6億美元。年均增長率在11％左右。迪拜是阿聯酋國內最重要的進口集散地，70％家具經由迪拜進口。
    意大利是阿聯酋**的進口家具供應國，占整個進口市場近30％的份額。中國近年來對阿家具出口不斷增加，份額大約為6－7％左右，市場定位主要在中低檔家具和仿古家具。
    家具制造業是阿國的傳統產業之一，近年來也有較快發展。目前全國家具生產企業有一百多家，生產總額在6千萬美元左右，產品80％供內銷。其主要優勢在中低檔傳統型木制和塑料家具。
    本文的統計數據來自迪拜港口海關署、迪拜工商會、美國國際貿易局等機構。統計范圍包括海關HS編碼9401（座椅）、9402（醫療、手術用家具、理發座椅等）、9403（其他辦公和室內家具）。
 
    1997－1999年阿聯酋家具市場統計數據（單位：百萬美元）
 
    年份 1997 1998 1999
    進口 203 231 255
    當地生產 67 71 73
    轉口 52 60 66
    當地市場消費 218 242 262

    從進口資料看來，銷售量較大的家具種類包括：木制家具、金屬家具、木制或金屬框架座椅。
 
    二、競爭分析：
 
    1．當地制造商：
 
    在阿聯酋，家具制造是主要的非石油產業之一，在傳統家具的生產方面具有相當優勢。近年來借國內強勁的家具消費勢頭，有了迅速的發展，其市場份額達到了20％左右。但在國民特別是年輕人消費觀念轉變的情況下，也開始面臨來自進口家具的競爭壓力。
    目前阿國家具生產加工企業超過一百家，其中絕大部分設在沙迦和迪拜，雇員在5000人以上。年生產總額為6千萬美元，其中80％供國內消費，20％轉口到海灣其他國家和歐洲。
 
    2．進口：
 
    阿聯酋家具市場約80％被進口產品控制。
    意大利是阿**的家具進口國，1999年市場份額達到28％。產品定位以高檔優質為主，強調新穎的款式設計，注重積極主動的營銷手段。消費群主要是阿聯酋國民和高收入外國人。
    馬來西亞市場份額在11％左右，以中低檔實用家具為主，在外國人中間頗受歡迎。其優點是價格便宜，輕巧實用，易于搬運。
    美國的市場份額約10％，以中高檔木制家具為主。由于近年來阿國民生活及消費模式趨向西化，對美國家具的需求呈明顯增長勢頭。
    中國大陸產品的市場份額去年為7％，有一定幅度增長。其定位和價格水平和馬來西亞相似。
    其他主要對阿家具出口國家和地區包括英國（8％）、臺灣（7％）和西班牙（6％）。
    總的說來，價格、服務、設計和產品質量是主要的競爭指標。在高檔產品市場上，質量和設計最為重要。中低檔市場則以價格為首要考量。
 
    三、用戶分析：
 
    阿聯酋的終端用戶可分為兩類：普通消費者和集團消費者。
    普通消費者包括阿聯酋國民和外國人，其消費能力和消費習慣均有明顯差異。
    阿國民約占總人口20％，福利待遇好，收入高，消費能力很強。購買家具的標準是高檔、豪華、舒適，價格只是次要因素。年長者多喜歡寬大、鑲金鍍銀、有眾多裝飾物品的家具；年輕人則受西方文化影響，喜歡設計新潮、適合在小型聚會場合使用的家具。
    外籍消費群體分為高收入階層和中低收入階層。高收入人士多為歐美籍的高層管理人員，其平均家庭年收入為10萬美元。喜好歐美式樣的設計，注重質量，對產品價格也很重視。不過這個階層人數太少，僅7到8萬人，占總人口3％左右，其整體需求不大。中低收入階層包括亞洲各國及周邊阿拉伯國家外國人，多為普通服務人員和勞工。對這個消費群來說，價格是首要因素，多傾向于購買東亞或本地生產的低檔家具。不過必須注意的是，這個階層中有相當部分系由雇主提供統一住宿，因此對家具不存在需求。
    阿聯酋的集團購買力很大，約占整個市場消費總額的一半。購買者主要包括政府機構、王室、新建公寓酒店業主、私營公司等。對產品的要求是質優、耐用、多功能，設計款式不是購買因素。采購多用招投標形式，在當地批發商或代理商中間進行。
 
    四、市場準入：
 
    阿聯酋目前從事家具貿易的公司約有數千家，零售店面500多個。外國制造商進入阿市場的方式很多，如選擇代理、設立銷售公司、設立當地生產企業等。較大的制造商多使用代理制，選擇營銷網絡健全、有能力參與競標的當地公司作為代理。這些代理公司或將產品在其零售店直接出售，或批發給小型零售商。但必須注意的是，阿聯酋實行的是**代理制，因此選擇代理一定要謹慎。代理選擇錯誤，可能導致產品在這個市場上完全癱瘓。
 
    阿國對家具進口沒有限制。關稅為4％，沒有其他任何稅費。

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