國(guó)內(nèi)地板企業(yè)爭(zhēng)霸戰(zhàn)愈演愈烈之即，國(guó)外企業(yè)也“大肆入侵”。競(jìng)爭(zhēng)要加劇，品牌要集中，市場(chǎng)要洗牌，發(fā)展之路在哪里？就此，記者采訪了業(yè)內(nèi)專家高志華教授，他提出了“要生存，要發(fā)展，抓兩頭”的發(fā)展思路。

　　國(guó)內(nèi)地板市場(chǎng)格局有變
   
　　今年的市場(chǎng)情況發(fā)生了很大的變化，今年實(shí)木地板銷量**的城市為上海，其次為北京。原本以沈陽(yáng)為代表的東北區(qū)域的銷量在下降，相反一些沿海城市如杭州、福州，以及濟(jì)南、南京、成都等城市實(shí)木地板的銷量看好，呈上升趨勢(shì)。

　　目前的區(qū)域銷售情況大致表明，今年實(shí)木地板的銷售以沿海城市和南方城市為主，而實(shí)木復(fù)合地板和強(qiáng)化木地板則主要以北方城市為主。之所以產(chǎn)生這樣的市場(chǎng)變化，原因是國(guó)際環(huán)保組織力量的增強(qiáng)，森林采伐許可證、綠色認(rèn)證等制度的力度加強(qiáng)，對(duì)濫砍濫伐采取了嚴(yán)厲的控制，客觀上直接造成現(xiàn)在實(shí)木地板原料緊缺的現(xiàn)狀，導(dǎo)致實(shí)木地板的價(jià)格上揚(yáng)，且對(duì)消費(fèi)區(qū)域產(chǎn)生了影響。　現(xiàn)在我國(guó)實(shí)木地板的原料主要來(lái)自四個(gè)區(qū)域：一是印度尼西亞、馬來(lái)西亞地區(qū)；二是巴西、圭亞那、秘魯?shù)貐^(qū)；三是俄羅斯；四是非洲地區(qū)，尤其是實(shí)木復(fù)合地板的表層，更是主要來(lái)自于上述四個(gè)地區(qū)，國(guó)內(nèi)材很少。

　　國(guó)際貿(mào)易摩擦頻頻 危機(jī)中蘊(yùn)藏轉(zhuǎn)機(jī)

　　加拿大對(duì)我國(guó)強(qiáng)化木地板的反傾銷事件，包括鎖扣專利問(wèn)題等，實(shí)際上是國(guó)際貿(mào)易對(duì)中國(guó)產(chǎn)生的貿(mào)易壁壘引起的。究其原因主要有兩個(gè)方面：一是中國(guó)廉價(jià)的勞動(dòng)力使得地板產(chǎn)品成本比較低，從而在國(guó)際市場(chǎng)上產(chǎn)生了所謂“成本”競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；二是這些發(fā)達(dá)國(guó)家面對(duì)中國(guó)大量的出口產(chǎn)品必然產(chǎn)生貿(mào)易順差，這個(gè)貿(mào)易順差也造成了很多麻煩。最近商務(wù)部也提出了這個(gè)問(wèn)題：怎樣使中國(guó)地板產(chǎn)業(yè)在國(guó)際貿(mào)易中規(guī)范化？這對(duì)我們來(lái)說(shuō)還是一塊比較薄弱的環(huán)節(jié)。

　　從輕工業(yè)產(chǎn)品、服裝的國(guó)際貿(mào)易摩擦再到地板行業(yè)來(lái)看，與其他行業(yè)相比，地板業(yè)的貿(mào)易額還是比較少，在這個(gè)問(wèn)題上，商務(wù)部首先應(yīng)該進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)木地板行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，另外行業(yè)協(xié)會(huì)之間應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)話、交流、聯(lián)合；關(guān)鍵時(shí)刻挺身而出，為行業(yè)為企業(yè)說(shuō)話。再者，要充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)在國(guó)內(nèi)和行業(yè)內(nèi)的影響力，積極與企業(yè)家溝通，改變和扭轉(zhuǎn)部分企業(yè)家輕質(zhì)量、輕法制、不注重企業(yè)間聯(lián)合的做法。我們?cè)诋a(chǎn)品的更新、產(chǎn)品品質(zhì)的提升上必須要加強(qiáng)。

　　希望行業(yè)協(xié)會(huì)之間聯(lián)手，為中國(guó)從地板工業(yè)大國(guó)轉(zhuǎn)化為地板工業(yè)強(qiáng)國(guó)而努力。

　　群雄逐鹿神州 洋和尚未必會(huì)念經(jīng)

　　隨著國(guó)內(nèi)地板市場(chǎng)尤其實(shí)木復(fù)合地板的趨熱，國(guó)內(nèi)外地板巨頭紛紛搶灘中國(guó)市場(chǎng)，有很多國(guó)外企業(yè)來(lái)華投資。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上圣象和大亞的合作使其在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)居龍頭老大的地位，但是國(guó)際市場(chǎng)的巨頭進(jìn)駐肯定形成鼎立狀態(tài)。例如克諾森華作為德國(guó)柯諾集團(tuán)的下屬公司，也在中國(guó)加大力度；馬來(lái)西亞的羅賓木業(yè)在上海建起地板廠，其生產(chǎn)實(shí)木復(fù)合地板的同時(shí)也生產(chǎn)強(qiáng)化木地板，有很大的市場(chǎng)潛力；再如國(guó)內(nèi)老牌子吉象地板，現(xiàn)在由新西蘭Cater Holt Harvey公司注入資金全盤收購(gòu)，要在5年內(nèi)翻5翻，不僅有造紙的優(yōu)勢(shì)還有做木業(yè)的優(yōu)勢(shì)，這也是很大的力量；甚至國(guó)內(nèi)的中信集團(tuán)也要對(duì)木業(yè)投入，還有美國(guó)以及日本的一些公司對(duì)中國(guó)地板也加強(qiáng)了資金的投入。

　　這些對(duì)中國(guó)地板的發(fā)展能產(chǎn)生積極的推進(jìn)作用，也必然引起業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步加劇，包括人才的競(jìng)爭(zhēng)和資金的競(jìng)爭(zhēng)。就現(xiàn)在的情況而言，雖然時(shí)機(jī)已成熟，可外商對(duì)中國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境并不了解，不見(jiàn)得就能成功。他們來(lái)勢(shì)很大很猛，但中國(guó)的操作模式與國(guó)際上慣用的操作模式不一樣，洋企業(yè)在中國(guó)做不到本土化是難以成功的。大亞的一個(gè)三層實(shí)木地板現(xiàn)在為什么要和康樹(shù)聯(lián)營(yíng)？主要問(wèn)題在于設(shè)備消化不了，技術(shù)力量、人力資源和管理跟不上。有些東西完全照國(guó)外做法在國(guó)內(nèi)行不通，完全靠外國(guó)人搞不起來(lái)，中國(guó)人來(lái)做又不符和外國(guó)人口味，兩方的溝通也需要一個(gè)過(guò)程。對(duì)于經(jīng)營(yíng)者來(lái)講，對(duì)國(guó)內(nèi)較了解，而在國(guó)際市場(chǎng)上比較缺乏經(jīng)驗(yàn)。
 
　　國(guó)際市場(chǎng)強(qiáng)手如林 穩(wěn)定發(fā)展抓兩頭
   
　　無(wú)論哪家企業(yè)，無(wú)論哪個(gè)企業(yè)老板都希望成為老大，但這不是哪個(gè)企業(yè)家能說(shuō)了算的。這要受他的水平和實(shí)力的影響，企業(yè)的發(fā)展跟經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)思路、經(jīng)營(yíng)管理水平和經(jīng)濟(jì)實(shí)力都有緊密關(guān)系。市場(chǎng)規(guī)律、優(yōu)勝劣汰，一步邁錯(cuò)步步錯(cuò)。外國(guó)品牌在中國(guó)經(jīng)營(yíng)一定成功嗎？不見(jiàn)得！國(guó)內(nèi)品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，在走向國(guó)際市場(chǎng)的道路上一定處于劣勢(shì)，容易導(dǎo)致失敗嗎？未必！

　　要成功概括起來(lái)有兩個(gè)要素：一是控制原料，要擁有資金，有控制原材料的能力，控制了原材料，就能贏利，就能發(fā)展；二是控制掌握營(yíng)銷終端、營(yíng)銷的網(wǎng)絡(luò)，誰(shuí)能控制營(yíng)銷終端誰(shuí)贏利，誰(shuí)發(fā)展。如果誰(shuí)能將兩頭都控制住，那就是必勝無(wú)疑，其他的都是小菜一碟。將來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)是：國(guó)內(nèi)地板大多數(shù)企業(yè)都要消亡。將來(lái)的地板市場(chǎng)強(qiáng)化木地板能剩下50個(gè)就不錯(cuò)了，實(shí)木地板有20個(gè)就不錯(cuò)了，竹地板也就是保留10左右。現(xiàn)在有些企業(yè)只做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不做國(guó)外市場(chǎng)，還有些只做國(guó)外市場(chǎng)不做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，將來(lái)地板業(yè)的發(fā)展對(duì)企業(yè)的要求是必須國(guó)內(nèi)國(guó)外一起抓，一定是兩條腿走路才行。實(shí)踐證明，國(guó)際市場(chǎng)還不是很穩(wěn)定，中國(guó)還不是地板強(qiáng)國(guó)，貿(mào)易摩擦是必然的。現(xiàn)在我國(guó)的地板行業(yè)，經(jīng)營(yíng)者思路普遍偏低，人才的穩(wěn)定是個(gè)首要問(wèn)題，人才不穩(wěn)定的話，貿(mào)易的連續(xù)性必然要受到挫折。

　　說(shuō)到底，從宏觀來(lái)講要控制兩個(gè)方面：貿(mào)易終端與原料。控制好其中一個(gè)，就可以生存發(fā)展，如果想兩頭都控制住，就目前中國(guó)地板企業(yè)狀況而言，在經(jīng)濟(jì)實(shí)力上還有所欠缺。

　　國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展不充分 北京市場(chǎng)如何打開(kāi)？

　　北京是首都，尤其即將到來(lái)的2008年奧運(yùn)會(huì)帶來(lái)了無(wú)限商機(jī)，很多企業(yè)都希望在北京建立重要的營(yíng)銷終端作為基地。北京是中國(guó)強(qiáng)化木地板消費(fèi)量**的市場(chǎng)，每月銷售量能達(dá)到150萬(wàn)平方米。可是，現(xiàn)在沒(méi)有一個(gè)品牌能在北京市場(chǎng)獨(dú)樹(shù)一幟，市場(chǎng)份額占到30%以上。北京市場(chǎng)實(shí)木地板大自然銷量**、安信第二，竹地板各品牌都平分一杯羹，實(shí)木復(fù)合地板生活家市場(chǎng)占有率較好。

　　但是，北京地板市場(chǎng)水很深，營(yíng)銷終端以建材市場(chǎng)為主，超市銷售的市場(chǎng)占有率只有10%-15%。地板企業(yè)到北京來(lái)小打小鬧沒(méi)有力度的話不行，肯定立不住腳。進(jìn)入北京市場(chǎng)一定要在前期樹(shù)品牌、打廣告、搞旗艦店、做好售后服務(wù)，這些工作沒(méi)有一兩年時(shí)間肯定不行。北京地板市場(chǎng)目前狀況是很多老品牌走了，而新品牌沒(méi)有起來(lái)。北京的地板市場(chǎng)比較集中，大賣場(chǎng)很多已沒(méi)有對(duì)外出租的攤位，即使進(jìn)去了價(jià)格也很高，風(fēng)險(xiǎn)很大。超市又有很多條款，工程又不透明，很難。所以地板企業(yè)要進(jìn)入北京市場(chǎng)必須花兩年左右的時(shí)間來(lái)投入，要敢于兩年不掙錢，而且投入的資金要比較大，才有可能立足于北京。

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