當前的木門市場布局，一二線城市已趨于飽和，品牌企業又一窩蜂進行渠道下沉進軍三四線城市，三四線城市的潛力逐漸凸現出來，成為木門企業的必爭主戰場。在這激烈的競爭中，行業面臨的各層面的挑戰也正在加劇。

   
    品牌意識弱 品牌木門發展困難重重

    相較于一線城市，三四線城市的消費人群品牌觀念沒有那么高，木門企業的品牌傳播與管理難度就加大。企業需要針對三四線城市的消費者心理開展不一樣的銷售策略。一些大品牌的木門企業往往會研發一些適合三四線城市的木門產品，在同質化現象嚴重的今天，就會被一些中小型企業爭相模仿，中小型企業還以更加低廉的價格吸引消費者。品牌企業原本具有特色的產品就不再具有競爭力，高成本的投入難以實現高收益的回報。在三四線城市，低價消費、人情消費明顯，從眾、跟風現象嚴重，企業發展面臨挑戰。

    品牌運轉弱 品牌木門下沉需謹慎

    三四線經銷商的經營較原始，對產品的選擇依賴于良好的客情關系，也不注意品牌化銷售，因此只有極少數的企業擁有較知名的品牌和相對完整的銷售渠道。三四線城市的經銷商對品牌運轉的能力弱，由此看來，品牌大企業下沉發展空間有限。一些企業沒有分析好形勢或者還沒有因地制宜設計出良好的發展規劃就盲目擴張，最后不一定能得到好的收獲。眾多的企業進軍三四線城市，但卻難以給大家都分得市場份額，一些企業還是鎩羽而歸，因此渠道下沉還需謹慎。

    渠道下沉既是挑戰，但也是一個新的機遇。由于品牌在三四線城市難以發揮作用，就給了中小型企業發展與生存的機會，只要找到渠道力強的合作經銷商，即使企業的品牌實力相對弱一些，企業還是有機會發展起來。三四線城市的消費者比較看中產品的口碑，他們會從周圍的人中了解產品的使用情況，比較相信熟人的推薦，因此，口碑營銷十分重要。

    木門市場的競爭越來越激烈，如何在激烈的市場中博得一席之地需要每個企業根據自身情況進行長遠規劃，因地制宜地體現產品的品牌特征，推廣需要做到本地化，充分的接地氣。

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