地板企業(yè)進(jìn)行招商都要根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)調(diào)查來(lái)確定適合自己的目標(biāo)經(jīng)銷商，不能盲目選擇，更不能隨意選擇。一個(gè)好的地板經(jīng)銷商對(duì)于企業(yè)的發(fā)展是非常有利的，一個(gè)產(chǎn)品在一個(gè)區(qū)域所設(shè)定的經(jīng)銷商數(shù)量是有限的，一旦經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)不善或者是倒閉，就意味著這個(gè)企業(yè)正在失去一個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)，如果企業(yè)再重新選擇經(jīng)銷商，消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品會(huì)失去信心，企業(yè)不會(huì)僅僅是失去一個(gè)經(jīng)銷商那么簡(jiǎn)單，而是成千上萬(wàn)的消費(fèi)者所帶來(lái)的利潤(rùn)。

    一個(gè)好的地板經(jīng)銷商在特定的區(qū)域發(fā)展直接影響企業(yè)在全國(guó)整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展，所以企業(yè)在招商前一定要結(jié)合自己的實(shí)際需求，做好充分的市場(chǎng)調(diào)研和分析，確定適合自己的經(jīng)銷商范圍，進(jìn)行有針對(duì)性、有選擇性地招商。

    茫茫人海，地板企業(yè)如何選擇適合自己的經(jīng)銷商呢?這就要求企業(yè)本身根據(jù)不同的區(qū)域、不同的群體、不同的消費(fèi)群來(lái)挖掘潛在的經(jīng)銷商，為企業(yè)帶來(lái)更多的客戶。

    關(guān)于選擇經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)，每個(gè)地板品牌的標(biāo)準(zhǔn)不一，但方針性是一致的，廠家都是希望未來(lái)的經(jīng)銷商能夠負(fù)責(zé)的把市場(chǎng)做起來(lái)，實(shí)現(xiàn)銷量的可持續(xù)增長(zhǎng)。

    其它各方面的資源和素質(zhì)先不談，只從經(jīng)銷商的經(jīng)濟(jì)實(shí)力這個(gè)角度去解讀這個(gè)角度的標(biāo)準(zhǔn)。就像女孩子找對(duì)象一樣，怎么判定對(duì)方是績(jī)優(yōu)股、潛力股還是垃圾股?其實(shí)這和選經(jīng)銷商的道理是相通的。

    現(xiàn)在九正建材網(wǎng)就對(duì)大款型、精英型、潛力股、垃圾股這個(gè)四個(gè)等級(jí)的經(jīng)銷商進(jìn)行簡(jiǎn)單剖析：

    1.大款型

    一般這類客戶本身不差錢，自身代理的品牌很多，經(jīng)營(yíng)思路也有，生意做得很大，或者自己本身很有錢，想幫親戚找個(gè)活干，這個(gè)品牌做與不做，做好做不好，對(duì)他現(xiàn)在的生活影響不大。這類客戶一般情況下很少能用心做市場(chǎng)，因?yàn)榇磉@個(gè)品牌在他心中占的分量太少了。

    2.精英型

    一般這類客戶有一定資源，做一個(gè)或者幾個(gè)很火的生意，經(jīng)營(yíng)思路非常好，需要找新的項(xiàng)目作為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。這類客戶是績(jī)優(yōu)股，打款、加盟開(kāi)店不在話下，要資金有資金，要思路有思路，企圖心再?gòu)?qiáng)點(diǎn)，一般是地板企業(yè)的**。

    3.潛力股

    這類客戶本身做的生意不大，可能原來(lái)代理的品牌不好，在不占品牌優(yōu)勢(shì)的情況下某個(gè)品類的生意做的還非常好，說(shuō)明這類客戶是真的用心在做。另外，這類客戶實(shí)力不強(qiáng)，代理一個(gè)品牌就幾乎占有了大部分的資金和資源，這個(gè)品牌在他心中的分量很重，如果生意失敗將嚴(yán)重影響自己的家庭生活，如果是只有這一個(gè)生意，這個(gè)生意幾乎就成了他的全部。這類客戶可能**回款回不了多少，但是后期成長(zhǎng)性不可限量，當(dāng)然也有風(fēng)險(xiǎn)，不像精英型客戶那么現(xiàn)成，需要一個(gè)培育期。

    4.垃圾股

    這類客戶一般做的生意不大，實(shí)力欠安，不怎么成功，小富即安，經(jīng)營(yíng)思路欠安，多為“坐商”思維，習(xí)慣“等、靠、要”，還沒(méi)正式合作便開(kāi)始和廠家要一大堆支持，提出種種不合理要求。這種客戶即使做了市場(chǎng)多半也是半死不活，市場(chǎng)成長(zhǎng)起來(lái)的希望渺茫。

    所以地板企業(yè)在選擇經(jīng)銷商的進(jìn)程中還是把握好精英型和潛力股，精英型是**。總體的原則還是“不貪大，不棄小，門當(dāng)戶對(duì)，大家都有機(jī)會(huì)”，結(jié)合其它方面總體去衡量。

    經(jīng)銷商的選擇需要的不僅僅是耐心，地板企業(yè)更加需要專業(yè)的方法。要通過(guò)多個(gè)維度來(lái)判斷經(jīng)銷商的能力、經(jīng)銷商的意愿和經(jīng)銷商的資源，只有這樣，地板企業(yè)才能夠選擇到**秀的經(jīng)銷商資源，為企業(yè)的發(fā)展服務(wù)，為行業(yè)的騰飛貢獻(xiàn)自己的力量。

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