現階段，隨著地板行業的發展逐漸成熟，對于中小型地板企業而言，如何“招賢納士”成為未來發展的關鍵，但是目前，傳統的招商模式已經乏力，地板企業要想順利招商，還需在傳統模式上加強創新力。
 
 
　　強勢經銷商類型
 

　　目前，市場上崛起一批實力雄厚的經銷商，壟斷著當地的市場資源。這是企業不得不找的經銷商。壟斷型經銷商又分為以下幾種類型：
 

　　市場壟斷型：經銷商在當地市場上網絡健全、推廣能力強，市場占有率高。

 
　　品類壟斷型：經銷商壟斷經營當地市場上某一品類的大部分品牌。
 

　　渠道壟斷型：經銷商在某些渠道中擁有絕對優勢，占據著相當大份額。
 

　　促銷壟斷：一些經銷商買斷終端的促銷權。不通過這樣的經銷商，就無法在這些終端開展促銷活動。
 

　　經銷商需在精神上占領消費者

 
　　服務不僅僅是銷售服務，更重要的是指導服務。這些經銷商的共同特點是：經營意識先進，管理能力強。他們在與下游客戶合作時，能夠提供指導、培訓、策略，使下游客戶跟上廠商的發展步伐，成為下游客戶的精神領袖。這樣，會大大地提高網絡質量，有助于渠道發展。

 
　　經銷商經營的是產品，銷售的是服務。經銷商的銷售網絡就是廠家的銷售網絡，經銷商不能通過服務培養下游客戶的忠誠度，那么，廠家建立起來的網絡，也就經不起市場風雨考驗。
 

　　銷售出身的經銷商占優勢
 

　　這是目前企業界新產生的經銷商的類型，這類經銷商是很優秀的經銷商。一方面，他們在大公司接受過現代營銷理念與方法的培訓，經營管理能力很強，二是他們從廠家出身，知道廠家對經銷商的要求，因此，能夠很好地配合廠家。

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