隨著人們生活水平的提高，定制衣柜已成了大部分家庭裝修必選的對象。而消費者選擇的前提是建立在定制衣柜品牌效應的大小。因此定制衣柜企業(yè)提升品牌知名度與形象是發(fā)展的必經(jīng)之路，而找尋優(yōu)質的衣柜代理商，實現(xiàn)全國性的招商布局是衣柜企業(yè)發(fā)展的根本策略。

    期望過高是成功合作的瓶頸

    隨著“咱們結婚吧”這個電視劇的熱播，在當今的社會，婚姻成了許多70、80、甚至90后的難題。由于社會形態(tài)的變化，大家生活水平的提高，各方面條件的優(yōu)越，讓男女雙方對婚姻的選擇也越來越慎重。這也像現(xiàn)在競爭越來越激烈的定制衣柜行業(yè)，衣柜企業(yè)想在衣柜行業(yè)屹立不倒，必須面臨全國范圍的招商工作，而找到優(yōu)質的衣柜代理商卻沒有想象中容易。另一邊，相對家裝建材行業(yè)，定制衣柜目前市場的發(fā)展前景和經(jīng)濟優(yōu)勢頗為明顯，那么想加盟定制衣柜品牌，從這個行業(yè)里撈金的衣柜代理商數(shù)不勝數(shù)，但其想代理一個利于自身發(fā)展的衣柜品牌，絕非易事。

    這好比現(xiàn)代（現(xiàn)代裝修效果圖）人找對象，男人希望女人白富美還外加通情達理，女人希望男人高富帥外加百依百順。這也就像衣柜企業(yè)希望代理商有實力、有能力、還得有理想干勁。而衣柜代理商則希望衣柜企業(yè)品牌知名度高，扶持力度大，而且還不要對自己有什么過高的要求。這似乎看起來合情合理，但真正能達到這些要求的可謂寥寥無幾。其實作為衣柜企業(yè)和代理商都只能從某一個或者幾個側重點去選擇對方，哪個方面的特點是自己比較重視的，比如衣柜企業(yè)產(chǎn)品特色或者營銷策略，代理商的經(jīng)營理念或者創(chuàng)業(yè)激情。只有把標準適當?shù)慕档?，因地制宜的分析適合當?shù)匕l(fā)展的狀況，選擇一個更適合自己的發(fā)展伙伴。

    定制衣柜企業(yè)一旦與代理商簽約，就像彼此進入了“婚姻殿堂”，開始美好的“婚后生活”。也就像現(xiàn)實中的夫妻生活，有一些夫妻能夠相濡以沫、白頭偕老，而有一些卻因為各種原因勞燕分飛、各奔東西。事實上衣柜代理商和企業(yè)的合作也是期望如**種夫妻形態(tài)那樣能夠圓滿，實現(xiàn)共贏。可往往現(xiàn)實情況不盡人意，是什么原因導致合作失敗，草草收場的結局呢?很多衣柜企業(yè)為了實現(xiàn)品牌升級，不惜大力度進行大面積招商，也以重金聘請營銷人才加入招商團隊，對前期招商非常重視，對代理商前期扶持也落到實處，可是由于對自身分析不足，盤子鋪的過大，而隨著各地代理商數(shù)量的增加，各類問題開始不斷顯現(xiàn)，比如售后處理的及時性、產(chǎn)品交貨周期的準時性、對產(chǎn)量提高加大投入的資金不能到位等等問題。很多衣柜企業(yè)如果不能妥善處理好這些問題，對代理商而言，是巨大的損失。

    首先企業(yè)的發(fā)展會停滯不前，然后更無暇顧及代理商的情況，甚至會影響到代理商的經(jīng)營狀態(tài)。所以衣柜企業(yè)應該合理分配資源，量體裁衣，一旦牽手代理商應該對其負責到底，代理商也應該積極配合廠家的具體營銷策略，把當?shù)氐钠放仆茝V工作盡全力做到最好。

    很多優(yōu)秀的衣柜企業(yè)已經(jīng)認識到與代理商共同進步的重要性，在很多方面給予支持，例如：前期輔助代理商開拓市場、不斷為代理商提供戰(zhàn)略規(guī)劃、幫助代理商培訓相關人員、加強與代理商之間的訂單服務流程管理。而作為衣柜代理商應該與企業(yè)多溝通，對品牌認知度要加強，要高度認可企業(yè)口碑和理念，多與企業(yè)或者其他地區(qū)的代理商探討和分析市場，如果洞悉到企業(yè)發(fā)展中的不足也應該提出改進意見。也就如“夫妻”之間，多做友善的溝通與建議，即能促進感情，還能提高生活質量。

    把衣柜企業(yè)和衣柜代理商比喻成“夫妻”，可見他們相互之間關系的重要性，衣柜企業(yè)想要長久發(fā)展離不開終端建設，衣柜代理商想要事業(yè)長青離不開衣柜企業(yè)的長足發(fā)展和對自己的全力支持。

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