現階段，雖然地板電商發展已逐步走上正軌，但是經銷商仍舊對地板企業來說是十分關鍵的，尤其是對于一些中小型地板企業來說，招商問題仍舊是當前的大問題。如何有效獲取招商資源和保證其的存活率成為擴大企業經銷網絡的關鍵。
 
 
　　找尋經銷商 地板企業需注重方法
 

　　地板企業獲得資料來源的方式很多，有的品牌通過網絡等媒體推廣，吸引客戶注冊資料或直接撥打企業電話;有的品牌則利用較多的業務人員實施人海戰術進行掃街;有的品牌利用參加各種展會收集客戶資料;有的品牌通過收集本行業或相近行業的經銷商名單進行短信、電話跟蹤;有的品牌通過第三方中介機構收集信息或直接操刀招商;還有的品牌通過老經銷商、賣場招商部介紹等方式找到經銷商等。

 
　　總之，方法很多，地板企業可以從多方面下手，也可以重點做某一渠道。不過通過在展會上的觀察，凡是招商相對成功的地板企業，都是前期積累了一定的意向客戶，然后邀約到展會現場了解簽約，完全靠現場攔截的簽約客戶數量很少，因為到現場的客戶都是帶著一定的意向品牌來的，很難在短短一兩天內確定新品牌。

 
　　地板企業要善于留住經銷商

 
　　與此同時，招商的地板企業或品牌千萬不能為了招商而招商，更不能饑不擇食，對于招進的新經銷商必須嚴加把關，保證質量，這樣才可以保證成活率和市場的良性發展。
 

　　招商前一定要根據企業、品牌、市場、行業的狀況制定招商標準和條件，必須設置一定的門檻。對于銷售人員在制定任務和考核時要適度，否則及容易引起濫竽充數的現象，為了避免這種現象有必要安排招商人員先服務一年后再轉交。

 
　　招商完畢之后就是養商問題了，尤其是對于新進經銷商必須要加倍呵護，扶上馬送一程，幫助經銷商走上正軌后再任其拼搏。

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