現(xiàn)如今，整體衣柜行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，如何提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，對(duì)于衣柜企業(yè)來(lái)說(shuō)非常重要。品牌得益于品質(zhì)，渠道得益于品牌，品質(zhì)、品牌、渠道作為衣柜企業(yè)發(fā)展的三個(gè)關(guān)鍵詞，三管齊下，企業(yè)必將發(fā)展的更好。

    品質(zhì)不保證 品牌不長(zhǎng)久

    衣柜企業(yè)建設(shè)的基礎(chǔ)在于品質(zhì)和品牌，在現(xiàn)今同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的市場(chǎng)環(huán)境下，衣柜制造商必須依靠產(chǎn)品品質(zhì)和品牌的雙管齊下。衣柜企業(yè)品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于產(chǎn)品，只有產(chǎn)品的品質(zhì)過(guò)硬、價(jià)格合理才能贏得消費(fèi)者的青睞。

    在選擇多元化的今天，衣柜等家具消費(fèi)已日益理性化。那種不注重產(chǎn)品的品質(zhì)提高，只在意通過(guò)廣告制造轟動(dòng)效應(yīng)的銷售手段已不合時(shí)宜。這樣的產(chǎn)品雖然賺足了眼球卻忽悠不了精明的消費(fèi)者，虛高的定價(jià)只能讓消費(fèi)者望而卻步。因而，沒(méi)有品質(zhì)保證的品牌只能是空中樓閣，制造著一種沒(méi)有根基的虛假繁榮，這樣的品牌注定不會(huì)長(zhǎng)久。

    品牌不長(zhǎng)久 難占渠道主動(dòng)權(quán)

    品牌和渠道的關(guān)系，是相輔相成的關(guān)系，它們是互補(bǔ)的，而不是對(duì)立的。對(duì)企業(yè)而言，品牌建設(shè)是“說(shuō)服消費(fèi)者”的過(guò)程，它在消費(fèi)者的心目中占據(jù)的位置越大、越獨(dú)特，你的產(chǎn)品就會(huì)賣得越好、越容易;渠道建設(shè)則是“方便消費(fèi)者”的過(guò)程，它在消費(fèi)者方便或喜歡購(gòu)買(mǎi)的地方將品牌陳列出相應(yīng)的面積，促成消費(fèi)者和品牌之間的交易關(guān)系。

    衣柜企業(yè)只有擁有了高品質(zhì)的產(chǎn)品和成熟的品牌做保證，才能在與渠道商的對(duì)話中占主動(dòng)地位，掌握對(duì)渠道商的控制權(quán)。然而，在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)面前，很多衣柜企業(yè)認(rèn)為自主銷售渠道也能穩(wěn)定銷售。可是事實(shí)并非如此。很多衣柜企業(yè)的老總不甘心公司的銷售利潤(rùn)被別人瓜分，雄心勃勃地規(guī)劃著構(gòu)建自己的銷售帝國(guó)，企圖通過(guò)廣泛設(shè)立銷售分公司等形式，繞過(guò)中間商，直接將產(chǎn)品銷售給最終用戶和消費(fèi)者。但事實(shí)證明，這是一種規(guī)模不經(jīng)濟(jì)的做法，最終往往得不償失。

    只有品質(zhì)過(guò)硬，品牌才會(huì)長(zhǎng)久;只有品牌知名，在渠道占用上才更有控制權(quán)。這樣的一種良性循環(huán)，必然可以促進(jìn)衣柜等家居企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

    那么，大概還有多長(zhǎng)時(shí)間，才能迎來(lái)黃花梨越來(lái)越多的周期呢？胡德生表示，大概“100年-300年”。那這是不是意味著至少在100年之內(nèi)，黃花梨確實(shí)是非常緊缺的呢？胡德生表示也不能這么說(shuō)，“事實(shí)上，咱們目前國(guó)內(nèi)的紅木家具已經(jīng)接近飽和了，是供過(guò)于求的狀態(tài)。也就是說(shuō)，這100年里，現(xiàn)有的紅木家具都不會(huì)銷售得太充分，更不要說(shuō)什么木材瀕危的問(wèn)題了。”

    紅木家具沒(méi)文化 工藝精良也白搭

    盡管對(duì)于黃花梨是否日漸稀缺各持己見(jiàn)，但是胡德生和伍炳亮卻在一件事情上取得共識(shí)：目前藏家們對(duì)木料本身的追捧并不理性。

    伍炳亮舉了一個(gè)例子：現(xiàn)在海南黃花梨做椅子的料，大概是1萬(wàn)元一斤。他曾經(jīng)見(jiàn)過(guò)一對(duì)“土做”的黃花梨圈椅，只是料的價(jià)格就值260萬(wàn)元，但因?yàn)樽龉ず驮O(shè)計(jì)太差，家具卻只能賣80萬(wàn)元左右。而同等、同量的木材，如果造型好、工藝好，賣到三四百萬(wàn)元是沒(méi)有問(wèn)題的。這充分說(shuō)明了在家具的收藏價(jià)值。

    “型”、“藝”、“韻”都要比材質(zhì)本身更加重要

    胡德生認(rèn)為，對(duì)于家具而言，優(yōu)質(zhì)的木材是一件錦上添花的好事，但用料好，不代表家具就一定具有收藏價(jià)值。事實(shí)上，家具所彰顯的文化藝術(shù)內(nèi)涵才是最應(yīng)該被收藏者和家具制造者看重的部分，但令人遺憾的是，這個(gè)最應(yīng)該被看重的元素卻被大大地忽略了，而這也成為目前紅木家具收藏種種亂象的根源所在。

    “現(xiàn)在很多紅木家具，材料真不錯(cuò)，工藝水平也真不低，但就是沒(méi)有文化。”胡德生說(shuō)，他曾經(jīng)在上海的一個(gè)展覽會(huì)上見(jiàn)到一件大紅酸枝雙人床。床頭上做出了重重疊疊的五個(gè)山頭，山頭上又雕鑿各種亭臺(tái)樓閣，像是一根根長(zhǎng)刺扎在床頭。“老板特別驕傲地告訴我，這是他們的創(chuàng)意，市場(chǎng)反響特別好，藏家很追捧。但我老實(shí)不客氣地跟他說(shuō)，這個(gè)‘創(chuàng)意’一點(diǎn)不新鮮，我在八寶山見(jiàn)過(guò)不少，這樣的床不適合睡活人。”

    還有一次，在浙江杭州舉辦的一次工藝美術(shù)評(píng)比上，胡德生給一張?zhí)聪隳倦p人床打了比較低的分?jǐn)?shù)，廠家不服，很生氣地找上門(mén)來(lái)討說(shuō)法。胡德生告訴他：首先，檀香木、樟木這兩種木材是有毒性的，連蒼蠅、蚊子都不敢接近，不適合做床；其次，你床上雕刻的圖案也不合理。如來(lái)佛、玉皇大帝、七仙女都雕在床上了。讓神仙看你睡覺(jué)，這事兒不合適，是做家具的忌諱。

    在中國(guó)家具史上，明朝時(shí)期的“蘇作家具”曾經(jīng)達(dá)到了一個(gè)前無(wú)古人、后無(wú)來(lái)者的高峰。究其原因，就是簡(jiǎn)單的三個(gè)字——“有文化”。在當(dāng)時(shí)特殊的歷史背景下，許多滿腹詩(shī)書(shū)的文人懷才不遇，于是投身到了家具設(shè)計(jì)當(dāng)中，家具在當(dāng)時(shí)成為文人們遣興抒懷的對(duì)象，被注入了豐富的文化內(nèi)涵，與當(dāng)時(shí)的造園藝術(shù)和文人畫(huà)同步臻于妙境。明式家具崇尚木材的天然紋理、裝飾上摒棄一切虛飾，就好比一杯清茶，入口味淡，但再三品嘗卻回味無(wú)窮。這其中的學(xué)問(wèn)，特別值得今天的藏家和廠家深思。

    胡德生強(qiáng)調(diào)，盡管他認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)飽和，但這是從數(shù)量和實(shí)用性的角度做出的判斷。而如果從收藏的高度來(lái)看，真正有價(jià)值的紅木家具是極度稀缺的。他表示，無(wú)論是廠家還是藏家，目前最需要的不是一味追求材質(zhì)的“高大上”，甚至工藝上的精益求精也不再是關(guān)鍵性問(wèn)題，而是先要好好學(xué)習(xí)。“至少先把中國(guó)家具史的發(fā)展脈絡(luò)給厘清了。要懂得什么是好東西，什么是糟東西。要我說(shuō)，以現(xiàn)在的整體水平，大家先別胡亂八糟地自己搞創(chuàng)意了，照葫蘆畫(huà)瓢地跟著古人做出來(lái)的經(jīng)典家具做，用心做，可能還更實(shí)際一點(diǎn)。”

    專家支招：收“舊”不如藏“新”

    胡德生表示：在目前環(huán)境下，他并不支持藏家將太多的關(guān)注點(diǎn)放在收藏明清老家具上。事實(shí)上，從收藏空間來(lái)看，收藏當(dāng)代的仿古家具對(duì)于大多數(shù)人而言是一個(gè)更優(yōu)的選擇。

    舊糟粕不如新精品

    胡德生認(rèn)為，從藝術(shù)高度而言，最具收藏價(jià)值的古典家具有兩類：一是明代和清早期在文人指點(diǎn)下制作的明式家具，木料一般為黃花梨；二是清康熙、雍正、乾隆三代由皇帝親自監(jiān)督，宮廷藝術(shù)家制作的清代宮廷家具，木料一般是紫檀木。這兩類古典家具在中國(guó)家具制造史上曾經(jīng)達(dá)到至高水平，即便把博物館的館藏都算上，存世總量應(yīng)該不超萬(wàn)件，所以其價(jià)堪比黃金，真品投資幾乎沒(méi)有什么風(fēng)險(xiǎn)。但是，品相好的老家具一般都在博物館或者藏家手里，出售幾率很小。而仍在流通中的老家具，大都具有不少“硬傷”，有不少年紀(jì)大得已經(jīng)“站”不起來(lái)了。

    “有一些藏家認(rèn)為只要是‘老’就一定有價(jià)值，這是一種錯(cuò)誤的收藏觀念。老家具就像一個(gè)‘病人’，如果已經(jīng)病入膏肓，則沒(méi)有必要繼續(xù)延遲它的壽命，收藏是沒(méi)有意義的。”而且，與其去收一個(gè)古老舊的糟粕，倒不如買(mǎi)一個(gè)現(xiàn)代的精品，多年后精品的藝術(shù)價(jià)值仍在，而糟粕無(wú)論年代多久遠(yuǎn)都不具備升值的空間。

    家具作偽天衣無(wú)縫

    目前有很多“新仿”家具冒充“古董”家具，為“辨?zhèn)巍碧嵘穗y度。不用說(shuō)普通藏家，胡德生也經(jīng)常被“道高一尺、魔高一丈”的造偽手段所震驚。

    胡德生曾經(jīng)有過(guò)一個(gè)非常靈驗(yàn)的辨識(shí)家具新舊的方法，就是用放大鏡來(lái)看木頭的棕眼，但這個(gè)判斷方法現(xiàn)在已經(jīng)失靈了。“新料棕眼的棱跟刀一樣鋒利，但是50年以上的木材，棱會(huì)變得非常圓潤(rùn)。過(guò)去人們都認(rèn)為棕眼是無(wú)法做舊的，因?yàn)椴豢赡馨阉械淖匮鄱寄コ蓤A的。但現(xiàn)在，造假的人十分鐘就能把棕眼的圓棱做出來(lái)，方法就是用稀硫酸快速地一刷，然后迅速用水沖洗掉。”

    另外，業(yè)內(nèi)過(guò)去在辨別漆木家具新舊的時(shí)候也有一個(gè)公認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)，就是可以通過(guò)漆木家具表面的斷紋來(lái)判斷。漆家具超過(guò)二百年都會(huì)有斷紋，斷紋會(huì)中間凹陷，兩側(cè)翹起，用手摸會(huì)有起伏感。很長(zhǎng)時(shí)間里，人們都認(rèn)為斷紋是仿不出來(lái)的，因?yàn)橐侨藶榭虅潱瑴想m然凹陷了，但摸上去還是在一個(gè)平面上，所以看斷紋很保險(xiǎn)。但現(xiàn)在這種辦法也不好使了。胡德生親眼在一間廠里看到，無(wú)論是明朝的斷紋，還是清朝的斷紋，只要客戶開(kāi)口，就都能做出來(lái)。甚至還有一種“開(kāi)口漆”，涂上去兩個(gè)鐘頭就自然開(kāi)裂。所以光靠斷紋鑒定漆家具是極不科學(xué)的，一定還要從造型、紋飾、漆的質(zhì)感、色彩、雕工等多方面綜合分析才行。而這對(duì)于大部分藏家而言，如果沒(méi)有專家“掌眼”，也基本上是一個(gè)無(wú)法完成的任務(wù)。

免責(zé)聲明：凡注明稿件來(lái)源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊(cè)發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的；如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問(wèn)題，請(qǐng)作者聯(lián)系我們刪除，同時(shí)對(duì)于用戶評(píng)論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。