近日，按中國(guó)的日歷法來(lái)說(shuō)，剛剛進(jìn)入初伏，這意味著真正的暑天才剛剛開(kāi)始。伏天是一年內(nèi)氣溫**、濕度**的時(shí)期，而在這個(gè)時(shí)間段，地板行業(yè)也迎來(lái)了一年中傳統(tǒng)的“銷售淡季”。在這個(gè)特殊時(shí)期里，很多地板企業(yè)呈現(xiàn)出無(wú)事可做的狀態(tài)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)完全不受銷售淡季影響依然異常激烈的背景下，誰(shuí)能夠從淡季突圍，找到淡季利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，誰(shuí)就搶占了先機(jī)。因此，如何在淡季做到“淡季不淡”，地板企業(yè)還需在當(dāng)下高溫難耐的疲軟態(tài)勢(shì)下，清醒起來(lái)面對(duì)眼前問(wèn)題。

    “淡季思想”在企業(yè)腦中根深蒂固

    各行各業(yè)在銷售過(guò)程中，受一系列內(nèi)外因素的影響都存在著旺季和淡季之分，地板行業(yè)也不例外。在淡季，企業(yè)的收入受到市場(chǎng)的影響會(huì)出現(xiàn)明顯的下滑，一些中小地板企業(yè)也多是在遭遇淡季嚴(yán)峻的考驗(yàn)時(shí)，支撐不住而倒閉的。在我國(guó)，很多企業(yè)面臨銷售淡季，都認(rèn)為“現(xiàn)在是銷售淡季，我的業(yè)績(jī)不好，別人的也不好，這是受客觀因素影響的，企業(yè)收入不好是無(wú)法改變的。”這種思想就是地板企業(yè)在銷售淡季必須杜絕的“淡季思想”，它會(huì)導(dǎo)致地板企業(yè)認(rèn)為銷量不高，收入增長(zhǎng)緩慢等原因不受主觀因素影響，自身無(wú)法扭轉(zhuǎn)逆局，從而任其“自生自滅”。

    在地板銷售淡季中，中華地板網(wǎng)記者針對(duì)“銷售淡季企業(yè)應(yīng)該怎么辦”這一問(wèn)題走訪地板市場(chǎng)，很多地板經(jīng)銷商給出的答案都是：現(xiàn)在就是銷售淡季，過(guò)一段時(shí)間，淡季一過(guò)銷量自然就上來(lái)了。從調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，“淡季思想”在地板企業(yè)的腦海中已經(jīng)根深蒂固，很多地板商認(rèn)為這是行業(yè)發(fā)展中不可避免的問(wèn)題，因?yàn)殡S著地板行業(yè)發(fā)展的三十余年以來(lái)，銷售淡季一直存在，誰(shuí)也沒(méi)有辦法改變它。

    淡市突圍，企業(yè)需打破“淡季思想”

    在處于淡季銷售的地板市場(chǎng)中，地板企業(yè)摒棄“淡季思想”，并不是說(shuō)讓“地板有淡季市場(chǎng)”這一概念在腦海中徹底剔除。在銷售淡季，更多的地板企業(yè)選擇了等，等旺季的到來(lái)。這種思想使得本身就處于銷售淡季的企業(yè)們來(lái)說(shuō)，就更沒(méi)有可能去主動(dòng)地尋找企業(yè)在淡季發(fā)展的突破口。在行業(yè)中，“有淡季市場(chǎng)，無(wú)淡季思想”已經(jīng)成為一句業(yè)內(nèi)盡知的俗語(yǔ)，想要在淡季不淡，地板企業(yè)還需打破“淡季思想”，發(fā)揮主觀能動(dòng)性，積極思考找到解決問(wèn)題的突破口。

    一方面，摒棄“淡季思想”。地板企業(yè)的銷售淡季，只是相對(duì)而言，在一年的銷售額中處于略低的時(shí)期，但是這并不意味著地板企業(yè)將沒(méi)有收入，只要付出努力，通過(guò)正規(guī)的競(jìng)爭(zhēng)手段，同樣能夠大大提升銷售額;另一方面，旺季盈利淡季營(yíng)銷。企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，任何努力都是為了企業(yè)能夠獲取更大的利潤(rùn)空間，在傳統(tǒng)的銷售淡季，企業(yè)并不是只能坐等旺季的到來(lái)，在淡季中，有足夠的時(shí)間可以對(duì)還未來(lái)臨的旺季進(jìn)行營(yíng)銷規(guī)劃，只有在準(zhǔn)備工作比對(duì)手做的更充分的前提下，企業(yè)才能夠在競(jìng)爭(zhēng)中顯現(xiàn)出自身的優(yōu)勢(shì)。

    總之，任何行業(yè)都沒(méi)有完全的銷售淡季。在大部分地板企業(yè)都處于相對(duì)松弛的當(dāng)下，只有那些能夠在消極的市場(chǎng)環(huán)境下，勇于積極進(jìn)取，努力為企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展做打算的地板商才會(huì)獲得更好的成績(jī)。“眾人皆醉我獨(dú)醒”，面臨銷售淡季，只有正確認(rèn)識(shí)市場(chǎng)形勢(shì)，才能在競(jìng)爭(zhēng)不斷的家居建材市場(chǎng)中占得一席之地。

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