現(xiàn)階段，地板渠道對(duì)于各大地板企業(yè)而言已經(jīng)成為當(dāng)下一個(gè)十分重要的問題，面對(duì)一二線市場的逐漸飽和，部分地板企業(yè)開始進(jìn)行渠道下沉的發(fā)展;同時(shí)，由于地板促銷活動(dòng)的開展，部分地板企業(yè)開展廠家直銷的活動(dòng)以拉動(dòng)銷量;此外，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，部分地板企業(yè)也開始進(jìn)入到網(wǎng)絡(luò)銷售這一階段。

    面對(duì)市場飽和 企業(yè)選擇渠道下沉

    放棄高端品牌銷售，或者將高端品牌拿到中低端賣場去銷售，是經(jīng)銷商奉行的新的市場應(yīng)對(duì)策略。

    以前，高端品牌必須賣出高價(jià)，才能維持基本利潤;而且，高端品牌只有在高檔商場才能賣出好價(jià)錢。現(xiàn)在的基本情況是，城鄉(xiāng)居民的生活水平普遍提高，在一些中低檔地板賣場，照樣可以銷售一些以前只能在高端賣場才能賣出去的地板產(chǎn)品。同時(shí)，以前高端的地板品牌，也開發(fā)出了適應(yīng)各種市場需求的產(chǎn)品，完全有適應(yīng)中低端賣場的產(chǎn)品可供銷售。

    貴的地板銷量少，便宜的地板銷量大。總體數(shù)下來，在中低端賣場賣地板，經(jīng)銷商賺的錢未必就會(huì)少。

    經(jīng)銷商將店鋪開到中低端賣場，開到更低一級(jí)的城市里去，仍然會(huì)保持著較強(qiáng)的市場優(yōu)勢(shì)。普遍地目光向下，不斷向下走。開發(fā)新的市場，是地板經(jīng)銷商應(yīng)對(duì)原來的市場環(huán)境惡化的普遍方法。

    企業(yè)促銷活動(dòng) 廠家直銷具有吸引力

    廠家包團(tuán)直銷已經(jīng)不是新聞。合肥出現(xiàn)了東莞地板的專業(yè)賣場，以廠家的力量，聯(lián)合風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)，組建更多的廠家直銷賣場，是市場的呼喚。

    九正建材網(wǎng)了解到，對(duì)于廠家直銷賣場，土地的供應(yīng)不是問題——中國仍然處在城市化擴(kuò)張的階段，新的大片的商業(yè)用地被開發(fā)出來，這些新的用地地處偏遠(yuǎn)的城市新區(qū)，正可以安放倉儲(chǔ)式的大型廉價(jià)地板賣場;距離不是問題——中國正在日益成為一個(gè)輪子上的國家，城市擁有的汽車量越來越多，在遠(yuǎn)離居住密集區(qū)開設(shè)大型廉價(jià)地板賣場，其銷量是可以保證的;經(jīng)銷商有需求——大量的經(jīng)銷商被擠出了地板行業(yè)，在新的賣場征戰(zhàn)是他們內(nèi)心的愿望;廠家有積極性——太多的工廠積蓄了巨大的產(chǎn)能無從釋放，而在終端賣場，卻因?yàn)榱闶蹆r(jià)格高企影響了銷量。價(jià)格的下降，對(duì)于工廠釋放產(chǎn)能、擴(kuò)大產(chǎn)量有好處。

    互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展 地板企業(yè)亦需順時(shí)而動(dòng)

    九正建材網(wǎng)了解到，強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)正成為人們?nèi)粘Ｉ畈豢苫蛉钡闹郑渤蔀楝F(xiàn)實(shí)世界的一個(gè)完美組成部分與重要延伸。網(wǎng)上購物已經(jīng)成為很多人的生活習(xí)慣，這種生活慣性自然也影響到了一些人購買地板的行為。

    在一些人看來，可靠的品牌就意味著可靠的質(zhì)量，可靠的舒適度，可靠的設(shè)計(jì)水平，可靠的工藝，可靠的售后服務(wù)。這樣，對(duì)于自己信得過的地板品牌，盡管在網(wǎng)上只能看到并不太真實(shí)的外型，沒有手感，不能試坐，但是并不會(huì)影響他的購買行為。

    新的非接觸式消費(fèi)正在成為新的時(shí)尚的時(shí)候，網(wǎng)絡(luò)購買地板將成為未來人們的日常行為，并不會(huì)具有某種先進(jìn)性，盡管在今天在某些人看來，從網(wǎng)上買地板是不可思議的。

    看準(zhǔn)了這一點(diǎn)，很多傳統(tǒng)地板經(jīng)銷商，或者對(duì)地板本一無所知的人，會(huì)加入網(wǎng)絡(luò)銷售地板的行列。地板網(wǎng)絡(luò)銷售一定會(huì)成為新的有效的銷售模式，這將無可爭辯。

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