品牌招商一直都是家居建材行業的重要話題，近年來，各個企業不斷大力招商，許多企業的終端銷售網點已經遍布全國各地，而地板行業表現最為明顯。目前地板行業在國內一二線城市的終端招商已經大致完成，而三四線城市的品牌招商正在火熱開展。招商、養商是眾多地板企業品牌發展得的艱巨重任。
 
    一二線城市地板企業養商需注重經銷商幫扶
 

　　“招商不易，養商更難”，目前在國內一二線城市，地板產品終端網點遍布大街小巷，市場上各類型的地板產品爭奇斗艷，市場競爭異常激烈，加之地板行業產能過剩，行業利潤空間不斷壓縮，地板經銷商的店鋪發展步履維艱。有的地板經銷商不得不頻繁更換品牌提高地板產品的競爭力，因為經營不善倒閉關門的現象也時有發生。在一二線城市地板企業的養商工作迫在眉睫，企業必須了解地板經銷商的店鋪經營情況，對于業績不佳的經銷商進行重點的幫扶，同時要協助經銷商做好售后服務，地板企業需適時伸出援手才能與經銷商共同渡過難關。
 

　　在一二線城市，雖然消費水平較高，但是由于地板市場消費需求受限，地板市場已經是趨于飽和的狀態，所以地板企業需要做好養商的工作才能鞏固根基。相對而言，在三四線城市地板市場需求量不斷增大，消費水平在在不斷提高，地板企業需重視三四線城市的品牌招商，做好渠道下沉的準備，在未來相當長的一段時間內，三四線城市將是地板企業擴充實力的**舞臺。
 

　　渠道下沉已是地板企業品牌招商的大勢所趨
 

　　目前，大部分地板企業在三四線城市不斷招商，但是由于三四線城市地處偏遠，物流不方便，這些地區的代理商往往需要從周邊的區域代理進貨，這樣就進一步壓縮了地板產品的利潤空間。地板企業要做到真正的渠道下沉，首先需要在企業與三四線城市的經銷商之間構建一個高效的溝通渠道，同時完善物流打破區域的限制，并且給予經銷商更多的幫扶才能做到高效招商。
 

　　目前在地板行業內，各個地板企業的招商政策大同小異，大多數企業沒有考慮到經銷商的處境，地板企業需注重養商需，鞏固品牌實力，同時也需突破地域的限制在三四線城市大力招商，才能不斷把品牌做大做強。

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