隨著賣場的空置率不斷的攀升，這一現象也從另一方面表示地板等家居品牌的壓力也開始與日俱增，首先是租金壓力與房產降溫導致了地板企業頗受壓力，甚至是部分地板企業由于受到賣場營銷手段的壓力而無法獲得自身發展。

    賣場過剩直接影響到地板企業運營

    “賣場過剩”現象的出現，是經銷商們租金壓力過大以及市場冷淡銷售不利等內在因素以及房地產影響等外在因素共同作用的結果。

    據了解，在上海，有賣場的租金每平方米已近300元;在北京，有些賣場100平方米的店年租金將近60萬元。賣場與企業簽訂合作協議時，往往要求企業品牌入駐賣場在全國各地的連鎖店，如果商家不愿意進入新開的某一賣場，那么，以后也將失去進入這個連鎖賣場的其他機會。比如，這個賣場若是再開店，這個品牌就無法進入，即便進入了，品牌也不能優先選擇擺放權。

    對此，大部分的經銷商表示，租金成本成為壓垮他們的最后一根稻草。在其整個收入中租金成本就占了20%-30%以上。一項針對16個城市的調查顯示，上海、太原、西安、南京、常州、無錫等地，**租金也將近200元/平方米，甚至更高。

    隨著城市擴展越來越快，一些原本屬于城郊的區域迅速聚集了大量居住人口，隨之而來的是物業租金的節節上漲。而地板陳列由于其本身特性，需要大面積的展示空間，單位面積的租金相對而言肯定低于其他零售行業。“靠租金賺錢是目前賣場綁架商家的捷徑。”一位知名地板企業高管一語道破其中的“潛規則”。

    家居賣場的營銷手段“拖住”地板企業

    一般而言，家居行業中的木門、地板企業大部分為小微企業，數量繁多，生產經營水平在國內參差不齊，尋求發展的小微企業都希望能進入大型家居建材賣場提高品牌附加值。“賣不賣得動另說，品牌形象是首位。品牌起來了，價格利潤就能提升。”

    一位在北京生產運營定制衣柜的企業負責人謝正強說：“原本幾家賣場就夠了，幾年間卻多出幾倍，數量一多，一個品牌不僅需要下設多個代理，原本說好大家都做10個點的利潤，但常常因為商場突然搞活動，只做5個點，再來一家，直接拉低至3個點。賣場之間的惡性競爭就讓地板等家居品牌經銷商的虧損持續拉大。”

    圣象集團營銷總監稱，尤其對于大品牌來說，必須硬著頭皮進賣場，而且越高級的賣場越得進，但是高級并不意味著就能賺錢，反而可能更難賺到錢。“這也是大品牌的無奈，渠道是越多越好。電商這種低成本模式要拓展，建材賣場這種高成本模式也不能丟。”

    目前整個湖南家居賣場的空置率估計在15%-20%。這背后不僅有真實的空置，也有一部分是賣場租賃場地的營銷手段。

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