隨著衣柜行業發展的日趨成熟，“價格戰”“促銷戰”已經失去了往日的效應，難以獲得消費者的青睞。的確，當下的消費者日趨理性，衣柜企業若想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，應該站在消費者的角度，實施人性化營銷，讓消費者拜倒在自身的石榴裙下。

    衣柜營銷需站在消費者角度

    在銷售過程中，部分衣柜企業會用大量的專業術語形容衣柜產品的原料構成、生產工藝、環保等級等性能。這樣的結果往往是消費者聽得云里霧里，甚至會產生“你是不是在忽悠我?”的反作用。注重人性化的營銷方式則是側重對衣柜產品的效果宣傳，用簡單明了的語言直接告訴消費者這一款衣柜產品能給用戶帶了什么好處和利益。

    抓住和培養潛在消費者

    消費者不像“一次性筷子”一樣，只能使用一次。購買了衣柜產品的消費者，他們雖然短期內不會更換產品，但是在未來還是會繼續消費，他們是衣柜市場的潛在消費者。人性化的營銷方式，注重提高消費者對衣柜品牌的認知度和依賴性，培養潛在消費者，讓該品牌成為消費者今后的**。

    融入企業的品牌宣傳

    衣柜企業在營銷過程中不能單單只針對某一款產品進行營銷，而是要融入自身企業的品牌宣傳。人是市場的主體，衣柜企業與顧客建立長期的聯系接觸，就是長期熟悉市場。在人性化的售后服務中，回訪調查的形式，不僅可以了解衣柜品牌在使用過程中存在的一些問題得以改進，還可以提升顧客對衣柜企業的好感度，從另一角度來看，這也成為了衣柜品牌的隱形營銷。

    不可否認，每一個衣柜企業都有一個自己特有的營銷方式。但是，衣柜企業需要明白的是消費者就是市場，只有站在消費者的角度，用人性化的營銷方式，才能讓消費者真正折服于衣柜品牌的石榴裙下。

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