早年間，快速增長的一二線城市市場曾是各大櫥柜品牌的兵家必爭之地，但隨著市場競爭的激烈化，一、二線城市的成長空間已越來越有限，而拓展三線以下城鎮和農村的市場則逐漸演變為櫥柜企業的主要策略。而電商巨頭們首先將競爭這一把“火”燒到了農村市場，櫥柜企業不妨從中窺得一二戰略意義所在。

    農村市場具備重要戰略意義

    從國內價格競爭到紛紛上線海外購，電商巨頭們的廝殺可謂白熱化。就在你死我活的關鍵時刻，電商巨頭們又將戰火燃燒到了廣闊的農村市場。有業內人士預言，“網絡在農村已經普及，再加上移動互聯網的推動，農村人在網上消費，已經慢慢成為一種潮流。”而幾乎所有的電商企業都對這個龐大的市場垂涎三尺。

    同樣，對于櫥柜企業而言，一二線市場的競爭已經相當激烈，在格局初成的當下，想要再插上一腳必將耗費巨大的人力物力財力。而廣闊的農村市場則不然，巨大的人口比例、廣闊的消費需求、空白的市場空間，無一不是吸引櫥柜企業渠道下沉的理由。而電商企業則直接將理想率先付諸于實踐，櫥柜企業當然可以從其行動中探得一定的奧秘。

    電商巨頭紛紛展開戰略布局

    阿里研究院曾預測，到2016年，全國農村網購市場規模將有望增長到4600億元，成為網購市場的新增長點。在過去三年，農村網購消費占比同樣不斷提升，以淘寶網購數據為例，淘寶農村消費占比已從2012年二季度的7.11%提升到了2014年一季度的9.11%。據了解，截至2014年12月，中國網民規模達6.49億，其中農村網民人數已近2億。

    鄉村推廣員成為京東渠道下沉的重要抓手。通過激勵機制，邀請懂網購、人緣好、有影響力的農村消費者加入京東電商下鄉的隊伍，成為電商下鄉的主力軍。鄉村推廣員數量急速增長，按照計劃，2015年3月初京東鄉村推廣員將突破3000人，服務中心開業數量30個，覆蓋50個以上縣城。這一數字將直接拉動農村下單量的增長，為更多農村消費者享受便捷的網購服務提供數據支撐。

    櫥柜企業積極汲取有益經驗

    對此，業內人士表示，農村是我國信息化的短板，但同時也是**的潛力所在，目前我國網民增速已經放緩，未來主要增長空間在農村。盡管農村市場規模龐大，但農村市場的特殊性意味著電商企業進農村絕非那么容易。目前，發展農村電商存在兩個市場維度，一是將農產品外銷，即產品“上行”;二是網購進村，即產品“下行”。但不論從哪個層面上發展農村電商，都需要打破農村傳統交易習慣、物流配送成本高、電商人才短缺三大瓶頸。

    其實同樣，櫥柜企業想要開發農村市場，也需要從打破傳統交易習慣、解決高額物流成本、建立銷售服務終端這三個方面著手。電商巨頭們的敢為人先，櫥柜企業未嘗不能緊隨其后分得一杯羹。不過，決心有了之后，怎樣付諸實際行動，還要靠櫥柜企業自身好好琢磨一番。

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