清明小長(zhǎng)假已過(guò)去半個(gè)月，我們又即將迎來(lái)五一小長(zhǎng)假，對(duì)于消費(fèi)者而言，一大波家具行業(yè)促銷活動(dòng)也將來(lái)襲。

    對(duì)于家具行業(yè)來(lái)說(shuō)，在終端門店進(jìn)行的促銷是促進(jìn)銷售、擴(kuò)大品牌知名度的重要方法。但隨著行業(yè)的發(fā)展， 以往的促銷手法越來(lái)越不奏效，千篇一律的促銷口號(hào)和活動(dòng)令消費(fèi)者提不起絲毫的興趣，同時(shí)經(jīng)銷商也會(huì)對(duì)門店的促銷活動(dòng)失去熱情和積極性。

    促銷本是企業(yè)和商家偶爾使用的營(yíng)銷手段，現(xiàn)在卻已成為企業(yè)的常規(guī)武器。凡節(jié)假日必促銷，凡發(fā)生重大事件、獲得重要榮譽(yù)必促銷，凡企業(yè)、品牌或是店面“生日”必促銷，借這些幌子行促銷的目的，以致促銷泛濫成災(zāi)，家具市場(chǎng)深陷無(wú)促不銷的泥潭。

    家具企業(yè)在這種促銷怪圈中，到底要如何才能發(fā)揮促銷的真正作用，提起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望？

    促銷是前菜，體驗(yàn)才是主食

    在當(dāng)今這個(gè)消費(fèi)者對(duì)于各種促銷已經(jīng)習(xí)以為常的市場(chǎng)環(huán)境中，家具企業(yè)的促銷也只是吸引消費(fèi)者的一個(gè)小噱頭，已經(jīng)無(wú)法激起大多數(shù)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望和行為。家具企業(yè)要想消費(fèi)者真的購(gòu)買產(chǎn)品，提高企業(yè)的銷售量，就要加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的體驗(yàn)。促銷只是消費(fèi)者的“開胃菜”，真實(shí)的體驗(yàn)才是促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買的“主食”。

    增加產(chǎn)品附加值

    五一小長(zhǎng)假即將來(lái)臨，此次家具企業(yè)不僅要在讓利促銷上加強(qiáng)力度，更需要在促銷過(guò)程中針對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)痛點(diǎn)，在產(chǎn)品的附加值上做足功夫。企業(yè)需在產(chǎn)品研發(fā)、門店展示、終端體驗(yàn)、設(shè)計(jì)安裝、售后服務(wù)等方方面面，增加企業(yè)產(chǎn)品的附加值。家具企業(yè)要始終堅(jiān)持以用戶體驗(yàn)為中心，把消費(fèi)者滿意作為**目標(biāo)。

    促銷要“貨真價(jià)實(shí)”

    家具企業(yè)在節(jié)假日進(jìn)行促銷的目的，不應(yīng)該只放在提升當(dāng)時(shí)的銷售量上，而應(yīng)該考慮的更加長(zhǎng)遠(yuǎn)，要想到提高企業(yè)的品牌知名度，消費(fèi)者信任度，美譽(yù)度等等。因此，企業(yè)在進(jìn)行促銷時(shí)，也要做到貨真價(jià)實(shí)、實(shí)事求是，做到真正的讓利于消費(fèi)者。只有這樣，才能使消費(fèi)者更加的信任企業(yè)品牌，從而促進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

    中國(guó)木業(yè)網(wǎng)認(rèn)為，面對(duì)促銷泛濫的市場(chǎng)環(huán)境，促銷并不是企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)，只有提高企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新力，提高產(chǎn)品質(zhì)量才能擺脫“有促不銷”的怪圈。

    （本文屬中國(guó)木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處）

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