2015年已過(guò)半，在上游樓市輪輪利好政策出臺(tái)的背景下，衣柜市場(chǎng)漸漸擺脫2014年的低迷之態(tài)，走向回暖。然而，在不少業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，上半年的衣柜市場(chǎng)雖有所回暖，但是下半年的市場(chǎng)走向也存在不確定性。因此，衣柜企業(yè)提前做好發(fā)展規(guī)劃準(zhǔn)備，迎接下半年重頭戲的到來(lái)至關(guān)重要。

    在第十七屆廣州建博會(huì)期間，我們就“下半年企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃”采訪了衣柜行業(yè)諸多品牌大佬，現(xiàn)在我們來(lái)看看他們是怎么說(shuō)的。

    “今年上半年的整個(gè)增長(zhǎng)還是非常良性的。上半年因?yàn)槲覀儏⒓恿怂膱?chǎng)展會(huì)，3月份的衣柜展、深圳家居展、5月份的上海建博會(huì)，到7月份的建博會(huì)，這些活動(dòng)完成之后，下半年公司的整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)，就會(huì)轉(zhuǎn)到以銷售為導(dǎo)向、以市場(chǎng)為導(dǎo)向的具體落地的營(yíng)銷活動(dòng)當(dāng)中去，抓住下半年最好的黃金時(shí)期，沖刺全年的目標(biāo)。”

    “在七八月份過(guò)來(lái)以后，大家覺(jué)得可能是一個(gè)傳統(tǒng)的家庭消費(fèi)建材市場(chǎng)的比較淡的一個(gè)季節(jié)。但是我覺(jué)得企業(yè)本身的思想是怎么考慮的，經(jīng)常有一句話這么講“沒(méi)有淡季的市場(chǎng)，只有淡季的思想”。因?yàn)轫敼淘谌珖?guó)有四個(gè)基地，那么這四個(gè)基地就是一個(gè)很好的營(yíng)銷平臺(tái)，我們會(huì)通過(guò)周邊的一些用戶，在全國(guó)范圍內(nèi)掀起一個(gè)叫“頂固工廠行，品質(zhì)看得見”這樣一個(gè)活動(dòng)，那用戶去到頂固的工廠，能夠近距離地了解頂固產(chǎn)品生產(chǎn)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，每一款材料是怎么到最后成型的。這樣一方面能夠更近距離地接觸品牌，同時(shí)對(duì)自己即將要使用的產(chǎn)品有更直觀的一種感受，形成用戶對(duì)我們頂固產(chǎn)品的非常好的體驗(yàn)。”

    “針對(duì)下半年，我們還是一如既往堅(jiān)守年度的規(guī)劃，即繼續(xù)加大O2O線上、線下互動(dòng)的投入，以及我們?cè)诰€下店面、消費(fèi)者互動(dòng)體驗(yàn)的提升等方面。因?yàn)檫@些在具體的實(shí)操當(dāng)中，不像家居設(shè)計(jì)有尺寸、預(yù)算等可量化的數(shù)字指標(biāo)。從某種程度上來(lái)說(shuō)，它是一種觀感，需要一些審美的能力，或者是客戶關(guān)懷方面去用心做好。”

    “亞丹今年制訂的招商目標(biāo)是350家，現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)成的目標(biāo)在87%左右。七月份是下半年開始的**個(gè)階段，根據(jù)去年制訂的品牌戰(zhàn)略目標(biāo)的方向策略，我們下半年的調(diào)整分為三個(gè)步驟。**，對(duì)于亞丹品牌核心主張定位整體升級(jí)，我們之前品牌的核心主張是零醛家居領(lǐng)軍者，在大集成、大居家的環(huán)境氛圍之下，我們把品牌的屬性升級(jí)為專注于綠色定制家居。第二，我們會(huì)配合營(yíng)銷中心，下半年會(huì)進(jìn)行高鐵廣告的投放，形成品牌的傳播性。其次，亞丹今年簽約張嘉譯為代言人，亞丹會(huì)圍繞品牌形象，把品牌屬性與代言人進(jìn)行整合。給予終端消費(fèi)者成熟、穩(wěn)重、專注于綠色環(huán)保家居的印象。第三，亞丹已經(jīng)著手推廣事件營(yíng)銷，包括線上和線下，有可能在國(guó)慶或者元旦，簽約推廣高鐵戰(zhàn)略投入的時(shí)候，在廣告終端載體的方向上進(jìn)行快閃的活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)是符合80、90后的線下互動(dòng)節(jié)目。以前，企業(yè)推廣品牌，都是企業(yè)品牌怎么去說(shuō)怎么做，很難跟終端消費(fèi)者形成互動(dòng)機(jī)制，現(xiàn)在并不是品牌說(shuō)什么就是什么，而是需要品牌與消費(fèi)者之間形成互動(dòng)，讓消費(fèi)者成為亞丹真正的主人。”

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