隨著城市市場的飽和，很多木門企業開始在農村設立經銷店，在進行農村經銷點的時候，一般企業會給予很大的優惠，然而最近，有很多農村木門經銷商抱怨，為什么木門企業和代理商，明明當初承諾要在政策、產品和服務上，大力支持農村商家，向農村傾斜。最終在執行過程中，卻出現了不兌現，甚至兌現難的問題?

    當前，農村經銷商對于木門企業和代理商的抱怨主要集中在兩個方面：一個是，圍繞產品的市場推廣費用和促銷政策的兌現，出現了說的沒做到;另一個是，圍繞產品的售后服務費用結算和兌現上。

    一、目標未達成

    出現這種情況的原因在于，農村經銷商自身的經營目標沒有完成，經營和操作市場的規范性有效提高，造成了木門廠家和代理商的業務人員，最終在費用結算上“任務沒有完全”、“推廣不符合標準”等規范性問題，造成了農村經銷商想獲得的費用、政策等支持沒有兌現。

    二、操作不規范

    另一方面則存在于，部分農村經銷商在市場操作過程中的“不規范”，甚至通過“故意造假”等方式來套取代理商和木門企業的費用和支持。在這一過程中，就經常會存在，木門企業總部和代理商，在審核市場推廣費、服務費用時，往往會抱怨手續資料不齊全，以及一些疏漏而造假等情況。

    面對這種情況，對于農村經銷商來說，一方面要規范自己的各項市場操作行為和活動內容，特別是在市場推廣和售后服務環節，千萬不要圖省事，圖方便，就越過規則來做事。最終受害的還是自己。特別是在產品安裝過程中，會經常出現一些竄貨和抽卡產品，這自然會影響費用結算。

    同時，對于農村經銷商來說，要想從企業和代理商那里越得更多的推廣費用、營銷費用，或者是服務費用的支持。更多的還需要強化自身的經營規模、經營業績的穩定。一個很淺顯的道理，年銷售10萬與年銷售100萬的經銷商，從企業和代理商那邊獲得的產品、促銷及推廣支持力度是完全不同的。

    三、自身業務需提升

    當前整個農村木門市場的經營趨勢，也是越來越成熟、越來越規范。越來越趨于大企業、大品牌的可持續經營。在這種格局下，要真正推動農村經銷商的可持續發展。除了要選擇好的木門品牌和企業來合作，通過專業專注持續與木門企業的合作，從而獲得發展的“**桶金”。

    同時，還要強化自身的經營規范化和可持續化轉變。很多農村經銷商，一直以來習慣性地通過“簡單、方便”操作流程。甚至在這一過程中，還存在通過一些“人為造假”等手段套取廠家和代理商的費用補貼。

    而自身連最基本的開票，甚至是銷售臺賬，或者用戶信息采集等工作都沒有做好。那么在與木門企業和代理商對接相關信息時，自然會因為“操作不符合規則”、，甚至“造假”而被列入誠信的黑名單。

    對于企業而言雖然農村是最有潛力的市場，然后面對這一市場時不可按以往城市的思維去看待，需切合實際找準合適經銷商。適當提高進入門檻，以便于市場開拓。

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