6月至9月是一年中最熱的時間段，“酷熱”讓很多市民暫時擱置了裝修的想法，因此每年這段時間也成為家居行業(yè)生意相對慘淡的季節(jié)。不過，市場淡了下來，而部分家居商家卻沒有閑著，它們聯(lián)合家居行業(yè)上下游商家結(jié)盟，試圖在營銷渠道上取得突破，攪熱惠州整個家居市場，畢竟對于商家來說每天的固定支出并沒有旺季淡季之分。


    近日，記者走訪金海馬家居、光輝家居CBD、惠州國美、華寧裝飾等走在家居行業(yè)結(jié)盟前沿的幾大龍頭企業(yè)，各大聯(lián)盟體均已進(jìn)入實(shí)際操作階段，只是選擇了不同的方式。


    方式1


    抱團(tuán)宣傳，制造轟動效應(yīng)


    代表聯(lián)盟：惠州裝飾行業(yè)大聯(lián)盟、方直與國美


    6月初，方直和國美懸念迭起的“嗨廣告”占據(jù)各大媒體版面和微信朋友圈，成功搶占惠州商業(yè)新聞頭條。隨后，雙方舉行了戰(zhàn)略合作新聞發(fā)布會，宣布雙方就推廣資源互動、客戶資源互動和銷售資源互動方面開展深度戰(zhàn)略合作。


    方直與國美的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合贏得了眾多媒體人士的一致稱贊。有業(yè)內(nèi)人士表示，“方直和國美在惠州均屬于各自行業(yè)領(lǐng)域的龍頭，雙方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合除了在營銷渠道上有所突破外，更是大大夯實(shí)了雙方在各自領(lǐng)域的品牌地位，在宣傳方面已實(shí)現(xiàn)雙贏。”


    相比方直、國美搶占頭條式的宣傳，更多聯(lián)盟的宣傳企業(yè)則有效地降低了各自的宣傳費(fèi)用。近日，在《惠州日報(bào)》等媒體的宣傳廣告中，不少企業(yè)**宣傳版面悄然變成了聯(lián)盟合作商家齊露面的方式，不僅效果未受影響，各自還相輔相成，而原來由一家承擔(dān)的費(fèi)用也變成了由聯(lián)盟多家合股，各自宣傳費(fèi)用大大降低。


    其中，惠州裝飾行業(yè)大聯(lián)盟的異軍突起便是很好的例子。隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的推進(jìn)，紅都誠信裝飾負(fù)責(zé)人劉慶華抓住商機(jī)迅速成立惠州裝飾行業(yè)大聯(lián)盟，占據(jù)惠州家居行業(yè)同城配送的網(wǎng)絡(luò)平臺，并通過家居商家眾籌的方式，在《惠州日報(bào)》、《東江時報(bào)》等主流媒體宣傳造勢，成功占據(jù)家居行業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”時代制高點(diǎn)。


    方式2


    數(shù)據(jù)共享，提供線上線下優(yōu)質(zhì)服務(wù)


    代表聯(lián)盟：光輝家居CBD與蘇寧云商


    6月中旬，惠州蘇寧云商與光輝家居CBD舉行發(fā)布會宣布結(jié)盟組成“巨頭聯(lián)盟”，攜手打造惠州家電、家居、家裝、日用百貨、母嬰美妝、金融服務(wù)全行業(yè)航母。對此，光輝家居CBD總經(jīng)理林茂通表示，本次蘇寧與光輝的巨頭聯(lián)盟，區(qū)別于以往市場上的跨界聯(lián)盟活動，不再僅僅停留于表面的推廣資源互動。雙方將從“產(chǎn)品、渠道、推廣、會員、服務(wù)”多方面進(jìn)行跨界深度融合，開啟消費(fèi)者互聯(lián)網(wǎng)時代下新的消費(fèi)模式，力求讓廣大市民朋友享受更多實(shí)惠與更好的服務(wù)。惠州蘇寧云商銷售有限公司總經(jīng)理王云燕表示，此次聯(lián)盟，蘇寧秉承零售的本質(zhì)，依托線上線下兩大銷售平臺及 “大數(shù)據(jù)”庫，線下門店到線上的蘇寧易購共同發(fā)力。而聯(lián)合光輝家居CBD，則為惠州消費(fèi)者在家居消費(fèi)中提供更好的選擇。


    方式3


    “借雞生蛋”，發(fā)掘聯(lián)盟共同客戶


    代表聯(lián)盟：蘇寧與國美、星藝與建材商


    上半年，華寧裝飾創(chuàng)意園正式開門迎客，寬敞的空間及豪華舒適的裝修為華寧裝飾在營銷突破下提供了良好的硬件條件。幾個月來，華寧裝飾除舉辦自身活動外，還積極邀請其他行業(yè)前來做活動，進(jìn)而提升自身品牌形象及知名度，如7月21日，邀請工商銀行江南分行理財(cái)經(jīng)理培訓(xùn)會等。此外，華寧裝飾還積極走出去尋找商機(jī)。“在國美河南岸店舉行的一次活動中，我們在現(xiàn)場搞活動，成功簽約了不少消費(fèi)者。”華寧裝飾運(yùn)營總監(jiān)盧偉銘告訴記者。


    其實(shí)，這種借助別人活動人氣來挖掘自身客戶的方式由來已久，許多建材商也很喜歡搭裝飾公司的順風(fēng)車。比如，星藝裝飾在數(shù)次裝飾活動中，吸引了三星、惠泉山寶等大量建材、電器商前來擺攤，搶奪新鮮出爐的裝修準(zhǔn)業(yè)主。“裝飾建材行業(yè)有很好的互動性，消費(fèi)者選擇完裝飾公司后一定要選購建材，所以這種營銷方式也非常直接有效。”一位建材商表示。


    方式4


    連環(huán)優(yōu)惠，挖掘客戶購買力


    代表聯(lián)盟：國美、金海馬家居、國安居、華寧裝飾


    7月17日，惠州金海馬家居舉行“有你好戲”活動啟動儀式暨領(lǐng)袖聯(lián)盟成立儀式的新聞發(fā)布會，正式宣布國美、方直集團(tuán)、國安居、華寧裝飾等企業(yè)組成“領(lǐng)袖聯(lián)盟”，從而形成了集“裝修+建材+家具+電器”的一站式消費(fèi)。惠州國美總經(jīng)理郝文滿表示，領(lǐng)袖聯(lián)盟成員未來將推出各自專屬優(yōu)惠，這種優(yōu)惠環(huán)環(huán)相扣，消費(fèi)者只要從聯(lián)盟各商家中消費(fèi)、便可享受**力度的優(yōu)惠幅度，**限度挖掘消費(fèi)者購買力。

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