面對我國強(qiáng)化木地板產(chǎn)業(yè)同質(zhì)化競爭日趨明顯、消費者品牌消費意識不斷增強(qiáng)、外資開始大舉進(jìn)入這一領(lǐng)域的發(fā)展態(tài)勢，各生產(chǎn)企業(yè)、特別是后進(jìn)入的企業(yè)應(yīng)如何拓展發(fā)展空間？日前，在北京麥莎威爾木業(yè)發(fā)展有限公司組織召開的“2006麥莎品牌發(fā)展論壇暨合作伙伴大會”上，來自房地產(chǎn)行業(yè)、家居建材行業(yè)以及品牌咨詢行業(yè)的專家認(rèn)為，向工程領(lǐng)域滲透，加大在二、三級市場的營銷力度，在品牌傳播上注重生活方式和感性體驗的訴求，是強(qiáng)化木地板企業(yè)應(yīng)對競爭，做大做強(qiáng)的關(guān)鍵。

　　目前，我國房地產(chǎn)建設(shè)正開始從大戶型向小戶型、精裝修方向發(fā)展，這就為以強(qiáng)化木地板為代表的地板產(chǎn)業(yè)帶來了更大的發(fā)展空間。但企業(yè)如何在這個空間占有一席之地，并走得更好、更踏實，需要在發(fā)展戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略上進(jìn)行不斷的創(chuàng)新。

　　北京實力場策劃有限公司地產(chǎn)事業(yè)部總監(jiān)徐琪昌認(rèn)為，我國強(qiáng)化木地板的年銷售額已達(dá)450億元，但國內(nèi)最好企業(yè)的年銷售額在8億元左右，市場占有率還不到3%。這也意味著強(qiáng)化木地板行業(yè)還沒有形成真正的龍頭企業(yè)，發(fā)展空間廣闊。近幾年來，僅北京地區(qū)就涌現(xiàn)出了不少建筑面積達(dá)幾十萬至上百萬平方米的精裝修樓盤，像珠江帝景、富麗城等。因此，在進(jìn)一步做大零售市場的同時，如何將產(chǎn)品向這些精裝修項目滲透，應(yīng)是強(qiáng)化木地板生產(chǎn)企業(yè)努力的方向。

　　德國科諾木業(yè)中國區(qū)營銷總監(jiān)楊志明認(rèn)為，目前，我國強(qiáng)化木地板的發(fā)展可以用品牌多、企業(yè)規(guī)模小、市場集中度不高、消費教育有待加強(qiáng)來形容，這就為新老企業(yè)提供了難得的發(fā)展機(jī)會。但這種發(fā)展需要一個好的市場切入點才能實現(xiàn)。眼下，我國大城市對強(qiáng)化木地板的消費已基本進(jìn)入成熟階段，在這種情況下，二、三級市場應(yīng)是該產(chǎn)品新的利潤增長點，企業(yè)應(yīng)加大在這些市場的渠道建設(shè)、品牌宣傳和服務(wù)力度，開拓發(fā)展空間。

　　著名品牌傳播與管理專家、品牌接觸點傳播模式創(chuàng)立人李海龍說，眼下，越來越多的消費者在消費時已開始超越產(chǎn)品實體本身，更注重追求一種生活方式和感性體驗。就強(qiáng)化木地板產(chǎn)品而言，他們不需要知道某種地板是怎么做出來的，又是如何創(chuàng)新的，他們最想知道的是該品牌產(chǎn)品可以給他們的生活帶來什么。因此，強(qiáng)化木地板企業(yè)要想在市場上勝出，在品牌傳播上就要追求讓消費者與產(chǎn)品互動的方式，如娛樂化、體驗化等，使品牌真正落地。

　　作為一家進(jìn)入我國強(qiáng)化木地板生產(chǎn)領(lǐng)域不久的企業(yè)，北京麥莎威爾木業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理郭芷在此次論壇上明確表示，目前，該公司已在生產(chǎn)、銷售及品牌建設(shè)上形成了完整的體系，下一步，公司將通過一系列市場營銷活動，向消費者傳遞麥莎強(qiáng)化木地板“誠信”、“分享溫馨居家體驗”的品牌價值，使麥莎成為消費者喜愛的品牌。作者：鄭建玲

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