櫥柜行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，由于市場(chǎng)趨于飽和，在一二線市場(chǎng)的開拓之路開始受阻，于是企業(yè)紛紛把目光投向了三四線城市。盡管三四線城市發(fā)展?jié)摿薮螅且欢€城市仍然在各方面都存在一定差距，櫥柜企業(yè)若想成功占領(lǐng)三四線市場(chǎng)，就必須要把握好品牌和服務(wù)這兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

    櫥柜企業(yè)放低姿態(tài) 渠道下沉促增長

    目前，櫥柜行業(yè)受國內(nèi)市場(chǎng)需求疲軟、出口市場(chǎng)受阻等因素困擾，一二線市場(chǎng)已近飽和，企業(yè)一度陷入銷售增長乏力、終端流失的窘境。櫥柜企業(yè)不得不在發(fā)展戰(zhàn)略上做出改變和調(diào)整，紛紛開始渠道下沉，一些大品牌也“降低姿態(tài)”，將渠道下沉至二三線市場(chǎng)甚至是三四線市場(chǎng)。

    櫥柜企業(yè)在面臨利潤下滑和經(jīng)營成本高漲的市場(chǎng)形勢(shì)下，為了適應(yīng)不斷變化的生存環(huán)境，開始在終端市場(chǎng)進(jìn)行多渠道的開發(fā)和運(yùn)營。這期間，家裝、工裝、小區(qū)、團(tuán)購、超市、設(shè)計(jì)師、零售、電商等細(xì)分化渠道逐漸受到各櫥柜企業(yè)的重視和青睞，紛紛在終端開拓、細(xì)分營銷渠道，希望能通過多元化的營銷渠道帶來新的銷售增長點(diǎn)。

    櫥柜企業(yè)渠道下沉必修課 品牌與服務(wù)兩手抓

    為了滿足多層次的消費(fèi)需求，櫥柜企業(yè)在渠道下沉的同時(shí)還需練好必修課!首先，品牌展示必須與品牌定位相關(guān)聯(lián)的元素充分結(jié)合在一起，以極富創(chuàng)意的營銷推廣來感染消費(fèi)者。但隨著消費(fèi)需求的變化，櫥柜產(chǎn)品的工藝和功能已逐漸弱化，而象征身份地位的個(gè)性和品味正日益凸顯，賣場(chǎng)的個(gè)性化家裝空間便能獲得消費(fèi)者的青睞，同時(shí)品牌文化越清晰越能顯示出市場(chǎng)號(hào)召力，只有精確細(xì)分市場(chǎng)和消費(fèi)群體才能逐步擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)人群。

    其次，在產(chǎn)品功能性弱化的同時(shí)，消費(fèi)者看重的已經(jīng)不僅僅是產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)看重的還有品牌所提供的服務(wù)，因此服務(wù)成了當(dāng)前櫥柜企業(yè)的必奪之地。現(xiàn)在的多數(shù)櫥柜企業(yè)已經(jīng)開始提供更深層次的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，如在免費(fèi)送貨的同時(shí)，還提供了家裝建議和設(shè)計(jì)圖，派技術(shù)人員對(duì)業(yè)主的房屋進(jìn)行實(shí)際測(cè)繪，通過電腦模擬，讓消費(fèi)者也能參與到櫥柜空間設(shè)計(jì)中來，并且對(duì)櫥柜安裝、售后問題進(jìn)行跟進(jìn)，讓消費(fèi)者體驗(yàn)到真正的一站式服務(wù)。

    盡管三四線市場(chǎng)的消費(fèi)水平要低于一二線城市，但櫥柜企業(yè)要想有所作為，就要緊抓品牌和服務(wù)。只有這樣，才能成功的開辟新的發(fā)展途徑。

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