中國的木地板業正從昨天的一統天下，日益分化為三股勢力逐鹿中原的今天，明天三分天下的總體格局的形成將是大勢所趨。大局三分，地板企業該如何進退？
 　　
    1、傳統模式經營的企業市場份額急劇下降
 　　
    目前感到壓力沉重的主要是從事傳統地板生產與銷售的企業，這些企業既沒有涉及定制地板業務，又沒有涉足網絡銷售業務，仍然以傳統的地面營銷為主要營銷模式。傳統產銷模式競爭對手眾多，實力強大，各項經營費用逐步走高。而與此同時，市場份額受到定制地板、網絡銷售地板的擠壓，經營利潤不斷被蠶食，日子越來越不好過。實體賣場經營額下降，與全國地板銷售總量大幅上升之間并不矛盾。這里的巨大的差額實際上是流入了定制地板企業與網絡銷售地板企業囊中了。實體賣場銷售總量下降，競爭主體壓力巨大。當然一些知名地板企業的業績良好，出現逆勢增長，但是這不能說明實體賣場的總的市場優勢在增長。相反，傳統經營模式在漸漸地走下坡路，這是不容忽視的現實。 
　　
    2、定制地板如日中天
 　　
    定制地板已經成為一個幾近公認的市場熱點，但是真正能夠從定制地板中獲得規模效益的企業并不多。傳統地板企業如果想從定制地板熱中分得一杯羹，必須進行大規模的設備改造、生產流程再造，甚至要進行銷售端的重大改造，這對于習慣了傳統經營模式的企業，是一個重大的考驗。而一些財力缺乏的企業，對這樣的改造只能望洋興嘆。實際上，在市場上占據定制地板市場份額的還不只是這些大規模的“建材企業”，還有很多裝飾公司甚至裝修游擊隊。這些完全進入不了統計數據的定制地板，正大規模蔓延于中國普通居民家中。其實，定制地板不僅僅在中低端消費者家庭有市場，在高端消費者中同樣有市場。有的高端地板銷售商需要向設計師支付中介費以擴大銷售，問題癥結就在這里。
 　　
    3、網絡銷售稚嫩但朝氣蓬勃
 　　
    網絡銷售對于一心想擺脫困境的傳統銷售商簡直就是一片藍海。但是網絡銷售也有其種種困難：消費者無法體驗，難以成交，安裝困難，運輸環節容易造成損壞，售后服務難以保證。網絡銷售的種種問題，讓很多企業對其知難而退。網絡銷售高速成長，而實體銷售漸漸萎縮的現實，再好不過地指示了未來前進的方向。當下，有一些習慣于傳統模式的企業，已經完成了線上線下雙線銷售的完整改造，實現了突飛猛進的銷售進步;另一些傳統企業正在進行大規模的線上線下銷售的整合，力圖在不損失線下業績的同時，完成對網上銷售的開拓。這些都是積極、有為、有前瞻性的企業做出的正確抉擇。
 　　
    傳統實體店銷售，定制銷售，網絡銷售，將成為中國地板產業未來三股主要的市場力量，市場份額將由這三者瓜分。有實力的傳統地板企業將自己變身為實體店銷售、定制地板供應商，還有一些有實力的傳統企業將自己變身為實體店銷售、網上銷售供應商，這樣的案例都已經出現。
 　　
    由于地板企業普遍規模不大的特點決定了一家企業只需做好一件事，就可以生存得很好。但是對于弱小的競爭者，看清大勢，避開競爭過于激烈的領域，另辟蹊徑，找到適合自己的生存空間，可能是至關重要的。

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