由于電子商務(wù)對線下品牌有沖擊，有些木門品牌對于電子商務(wù)的建設(shè)仍持觀望態(tài)度。有些企業(yè)為了避免對線下傳統(tǒng)銷售模式的經(jīng)銷商造成沖擊，同時(shí)不錯(cuò)過O2O帶來的機(jī)遇，就會生產(chǎn)一些專屬產(chǎn)品在線上銷售。這樣，線上線下兩個(gè)渠道分配不同類型的產(chǎn)品。然而，盲目地搞差異化并不可取。

    產(chǎn)品定位是木門“觸電”**步

    現(xiàn)在電子商務(wù)的主要消費(fèi)群體是80后、90后的年輕人，企業(yè)要遵循消費(fèi)者導(dǎo)向，要了解消費(fèi)者想什么，才能把產(chǎn)品做得更好，而年輕人是最了解年輕人的。“電商行業(yè)實(shí)在發(fā)展得太快了，特別是移動互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)勢介入，使得我們不得不經(jīng)常要對產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營銷推廣進(jìn)行革新。”一位木門企業(yè)的負(fù)責(zé)人如是說。

    對于傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商發(fā)展，行業(yè)專業(yè)人士給出了不少意見，“觸電”企業(yè)也積累了不少經(jīng)驗(yàn)。但不可否認(rèn)，如何解決線上、線下矛盾，仍是困擾木門企業(yè)進(jìn)軍電商的難題。電子商務(wù)與傳統(tǒng)銷售渠道分屬兩個(gè)不同的領(lǐng)域，前者依托線上網(wǎng)絡(luò)媒介，后者依托線下市場。市場的不同，也決定了電子商務(wù)與傳統(tǒng)銷售渠道所面對的目標(biāo)消費(fèi)群體的不一致。因此，鎖定目標(biāo)群體，做好產(chǎn)品定位是邁出電商之路的**步。

    木門線上線下不能盲目差異化

    走線下傳統(tǒng)銷售渠道的路子，所面對的顧客群體大多為企業(yè)客戶，產(chǎn)品主要銷往家居賣場、建材城等;通過電子商務(wù)渠道，面對的客戶大多為80后和90后等個(gè)體消費(fèi)者。目標(biāo)消費(fèi)群體的差異決定了銷售產(chǎn)品不能一概而論。

    當(dāng)線下代理商和分銷商的既得利益遭到了損失，必然會使得經(jīng)銷商抵制線上產(chǎn)品，引發(fā)線上和線下的矛盾。對于木門企業(yè)來說，如何處理線上與線下的定價(jià)問題，是不可逃避、必須解決的。而“產(chǎn)品差異化”只是手段之一。

    目前，有一些木門企業(yè)為徹底解決同款產(chǎn)品線上和線下的矛盾與沖突，會選擇“另辟蹊徑”，走品牌差異化路線，即創(chuàng)立一個(gè)只在線上銷售的全新品牌，以區(qū)別于線下原有品牌。然而，具體效果如何，尚不明確。

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