當下，隨著衣柜品牌越來越多，加上市場行情本身的低迷，衣柜企業想取得高的銷售業績變得難上加難。在這種情況下，衣柜企業不僅需要打造多元化的銷售渠道，更需要轉變營銷思維，積極向“賣思想”的方向轉變。

    積極打造多元化銷售渠道

    改革開放之初，中國市場營銷渠道比較趨向單一化，隨著市場化進程的加速，具有較強品牌力的衣柜企業開始從單一渠道到多元渠道的轉型，營銷渠道多元化被企業所接受和認可，很多衣柜企業開始進行渠道多元化的探索，取得了不錯的市場業績。

    營銷渠道多元化使企業擺脫了傳統渠道的束縛，迎合了企業的細分市場戰略和差異化戰略，對于企業品牌和產品的市場覆蓋率的提升起到了推波助瀾的作用。隨著營銷渠道多元化策略的普遍使用，也帶來了許多市場問題，比如渠道沖突、利益分配問題、渠道管理與控制、渠道成本增加等。不過，只要運用得恰如其分，營銷渠道多元化策略還是企業營銷渠道創新的一有效工具。

    營銷策略向“賣思想”轉變

    當今時代，企業間的競爭不僅是品牌和產品的競爭，也是營銷手段的競爭。初級的企業賣產品，中極的企業賣服務，高級的企業則是賣思想。顯然，各個行業中大多數企業的營銷理念還只停留在初級和中級層面，衣柜行業也是如此。在消費群體日益細化的趨勢下，衣柜企業不可能面面俱到，有目標性的“賣思想”才是上上之選。

    的確，任何企業的產品都不可能全面地超越對手，只能各有所長而已，作為市場營銷人員，就是要根據目標客戶的需求，設計出在某個方面超越才是最重要的。一旦客戶認同了這種觀念，也就認同了本企業的產品。在這種情況下，銷售人員賣的就是一種思想，是市場營銷人員總結出來的統一的“賣點”。企業要想上升到賣思想的境界，首當其沖就是明確本哪部分人服務。在衣柜市場競爭越來越激烈的今天，任何以贏利為目的的企業都必須樹立“賣思想”的理念。

    總的來說，在衣柜市場競爭愈演愈烈的背景下，衣柜企業亟需打造多元化銷售渠道，樹立“賣思想”的理念，才能更好地提升銷售業績。

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