在衣柜市場競爭白熱化的背景下，營銷的重要性與日俱增。然而，伴隨移動互聯網等新興營銷渠道的崛起，我國衣柜行業傳統的營銷模式已經難以取得過去的效果。對于想要搶占更多市場份額的衣柜企業來說，渠道變革勢在必行。

    衣柜營銷策略需緊跟時代發展趨勢

    當下，衣柜行業新生品牌越來越多，衣柜市場競爭如戰場一樣，激烈不已。按照當下的情況來看，僅僅依靠傳統渠道售賣產品已經跟不上經濟的發展速度和新興的消費方式，固步自封只會逐漸消沉，甚至最終退出舞臺。異業聯盟、電商渠道運作等方式作為近年來相對有力的營銷策略，衣柜企業應當按照自身條件合理運用，緊跟時代發展趨勢。

    比如，異業聯盟模式，就是將經營不同商品、提供不同服務的商戶聯合起來，形成客戶資源共享的聯盟體，共同為顧客提供更優惠的價格和更周到的服務。尤其對于中小衣柜品牌來說，若想搶占更多的市場份額，單打獨斗顯然并不現實，不如另辟蹊徑，在營銷實戰中，廣泛與家裝公司等專業渠道進行異業聯盟，快、狠、準的找到目標客戶，降低成本、提升效率。

    實現“電商+店商”融合發展

    自2008年開始，伴隨著互聯網的興起，電商等新渠道模式開始嶄露頭角。電商的迅速崛起，勢必會在一定程度上壓縮傳統渠道的份額。不過，這僅僅是份額上的此消彼長，并不意味著電商的崛起會撼動傳統渠道的地位。事實上，目前衣柜產品在電商渠道的銷售占比很小。隨著互聯網經濟的快速滲透，傳統渠道業態正式“觸電”后，已經不再是單一的某一性質，而是開始顯現出融合的端倪。未來衣柜渠道的業態將會是“電商+店商”的融合發展。

    的確，“通過事前的宣傳推廣，然后與眾多的建材等供應商等一起組成線下供應商團購會，最終實現把消費者吸引到實體店內選購，反而能爭取更多的交易”，某家具經銷商表示。對于衣柜經銷商而言，電商的來襲，只是意味著營銷環境和應對策略的變化。即：如何利用網絡來宣傳、拓展、銷售自己的產品，大大降低運營成本;如何抓住消費者更趨理性的購買心理，對癥下藥。

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