在產能過剩的大背景下，庫存積壓成了地板企業的心頭之痛。然，隨著一二線市場漸趨飽和，地板企業要轉移庫就必須要開拓新的市場，當下，鄉鎮居民的消費潛力日益凸顯，渠道下沉成了不少地板企業發展的新方向。那么，在這場轟轟烈烈的“開荒”行動中，地板企業要如何把握機遇?
 
    開發有實力的分銷商
 
    面對鄉鎮級市場擴增的消費者群體，最好的辦法是實現全面銷售。但這對于商家來說，即使有可能做到，也未必能實現自身的收益**化。因此，對于定位中低端的區域品牌來說，通過開發一些有實力的分銷商，利用當地的市場資源來經銷產品，是行之有效的戰略之一。
 
    在此背景下，企業應當把精力、人力、物力投入到有潛力、優質、可培養的經銷商上，畢竟企業的發展不是靠經銷商的數量而是質量;可發動新一輪的經銷商招募計劃，調整建店投資，以更少的投資金額吸引經銷商加入;也可協助底下經銷商建立小型但靈活的展廳，提供適合當地居民的消費模式。
 
    打通隱形渠道規避正面交鋒
 
    如今，80、90后新生代的群體成為消費主流，在地板產品的選用上，他們更傾向依賴設計師、裝修公司的專業意見。尤其是這兩年，面對市場生意冷淡行情，設計師渠道成為獲得項目訂單的重要來源，變得不可或缺。
 
    對于意欲渠道下沉的地板企業來說，不必大規模走顯性流通渠道和傳統模式，可選擇打通隱形渠道，如工程渠道，在細分領域以專業路線來規避競爭，避免正面的交鋒。如此一來，商家在堅持自己核心的呈現與定位的同時，還在當地牢牢樹立起品牌的形象。
 
    打造強有力的銷售團隊
 
    在競爭愈發激烈的三四線市場，許多品牌都面臨著“有了好的產品，卻不一定有好的銷售成績”這樣的難題。
 
    因此，企業大可在重點縣城布局區域性的連鎖店，除了建立“以品牌連鎖為主導，培育縣域連鎖”的戰略合作，打造各地區的地板推廣事業部外，人情營銷打造良好的口碑，這在鄉鎮級市場顯得尤為重要。這需要企業打造一支強而有力的銷售團隊，主要服務于連鎖的推廣、黃金單品的打造、消費者粘性的培育等工作，確保產品進店后的快速動銷，以及良好快速的售后服務，從而提升企業在當地的核心競爭力。
 
    在渠道下沉的過程中，地板企業要將主要精力放在三四線終端市場的推廣及資源的整合上，實現從產品、服務、品牌到銷售團隊的全面提升，如此才能抓住機遇，大干一場。

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