自2004年“長尾理論”問世以來，它已經(jīng)跨越了新經(jīng)濟(jì)的疆界而進(jìn)入傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)。越來越多的行業(yè)注意到，長尾市場不是新經(jīng)濟(jì)的**特權(quán)，而是在各個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)無所不在的現(xiàn)實(shí)。這對門窗行業(yè)來說，同樣如此。門窗企業(yè)在利益**化的驅(qū)動(dòng)下，往往偏重大眾化的需求部分，而忽視了個(gè)性化需求部分，但其實(shí)分布在尾部的需求會(huì)在需求曲線上面形成一條長長的"尾巴"，將所有非流行的市場累加起來就會(huì)形成一個(gè)比流行市場還大的市場。

    長尾市場使門窗企業(yè)的發(fā)展之路更為通達(dá)

    在市場中最為流行的經(jīng)濟(jì)定律莫過于“二八定理”，即一個(gè)企業(yè)80%的利潤來自于它20%的項(xiàng)目。而長尾理論可以說是二八定理的顛覆，長尾指的就是那剩下的80%的項(xiàng)目，讓眾多被邊緣化、獨(dú)立的產(chǎn)品共同占據(jù)一塊市場份額，讓長尾市場足以跟熱門市場相匹敵，創(chuàng)造不小的利潤，這對門窗企業(yè)來說無疑是一個(gè)重點(diǎn)發(fā)展方向。

    首先、長尾市場上大多是冷門產(chǎn)品，而這些冷門產(chǎn)品有一定消費(fèi)基礎(chǔ)且基數(shù)龐大，當(dāng)所有冷門產(chǎn)品集合在一起，其中的消費(fèi)市場是龐大而具有潛力的;其次、長尾市場所創(chuàng)造的利潤來自于它的銷量，只要成本下降其利潤就會(huì)大幅上漲，而現(xiàn)今互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展導(dǎo)致長尾產(chǎn)品銷售成本大幅下降，讓長尾市場更具有價(jià)值;最后、長尾市場是針對消費(fèi)者個(gè)性化需求而形成的，能激發(fā)消費(fèi)者的隱性需求，市場前景廣闊。所以、應(yīng)用長尾理論，會(huì)使門窗企業(yè)的發(fā)展之路更為通達(dá)。

    門窗企業(yè)運(yùn)作長尾市場可分兩步走

    了解到長尾市場的優(yōu)勢，門窗企業(yè)自然就要針對其優(yōu)勢來進(jìn)行產(chǎn)業(yè)運(yùn)作了。其一、長尾市場的利潤來源主要來自其銷量，銷量越大利潤越高，所以門窗企業(yè)要盡量降低冷門產(chǎn)品門檻、增多冷門產(chǎn)品銷量，制造更多的小額消費(fèi)者，將眾多零散的銷售額匯聚成為長尾市場巨大的商業(yè)價(jià)值;其二、長尾市場的利潤還取決于它的成本，成本越低利潤越高，所以門窗企業(yè)要積極應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺(tái)，省去庫存、店面等前期成本，提高長尾市場利潤。

    所以，對門窗企業(yè)而言，一些潛在的龐大的客戶需求可能會(huì)在無意間被忽視，而這些正是能夠給企業(yè)帶來可觀利潤的重要組成部分。長尾現(xiàn)象就是在提醒我們，我們原來不在意的“長尾”變得更長了，有點(diǎn)“肥”了，原來“邊緣化”的部分占到的份額在增加。因此，門窗企業(yè)需有效利用長尾市場的優(yōu)勢，加強(qiáng)對蟄伏在需求曲線尾部的更加廣大的門窗市場的了解、認(rèn)識(shí)與重視。

免責(zé)聲明：凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的；如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問題，請作者聯(lián)系我們刪除，同時(shí)對于用戶評論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。