炎炎夏日，氣溫居高不下。與氣溫成鮮明對比的是家具銷售行情的低迷，行業(yè)淡季在所難免。但家具銷售商找到新的利潤點，大幅提升家具銷售利潤率卻是一個無可逃避的課題，必須給出清晰的答案。
　　
　　從賣產品到賣設計
　　
　　據(jù)報道，今年北京等大城市的家居市場回暖跡象并不明顯，但受市場大潮流影響，行業(yè)中大型企業(yè)的創(chuàng)新熱情卻格外高漲，深思其轉變，不難發(fā)現(xiàn)背后另有深意。
　　
　　消費作為宏觀經(jīng)濟增長的驅動力之一，近年來對GDP的拉動已超過60%，與此同時，人均可支配收入水平也在不斷提升，基于此，居民對消費品已不單單滿足于填補空白需求，對家具的消費也提出了更多的要求。
　　
　　設計師品牌的大賣、廠家對產品設計的大量資金投入、家具展會設計品牌所受到的熱情關注無不在向業(yè)內人士展示設計在家具行業(yè)的重要性。
　　
　　“我們店里的設計師中，有很多此前曾有家裝設計從業(yè)經(jīng)歷。”歐派北京公司副總經(jīng)理姚剛在其位于居然之家麗澤店的旗艦店內說。
　　
　　目前很多行業(yè)大中型企業(yè)正在從賣產品、賣功能向賣空間設計方案轉變。
　　
　　從家具產品設計的重視到家具銷售終端設計師的入駐，“賣設計”已滲透到家具生產與銷售的始終。
　　
　　從賣單一家具到賣整體家居
　　
　　中國的家居行業(yè)規(guī)模雖超萬億，但由于技術門檻低，整個行業(yè)呈現(xiàn)出“大行業(yè)、小公司”的格局，截至2015年底，國內家具制造企業(yè)數(shù)量達到5290家，同比增長7%，數(shù)量接近歷史峰值。
　　
　　家具業(yè)市場容量趨于飽和的狀態(tài)下，如何沖出重圍？
　　
　　傳統(tǒng)家具店專注于家具單品的銷售，而在市場環(huán)境變化下，人們的消費早已超出了對單品的購買，沙發(fā)、衣柜、床墊、地毯等甚至是軟裝的一站式服務成為消費新需求，整體家居被提升到一個重要的地位。
　　
　　而宜家之所以受歡迎不就是為消費者提供了這樣一種一站式購買服務嗎？
　　以迪信家具為例，在其門店所能見到的所有物品均是在售商品，除了常規(guī)的家具，還有櫥柜、床墊、窗簾、地毯等。索菲亞、歐派等企業(yè)同樣也在擴展著利益鏈，往大家居方向發(fā)展。
　　
　　需要注意的是，家具店想要擴展利益鏈，并非是增加產品種類，多代理幾個品牌這么簡單，還必須考慮到各類產品是否搭配的問題。否則只是“依樣畫葫蘆”，消費者不僅不買單還會為店鋪帶來囤貨風險。
　　
　　曾走訪過一家做家具銷售獨立店的經(jīng)銷商，店內不同風格家具自成一體，包括配套的窗簾、地毯、綠植、燈具、裝飾等配套齊全。據(jù)銷售人員介紹，有很多消費者看重某個風格的家具時，通常還會買走一整套的軟裝產品。
　　無獨有偶，來自鄭州的一家經(jīng)銷商也曾笑談，除了家具銷售外，客戶很愿意去接受銷售人員對于家居軟裝的建議，在家具銷售領域，對整體家居搭配的把握度很大程度上決定了能否成功賣出產品。
　　
　　市場風向標指向哪里利潤就在哪里
　　
　　隨著人均可支配收入的提高，居民對家具的需求已從實用型向個性化、舒適型轉變。順應市場轉變思路，跟隨市場變化伺機而動，及時調整，方為可取之道。
　　
　　7月19日舉行的中國家具業(yè)產業(yè)鏈綠色創(chuàng)新合作發(fā)展論壇上，新上任的名家具俱樂部理事長林炳輝表示，“未來的方向，一定是綠色、環(huán)保在整個家具原材料鏈條上進行貫徹?！?br /> 　　
　　在經(jīng)濟新常態(tài)的背景下，家具行業(yè)的高速發(fā)展期已經(jīng)結束，過去家具產業(yè)的粗放式發(fā)展方式已經(jīng)難以持續(xù)。因此，樹品牌，建立安全、環(huán)保的企業(yè)形象，成為東莞家具企業(yè)“突圍”的**選擇。
　　
　　在即將到來的東莞名家具展覽會前，有此言論，不難推斷今年秋季展會上的展覽之重。
　　
　　歷來家具展會都是市場風向標，而展會轉向最根本的原因就是市場的深層影響。
　　
　　家具行業(yè)正逐漸從過去的粗放式經(jīng)營中掙脫出來，漸漸進入精細化管理的狀態(tài)，這也是行業(yè)跟隨市場變化的結果。
　　
　　作為經(jīng)銷商，在思考如何賺錢的時候，最應該關注的是把握市場**動態(tài)，順應潮流，以尋求更高的銷售利潤率。
　　

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