營(yíng)銷瞄準(zhǔn)小區(qū)，家具企準(zhǔn)備工夫要做足
2016-08-28來源：中國(guó)木業(yè)網(wǎng)熱度：11983
眾所周知家具營(yíng)銷的基本法則便是，消費(fèi)者在哪里家具銷售點(diǎn)就在哪里，網(wǎng)絡(luò)銷售不能給消費(fèi)者充足的體驗(yàn)感，家居賣場(chǎng)又離消費(fèi)者太過遙遠(yuǎn)，所以將營(yíng)銷目光瞄準(zhǔn)小區(qū)無疑是兼具體驗(yàn)感和近距離的優(yōu)質(zhì)選擇！
小區(qū)銷售的學(xué)名叫社區(qū)營(yíng)銷，是最接近消費(fèi)者的一種營(yíng)銷模式，它的目標(biāo)定位更為準(zhǔn)確，靈活性更高更貼切，投入的回報(bào)率也不低，已然成為家具企業(yè)之間的必爭(zhēng)之地。但是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)瞬息萬(wàn)變，也并不是進(jìn)行社區(qū)營(yíng)銷之后就會(huì)有回報(bào)，家具企業(yè)想要深刻挖掘小區(qū)終端的潛力，就必須先做足準(zhǔn)備工夫！
首先、家具企業(yè)要深入了解小區(qū)信息、洞悉客戶需求，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，情報(bào)無疑是勝利的導(dǎo)向標(biāo)，沒有情報(bào)或者情報(bào)不準(zhǔn)確都會(huì)導(dǎo)致失敗，所以家具企業(yè)要積極收集小區(qū)信息，從小區(qū)布置、小區(qū)文化、小區(qū)群體等各方面入手，深入了解小區(qū)現(xiàn)階段需要的是何種家具；要積極深入群體了解消費(fèi)群體，家具企業(yè)可以跟房地產(chǎn)、裝修公司打好關(guān)系，了解本小區(qū)居民的裝修信息以及對(duì)家具的需求信息，就能“對(duì)癥下藥”了。
其次、家具企業(yè)要對(duì)自身和競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)有長(zhǎng)足的了解，正所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝，知道自己旗下的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢(shì)就有了宣傳重點(diǎn)，知道自身產(chǎn)品有哪些是符合消費(fèi)者需求的就有了推廣核心，知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手旗下產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢(shì)就可以提高警惕予以對(duì)抗，知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品有哪些劣勢(shì)就可以予以針對(duì)打擊。所以家具企業(yè)進(jìn)行深刻的自我分析與競(jìng)品分析是至關(guān)重要的，這決定了小區(qū)營(yíng)銷的方向。
最后、在確定營(yíng)銷目標(biāo)和方向之后，家具企業(yè)要做的準(zhǔn)備就是制定詳盡而又具有針對(duì)性的營(yíng)銷計(jì)劃了，其一、不吝嗇投入，為求最好效果不在人力物力財(cái)力上小氣；其二、針對(duì)消費(fèi)者需求對(duì)自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)進(jìn)行推廣，比如消費(fèi)者需要的是高級(jí)家具就大力推廣自身高級(jí)家具的美觀與收藏價(jià)值；其三、確定詳細(xì)、符合消費(fèi)者日常生活的銷售計(jì)劃，比如在周四周五進(jìn)行預(yù)熱、在周末進(jìn)行銷售，在最顯眼的位置投放大型廣告或密集位置鋪滿小廣告等，將宣傳效果放到**。
中國(guó)木業(yè)網(wǎng)認(rèn)為，小區(qū)銷售兼具體驗(yàn)感和近距離雙重優(yōu)勢(shì)，是家具企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)區(qū)域，家具企業(yè)要深入了解小區(qū)信息、用戶需求、自身產(chǎn)品以及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品并制作詳細(xì)營(yíng)銷計(jì)劃，做足這些準(zhǔn)備工夫方能在小區(qū)市場(chǎng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)！
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