去年10月1日，在省竹產業協會的倡議下，我省34家成品竹地板生產廠家達成的竹地板每平方米出廠價不低于100元的“限價令”開始實行。半年過去，人們發現，生產廠家的“價格同盟”并沒能阻止竹地板激烈而混亂的價格競爭——

    現象

   “內斗內行，外斗外行”的價格混戰

    南昌市小藍經濟開發區，央海實業有限公司生產車間里，各種型號的竹地板正源源不斷地從生產線上下來。但是公司總經理陳文定卻憂心忡忡：“每平方米我們只能賺幾元錢，價格大戰讓我們焦頭爛額。”

    在去年召開的省竹產業協會會員大會上，會長賴學桂曾就“相互濫價、無序競爭”作了具體說明：竹地板原內銷價為每平方米150至160元，現在只有92至100元，原出口價為每平方米24至26.5美元，現在只有13.5至16美元……

    此前，省竹產業協會牽頭在南昌召開了關于規范江西竹地板市場，調高竹地板售價協調會議。會議指出，我省林改后，每根毛竹價格高達16至17元，竹地板附屬材料也大幅上漲，加上外省廠家以高價到江西大量收購竹坯板，致使我省竹地板市場出現相互濫價的混亂局面。為此，與會廠家簽字同意，自2006年10月1日起，每平方米成品竹地板出廠價不得低于100元。會上還擬訂了對違反規定者的處罰措施。

    時過半年后，“限價令”卻沒能阻止價格惡戰，反倒越演越烈。目前，我省竹地板市場的價格競爭呈現出“窩里斗”的特征，屬“內斗內行，外斗外行”。一方面，不管我省企業如何降價，浙江、福建廠家仍以高出我省企業10元以上的價格在我省收購竹坯板，以高出我省30元以上的出廠價銷售竹地板成品，在價格戰中處于優勢地位。另一方面，省內企業卻疲于應付混戰，竹地板價格一降再降，利潤率已降至10%左右。價格混戰的后果是，我省正漸漸淪為浙江等省份的竹地板原材料供應地。

    原因

    品牌缺失導致價格惡戰

    竹地板價格戰形成的原因是什么？有人認為，是因為我省竹半成品外流嚴重，也有人認為，是因為外省企業的競爭……但記者通過調查發現，其根本原因是：我省竹地板生產廠家規模偏小、技術含量低、品牌意識差。

    據統計，目前我省竹地板生產廠家多達140家，其中成品廠家40家，竹坯板生產廠100余家。這些企業大都是鄉鎮臨時上馬的，整體素質低，一遇到市場有些風吹草動，就只好訴諸降價。全省近1500家大小竹產企業，竟有35%為無證無照的家庭作坊式企業。他們大都沒有長遠的目光，沒有做大做強竹地板產業的宏大志向，往往能賺錢就生產，不能賺錢就停產。加之產品質量不過硬，缺乏售后服務意識。正因為如此，我省竹地板生產廠家雖多，但消費者知曉的品牌卻寥寥無幾。

    當然，也有一些有識之士在努力打造江西的竹地板品牌，但在價格混戰的大背景下，他們感到做得很累。“在一個市場還不完善的前提下，消費者對價格還是比較看重的。質量好、處于品牌上升期的產品，往往因為成本過高導致價格偏高，在價格戰中處于不利地位，從而有可能喪失成長為成熟品牌的機會。”央海實業的陳文定如是說。

    在采訪中，記者發現，我省竹地板生產廠家對浙江同行是羨慕有加。他們津津樂道的是，浙江毛竹總立量只有我省的60%左右，但是成品竹地板產量是我省的3倍，出口外銷是我省的10倍多。僅浙江安吉一地的竹產業總值，就比我省竹產業總值還多4億多元。對于浙江企業的成功，我省竹產企業很少從浙江企業本身的成長歷程中去找答案。事實上，浙江企業非常重視打造品牌，在同樣的市場環境中，浙江竹地板取得的利潤往往就是來自品牌的增值。

    出路

    從價格戰到品牌競爭

    如何拯救我省竹地板產業？有人向政府求救，相關企業負責人在多種場合表達了希望得到政府扶持的愿望：企業融資難，要由有關部門牽頭成立“江西竹產業股份制擔保公司”；產品出口難，要成立“江西竹產品外銷聯盟”，注冊一個竹產品外銷聯盟公司；要將名優產品推介、評優等方面的職能放手給協會。也有人求救于地方保護和企業聯盟，像“限價令”的發布就是企業尋求閉門自保的一個手段。

    顯然，上述所思所想和所作所為都是企業的一廂情愿。“政府能做的，肯定會慢慢去做。但畢竟這是一個市場，必須按規律來行事，需要企業更多的自律意識。要將競爭從單純的價格競爭自覺地轉到質量和品牌競爭上來，要引導企業主動做大市場，而不是消極瓜分市場。”從他們的言談中，我們可以看出，許多竹地板企業主頭腦還是比較清醒的。

    企業做品牌則活，搞價格惡性競爭則死，“修好內功”正漸漸成為明智的竹地板生產廠家的共識。他們認為，我省竹地板產業發展，必須看清產品品牌的發展方向，著力品牌市場的培育和發展。當前，有必要扭轉無序的價格混戰，給我省企業足夠的時間打造品牌，培養消費者的消費意識。有必要加強企業人才培養，提高企業整體素質，改變家族式的企業管理方式，引入現代企業管理經驗。有必要購置高科技設備，提高我省竹地板生產企業的技術含量，使產品在激烈的競爭中占得先機。

    我省是竹資源大省，毛竹總量居全國第二位，全省立竹量達15億根，商品竹產量達4086萬根，有發展竹產業得天獨厚的優勢。竹產業的發展同樣得到我省有關部門的高度重視，建設綠色生態江西、“辦好山上綠色銀行”等戰略的提出，使竹產業成為我省加速農業產業結構優化調整、引導農民發家致富的重要手段。這都是我省竹地板企業打造品牌的有利條件。如果全省廣大竹地板生產廠家都能有創品牌、創大業的觀念，我省竹地板產業大提升、大發展的春天就不再遙遠。

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