中國經濟的強勁發展和國內房地產業的持續升溫繼續推動2007年的家具行業保持著穩定、健康的發展態勢。中國家具產業的國際地位繼續提升，一方面家具產業加速向中國轉移，中國家具出口規模已經從02年的53.6億迅速拓展到2007年預計的近1803億美元，年均增長33.7%。；另一方面中國正由家具“生產大國”向“制造強國”方向發展，上海更是成為全球家具人矚目的焦點，多項全球家具重大事件均在上海發生，如第二屆世界家具大會在上海召開，世界家具聯合會在上海成立，吉盛偉邦國際家具村在上海成立，美國華平投資集團旗下基金擬2億美元入股紅星美凱龍（查看地圖）。當然，今年中國家具產業在享受快速發展同時，也面臨外圍環境的變化帶來的諸多挑戰：成本持續上漲、國家出口退稅調低、人民幣升值、關稅壁壘、美國次級債危機、甲醛風波、原創不足等等。 這是上海家具企業代表在近期焦點家具網具舉辦的“2007上海家具市場聚焦”活動中對今年上海家具市場的發展做了總體評價。

    1、成本漲幅高于價格漲幅

    從成本和價格方面來看今年上海的家具市場，最明顯的特點是成本上漲幅度高于產品銷售價格的上漲幅度。今年上海家具企業成本上漲20%-30%（紅木家具成本上漲達到50%-80%），但反映在市場上的價格漲幅只有10%-20%（紅木家具市場價格漲幅在30%-50%），而造成這一現象的主要原因主要是由于上海家具市場競爭激烈。目前，上海不同層次消費者對家具市場價格波動的關注度不同，介于當前市場物價普遍上漲，消費者還是能夠接受家具價格小幅上漲的，但如果商家將成本上漲全部轉嫁到市場上，消費者也是不會接受的，這也是商家不敢輕易漲價的主要原因。

    2、消費者理性購買

    同北方的消費者相比，上海消費者更加理性，在購買商品時首先考慮產品價格（并且一定是貨比三家），然后是產品質量，最后是考慮產品的售后服務，綜合以上因素才會決定是否購買這一產品。而北方的消費者購買商品似乎更加感性，只要銷售人員與消費者之間達成共鳴，消費者對這種商品**印象不錯就會購買這種商品。

    3、假日營銷作用明顯

    當前市場競爭激烈，以“五一”、“十一”為代表的具有中國特色的假日消費，成為帶動產品消費的加速器，同時也成為經銷商們拉動一年產品銷售業績好壞與否的關鍵。對于家具產品的銷售也是一樣的，在黃金周期間，家具經銷商都在絞盡腦汁通過降價促銷、送優惠卷、送服務和物質刺激的方式來刺激消費，爭奪消費者。為了拉動銷量，甚至有商家計劃利用周末休息日、教師節、“八一”建軍節等節日來刺激消費。愛依瑞斯家具有限公司上海分公司經理袁麗娜表示：“假日消費現象日趨嚴重，如果周末、黃金周在商場里搞銷售活動，產品銷量就會明顯上漲，活動結束后銷量就會下降。盡管目前假日營銷大家做得非常累，但沒辦法，當前市場競爭激烈，為了拉動銷量，我們只能繼續借助假日營銷這個沒有創意的辦法。”

    4、分銷渠道擴張，市場競爭加劇

    家居業的快速發展帶動了其分銷渠道的加速擴張，上海今年一年知名的家具賣場就有5家新店開張，包括月星2店、紅星美凱龍、吉盛偉邦和好百年。對于家具行業而言，家具賣場連鎖店接連開張盡管可以從更多層面上擴大了家具品牌的影響力，但同時也加速了家具行業的市場競爭。以某品牌家具產品在上海的銷售為例，隨著賣場加速在上海各大城區的布點帶來的消費分流，一方面導致某品牌家具經銷商租用場地的成本增加，另一方面導致這一品牌家具在面臨其他同類家具品牌競爭的同時，還要面臨同一城市不同地區間同一品牌不同店的競爭。因為，分銷渠道的加速擴張并不代表著消費群體也會隨之增大。園亨利古典硬木家具上海分公司總經理付澤對此舉了一個很明顯的例子：“在當時閔行區只有月星一家家具賣場的時候，園亨利家具市場銷售額很穩定的，但當同城區的吉盛偉邦不夜城店開張以后，在月星的銷售額就下來了，這是個非常明顯的市場現象。”

    5、明年家具企業或將采取的策略

    在談及明年的市場預測時，大家普遍認為上海家具市場2008年總的大環境不會發生重大變化，市場需求仍較保持較高幅度的增長；受CPI指數高企的帶動，明年家具價格仍將保持上漲趨勢。但值得擔憂的是，明年市場供應方面的壓力偏大，這主要是因為今年有大量新的家具品牌進入滬上市場、有許多新的賣場投入使用，企業之間的競爭不可避免地將更加激烈。在談及應對策略時，各企業根據自身情況的不同，采取的策略也各不相同。如：以生產紅木家具為主的園亨利古典硬木家具公司計劃提前做好原材料儲備工作，規避原料價格進一步上漲的風險；愛依瑞斯家具有限公司考慮到上海家具市場假日經濟效應非常明顯，打算繼續運用假日營銷手段推出優惠活動，吸引消費者，加大力度擴大在節假日期間的產品銷量；以整體家居為賣點的博洛尼將繼續利用其設計師資源推行它的原創家具設計，專門制作適合消費者家居整體風格的個性化家具。其他的措施還包括可能繼續小幅調高家具終端銷售價格，降低成本壓力；加強管理，挖掘內部潛力，做好綜合控制成本工作。

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