近日，北京強力家具董事長張福才、北京東方百盛家具總經理邵賢強做客搜房網時透露，包括強力、東方百盛、耐特利爾、曲美等5家主要生產板式家具的企業已經達成戰略聯盟。
　　據介紹，“北京家具五大聯盟”除了在品牌宣傳、市場拓展方面展開合作外，最主要是與德國**的板材生產企業——歐德森展開全面合作。作為合作的最主要內容，歐德森將為為“五大聯盟”開小灶，提供優質的環保板材。

　　耐人尋味的“結盟”

　　對于為何要與德國的歐德森進行合作，張福才認為，主要還是看中了歐德森的優質環保板材。而在邵賢強看來，形成五大聯盟去聯合購買歐德森板材，會引起對方的重視，在板材價格，以及在銷售區域方面都會有一些特殊的“照顧”。

　　據了解，歐德森是目前德國**的板材生產上市企業，同時也是歐洲高端家具生產企業的最主要供應商之一，年生產值超過20億歐元。此外，歐德森板材的國際市場貿易價值平均高出其他品牌的10%以上。

　　歐德森駐北京辦事處代表余陽介紹說，歐德森其實進入中國市場已有幾年時間，但一直在櫥柜行業進行推廣，家具方面推廣得比較慢，此次與“北京家具五大聯盟”進行合作主要是希望在家具行業內能有一個較大的突破。

　　“其實歐德森的條件要求直接促成了北京家具五大聯盟的成立”，余陽介紹說，當時強力、東方、曲美等都有這樣的需求，但是歐德森認為單一企業的需求量過小，不原意合作。在這種情況下，最終五家家具企業就決定成了好一個聯盟進行“組團”采購。

　　“北京家具五大聯盟的成立說明，國內的家具消費環保的意識已經非常強，市場、消費者開始關注環保，選擇環保的家具產品，一些家具企業開始針對市場進行主動的調整。”居然之家運營總監張志良這樣看待五大聯盟的成立。

　　而事實上也的確是這樣的情形。東方百盛家具總經理邵賢強認為，與歐德森的合作主要是迎合市場的環保消費需求，深耕高端板式家具消費市場，無論是對品牌打造，還是全國市場的開拓都有這實際的意義。

　　市場上的成功案例也給了五大聯盟以足夠的信心。此前，北京意風家具、百強家具、國安佳美等板式家具品牌通過與愛格板材的合作，大打環保牌，取得了良好的市場表現。

　　而此次，強力、東百、曲美等成立五大聯盟一方面固然是市場的大勢所趨，但另一方面是否也是應對市場競爭，樹立核心競爭力，守衛并擴大地盤，也是更加“耐人尋味”。

　　家具業由競爭步入競合

　　“五大聯盟的成立從行業來講是一件好事，一定程度是一種創新”，中國家具協會副理事長、新聞發言人朱長嶺認為，“北京家具五大聯盟”的成立是家具行業的一種進步，很大程度上體現行業由競爭開始步入競合。

　　“過去家具企業都是各自為戰，很難形成合力”，在朱長嶺看來，通過不同形式的結盟、聯合可以有效的整合資源，以及營銷力量。

　　北京市場協會家居分會秘書長劉晨也表達了同樣的觀點。在劉晨看來，雖然這五家企業的結盟從市場行為上看是一種自發的行為，但是通過聯盟的形式無形中形成了一股合力，可以達到品牌宣傳以及市場銷售的**化。

　　客觀上，內外部環境的“惡化”是家具企業結盟的直接原因。朱長嶺說到，從市場環境來看，今年內有原材料、勞動力上漲、出口退稅政策的影響，外有美國次貸危機、美元貶值、人民幣升值等金融因素影響，家具行業出口受挫，會使得更多企業開始深耕國內市場，無形中加劇了國內家具市場的爭奪。而做好國內市場，家具企業首要的任務就是調整產品和企業結構，因此在這種情況下，一些家具企業開始結盟，“團隊作戰”是大趨勢下的必然產物。

　　東方百盛家具總經理邵賢強認為，通過結盟與歐德森進行戰略合作，一方面將使企業在產品品質方面得到極大的提升，更主要的是歐德森也會在產品設計、廣告支持、渠道銷售方面給予一些傾斜，這些都是結盟后，大規模和大需求所帶來的“話語權”，而這些優勢也將顯現在未來的國內家具市場的爭奪上。

　　對于聯盟與聯盟之間的競爭，包括五大聯盟與意風、百強等企業的潛在競爭，乃至聯盟內部之間的競爭，居然之家運營總監張志良認為，良性的競爭與合作是好事，對于市場整合和市場的進步大有好處，一定意義上講，沒有競爭也就沒有發展。

　　整合資源謀求做強做大

　　對于“北京家具五大聯盟”的成立，雖然認為是一種市場企業的自發行為，但劉晨認為這將是一種良性的趨勢。包括在南方市場上廣東以中信家具為首家具商會、深圳家具行業成立的聯盟，這些趨勢一定程度上體現了家具行業企業通過整合內外部資源謀求做大作強的意愿，而從實際的效果來看也是非常有效果的。

　　居然之家運營總監張志良認為，家具企業開始紛紛自發結盟說明中國家具企業隨市場應變的能力開始增強。從聯盟這種形式的內部情況來講，一定程度上可以避免不必要的產業競爭，這對企業的營銷和品牌宣傳是非常有好處的，有利于優秀家具品牌做成強勢品牌。

　　作為熟悉中國家具產業的行業的朱長嶺，他非常高興市場上的這種積極變化。百度一下（baidu.com）從市場經濟行為來講，這是一種市場經濟的發展方向，基于共同利益體，未來的家具行業可能會形成大的產業聯盟，這對行業結構調整的好處顯而易見。

　　在張志良看來，板式家具北京發展的非常好，占有率和市場率逐年提高。其中，這跟北京賣場的推動不無關系，特別是隨著居然之家、紅星美凱龍、集美家居等賣場大規模擴張，北京家具企業的舞臺越做越大，市場也越來越大，快速擴張促使企業必須迅速把“盤子”做大，把品牌作響。而未來家居行業將會有更多形式的聯盟形式出現。

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