中國的家具產業在面臨種種困難的時候，選擇的不是退卻，而是用具有“中國特色”的方式嘗試著去解決。也許問題比我們想象的還復雜，但，努力必定會有收獲。

    在遭遇了2006年和2007年的重重打擊之后，2008年的家具產業繼續在困難中前行。根據中國海關公布的數據，2008年一季度我國家具出口數量為6.59億萬件，較去年同期增長41.16％。出口金額為64.63億美元，同比增長30.34%。平均單價9.8美元，比去年同期（10.61美元）減少7.66% 。表面上全面飚紅的數據，實際上隱含著多重矛盾。去年，由于原材料漲價、出口退稅率降低等因素，中國家具出口單價大幅上漲（全年單價相比2006年漲了114.07％）。有些分析家認為我國出口家具正悄然走出低價位，走上高附加值之路。但實際情況似乎并非如此。因為，今年家具單價又降下來了。一方面因為人民幣升值，另一方面也說明廠家已經適應了國家政策、退稅率的調整，和原材料、人力成本的上漲等，開始成功壓低成本。我們期望的中國由家具“大國”轉向家具“強國”、由出口“產品”轉向出口“品牌”的“質變”，至今仍然只是一個“期望”。

     中國的廠商不想盡辦法壓低成本也是不行的，因為目前中國家具出口的還是“產品”，而不是“品牌”。這就決定了中國家具的競爭力還是價格。而可以提供低價家具的，還有越南、馬來西亞、泰國等多個國家。面對他們的挑戰，中國家具廠家目前主要想的還是如何壓低價格。究竟，高附加值的家具產品，中國何時才有？

    揚名海外之后如何逐鹿中原？

     從去年的數據看，廣東家具出口占全國家具出口總金額的40%。而一年兩次的廣東三大家具展，仍然是中國家具產業最引人矚目的事件。從今年的家具展看，三大家具展格局還未產生明顯變化：廣州偏向于出口，深圳偏向內銷，東莞相對而言兩者兼顧。今年，“Export Only”（只供外銷）的牌子漸漸少了，一些只做外銷的參展商開始接待國內客人。國內廠家的內銷意識越來越重應該是主要原因。外銷不好做是周知的。美國是中國**的家具出口市場，2007年我國42.97%的家具出口是銷往美國的。2008年由于美國次貸危機，美國經濟發展繼續放緩等原因，其購買力可能持續下降，嚴重影響我國家具出口。外銷不好做，而國內市場目前仍無絕對強勢的品牌，所以內銷對于多數品牌來講，機會是均等的。（中國目前還沒有一個市場份額超過0.5％的品牌，也沒有一個市場份額超過0.5％的家具賣場。）

     從出口到內銷，有一個觀念急需轉變，即由做產品轉向做品牌。多數之前做外銷的中國家具企業在經營管理、市場競爭意識上還是停留在追求“短、平、快”上，把消費者定位為“用戶”而不是“客戶”，用戶與客戶一字之差，內涵卻完全不同。前者表明家具企業還是把自己當成加工工廠。假如家具企業始終停留在為賣產品而造產品這個層面，那么它永遠只是一個制造廠，而不是一個具有高度附加值的品牌。品牌需要考慮的是如何讓消費者買到適合他們，讓他們滿意的產品。而且要盡量做到買的過程、接受服務的過程，都是簡單、愉快、人性化的體驗。

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