9月2日電 　“我是一家小型家具廠的老板，專門做餐廳家具，比如餐椅、沙發、儲物柜等。但是現在工廠已經停業2個多月了，在迷茫之中看到了‘創業直通車’欄目，所以希望專家能給我指點迷津。”

　　收到方先生郵件后，我們調查了具體情況。

　　方先生是湖州德清人，2000年來杭州做電腦配件生意，挺紅火。2003年在杭州西溪數碼港租了兩個店面，除了做電腦配件之外還經營辦公外設，包括打印機、傳真機等。經過4年的精心經營，方先生賺了不少錢。

　　偶然的機會，方先生認識了幾個在安吉開外貿家具廠的老板，經過幾次業務往來，成了好朋友。因為當時外貿家具勢頭不錯，所以在大家的提議下，方先生也加入了他們的行列，2007年方先生成立了安吉精誠家具廠，專做外貿家具。

　　“當時我租的廠房是一個棄用的民辦小學教學樓，在周邊建造了1000多平方米的鋼架房，總面積是2000多平方米。”方先生前期一共投入了60多萬元。剛開始，效益非常好，雖然大部分訂單是由那些朋友分給他做的，家具廠一年的總產值有700多萬元。

　　但人算不如天算，由于經濟形勢的變化，家具產業開始不景氣，朋友們也是“泥菩薩過江，自身難保”，不可能再把訂單給他做。而方先生對這個行業又不熟悉，所以從2008年5月份開始，工廠就停業了。公司員工也從原來的50多人減少到現在的30多人。

　　只有高中文化的方先生也做了多方面的努力。他試圖自己去做外貿，但是由于公司資質不夠，商檢、報關等等碰到各種問題，最后以失敗告終。接著方先生又去接觸了外貿公司，但是價格沒有優勢，更為難的是，大部分外貿公司原先都有合作多年的廠家，因此也沒有成功。

　　外銷走不通，方先生又開始找內銷這條路。跑了許多家具市場，他發現很多廠家都在市場里設了門市部，直接找廠家合作，他們也不太愿意在自己的窗口擺別人的產品。

　　現在網絡商務挺發達，方先生也想在網上接些訂單，但是身邊許多朋友告訴他網上生意風險也很大，而且有人遇到過下了單子不給訂金的，方先生想想有點害怕，自己本身就是小本生意，經不起折騰。

　　現在方先生的倉庫里還有30多萬元的現貨，是歐式風格的家具。他覺得歐式家具不符合中國人的審美要求。“也有一些深圳、廣州的客戶想要我的這些家具，但是他們以回收的形式，要我們打三折賣給他們，我肯定不愿意的。而且如果少批量賣的話，運費也是很大的一筆開銷。”

　　方先生現在很矛盾，如果放棄現在的家具工廠他不甘心，但堅守又找不到出路。

　　找棵“大樹”好乘涼

　　本期坐診嘉賓一：浙江飛龍家具有限公司董事長林啟忠

　　從方先生的公司情況來看，他的這家外貿型的中小企業問題不少，技術、管理、戰略、銷售渠道的缺乏，使得企業幾乎處于無序經營的狀態。而在當前的經濟形勢下，這類企業受到的沖擊**，也是最容易被這一輪的宏觀調控洗牌出局的企業，這是由這家企業的性質(外貿型中小企業)和現狀決定的：沒有優勢和發展戰略；沒有營銷體系；沒有企業發展所需的人才儲備。

　　但如果方先生想要繼續經營家具廠，且讓企業轉危為安還是有可能的，請方先生一定要有信心。而如何定位是首要問題，在企業的經營中要抬頭看路，不能只顧著埋頭拉車。

　　對方先生來說，當務之急是處理存貨問題，一定要狠狠心賣了存貨，因為存貨越久越不值錢。在自身沒有完整營銷體系的前提下，能最快打開局面的方式不妨試試網絡營銷。網絡營銷相對投入較少。至于網上誠信問題，則可以通過對采購商的考察來盡量避免，世上本來就沒有完全零風險的交易，就看我們用什么方式來規避風險。

　　從目前中國家具行業的現狀來看，并不是貨賣不出去、沒有訂單，而是家具企業的產品無設計、品質不高、質量不穩定、無品牌且只做貼牌等問題制約了大部分企業的發展，甚至出現生存危機。想要解決這些問題，就必須有“人才”。對于家具企業來說，有好的木工、油漆工是企業生存的基礎，能保證產品穩定的質量，而有設計人員，有自己的營銷團隊、管理團隊，企業才能發展下去。找到這些人才，企業家可以通過他們來了解整個家具行業，并通過給核心人員股份以留住他們。
 

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