為吸引客人借鑒商場做法，四檔卡**優(yōu)惠可達(dá)到7500元

    本報訊 （記者高琦）近日，北京建材經(jīng)貿(mào)大廈推出了“國際家居俱樂部”，試著在建材銷售中實行VIP服務(wù)，這在北京家居建材界是開先河的事情。

    據(jù)建材經(jīng)貿(mào)大廈副經(jīng)理陳秋英介紹，從2月28日十周年店慶活動以來，來大廈消費的消費者，均有機會獲得VIP會員卡，成為國際家居俱樂部的一員。VIP會員卡分成四個等級，其中綠卡為免費贈送，消費達(dá)1萬元、5萬元和10萬元則分別升級為銀卡、金卡和水晶卡，擁有者將由大廈贈送500元、3000元和7500元的家居飾品或禮品。

    頒發(fā)VIP會員卡的形式一直被認(rèn)為是燕莎、賽特等高檔百貨商場的“專利”。一般來說，家居建材的購買具有一次性，不像百貨那樣具有很高的消費頻率。但建材經(jīng)貿(mào)不這么認(rèn)為。

    據(jù)介紹，建材經(jīng)貿(mào)為此曾做過一次調(diào)查，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費者購買家居建材飾品是一個系統(tǒng)工程，很難做到一次性購齊，通常是在這里買磁磚，又到那里買潔具，再換一個地方買地板，而購買內(nèi)部的裝飾更是換好多地方。號稱可以提供“一站式購齊”的家居超市又不具備**消費者所追求的品牌優(yōu)勢，因此如何吸引消費者在同一個建材市場選購多種品牌產(chǎn)品，就成為如建材經(jīng)貿(mào)大廈這種精品店中店云集的高檔家居建材市場的一大難題。

    同時，為加強會員之間的互動，持卡者介紹會員到大廈購物，被介紹者在獲得相應(yīng)級別的會員卡時，介紹者也可獲得相應(yīng)獎勵。陳秋英稱：“以前到大廈購物的人中，也有大批知名人士，還有演藝明星，但我們留下的資料不多，以后這些人都會成為我們的VIP會員，我們的國際家具俱樂部將把會員的資料建成資料庫，定期編輯出版會刊，邀請會員進(jìn)行家居設(shè)計、家庭理財?shù)确矫娴慕涣骱脱杏懀⒄埶麄儙痛髲B出謀劃策。”

    王駿逸對發(fā)展VIP會員相當(dāng)樂觀，他的目標(biāo)是，今年一年內(nèi)，建材經(jīng)貿(mào)大廈發(fā)展VIP會員3萬名。這些會員將成為大廈具有象征意義的主流購物群體。