時至年末，各大金融調查機構紛紛在近期就行業推出名目繁多的統計，但不論是品牌關注度、銷量排行，抑或來年的走勢分析，冰冷的數字與官方分析背后，大多缺少企業自己的聲音。究竟取得這樣的市場效果主要原因在哪？與企業前期預期有怎樣的差別？預計在未來，這種情況是否還將長期存在？

    為了能與企業領頭人近距離暢談，同時更深入了解市場動向，12月15日下午，十多家地板企業、資深媒體人齊聚搜狐家居上海站，共同盤點2009地板業市場，預測2010年地板業發展。

    09地板民用篇：三月過后銷量漸穩“五一”“十一”勝負難分

    論壇中，各大地板企業負責人首先就09年企業各自發展進行了分析。從對話中，我們了解到，09年**季度對絕大多數地板企業都造成了比較大的沖擊，譬如四合地板在上海市場基本屬于停滯狀態，生活家地板基于一月銷售業績不佳，二至三月將生產機器從12臺停到5臺。以實木地板為長的林牌，更表示后金融危機的影響以及原材料不斷上漲，讓企業在這段時期腹背受敵，實木的高價更讓企業處在了“賣就虧，不賣就沒有生意”的兩難境地。

    不過三月過后，隨著樓市的興盛，以及對家裝業前景的看好，地板市場逐步從冰點回暖。其中，四合地板指出，企業在五一期間的銷量比前一年度高出30%-40%，林牌地板則借助房展會等熱潮，5月在沒有搞促銷的情況下依然達到了不錯的業績，但董事長董敦喜同時指出，因為七八九三個月投資性買房者比較多，所以真正在買房后裝修的不多，因此針對十月黃金周，林牌采取了超大力度的促銷。另外，此前減停生產機器的生活家，也在下半年12臺機器全部恢復運作。安信副總裁曹之虎更表示，因為房地產市場的反彈對裝修行業，地板行業的巨大支撐，從下半年到現在，企業每個月的銷售收入達到了按億計算。

    顯然，從地板企業09年市場報告中我們可以看到，五一期間，大部分地板企業促銷力度不大，而其銷售業績的增長主要依靠房地產的迅速升溫，但到十一期間，地板企業銷量的提升，就不得不說是企業加大促銷力度的功不可沒。

    嘉賓發言精粹：

    德爾渠道經理王霞：德爾2009年，在上海的銷量比去年翻了一番，特別是十一。而9、10月與搜狐就德爾全國總裁網絡簽售的合作，也取得了非常好的效果。

    安信副總裁曹之虎：我們五一在上海和全國市場，有增長但沒超預期。但十一期間，我們的促銷力度非常之大，真正是讓利給消費者，所以在那幾天之內，達到了近百萬平。

 09地板海外、工程篇：銷量顯著滑坡逆向思維與多渠道成破局關鍵

    相對民用這塊的欲揚先抑，從地板論壇得到的信息來看，企業對海外及工程市場反而顯得不怎么樂觀。安信副總裁曹之虎表示，金融危機對安信的影響首先是外銷，過去企業一個月大概有120-150個柜子的銷量，但從去年年底開始就有所減少。這在安信的美國門店中也有所反映，在金融危機之前，安信在美國的3000多個門店，都是車進車出的銷售，但金融風暴到來后，就沒那么熱鬧了。

    因此，針對海外市場尚未回暖的情況，部分地板企業加大了內銷力度，比如LM地板從08年年底一直到09年，整個將公司重點放在了國內市場的布點上，圣象更以地板業龍頭老大之姿，領軍其他地板企業，成功將新實木地板打入國內市場，并在整體銷量上達到30%-40%的增長。當然，海外市場的薄弱，也讓不少地板企業嗅到更多商業契機，逆向思考后的原材料超低、與國外企業更深入地合作等都成為破局關鍵。

    而在工程方面，不少企業則表示，雖然訂單量比較穩定，但因為開發商囤地、或者推遲售樓等原因，到年底真正操作的訂單并不多。所以在同房地產商的合作中，除了保持謹慎的態度，更多條線路同房地產業展開合作，以及把握世博等市政工程，成為地板企業努力的方向。

    嘉賓發言精粹：

    上海昆昊木業有限公司總經理董敦喜：這一波中，上下游產業鏈非常重要。比如說大家都在搶非洲資源的時候，剛好美元貶值了，我們看到南美這一波材料現在還在跌，甚至跌到50美金一平方米，我們拼命在搶這一塊的材料。

    匯麗地板總經理陳志華：我們是上海世博的制訂產品，已經累計做了20萬平方米的世博工程。包括很多世博場館場地鋪設也是我們自己來的，一方面說明我們的品牌影響力，另一方面也說明上海市場容量在09年的時候依然巨大。

    不確定因素居多 備戰2010三大問題亟待思考

    那么針對2010年的地板市場，各大企業又如何看待？上海昆昊木業有限公司總經理董敦喜表示，由于市場環境的轉變、房地產政策的調整等等一系列不確定因素非常之多，因此企業必須做好充足的準備。。明年從國家宏觀政策來看，從國際的大環境來看，從國內的消費結構來看，明年充滿很多不確定性，包括房地產行業，也充滿了不確定因素，

    問題1、如何備戰可能到來的民用淡季？

    地板行業民營企業比較多，一般企業都有這樣的概念，無論傳統怎么樣，真正地板企業的大量生產是在正月十五之后，但今年正月十六正好3.15，而其后又會碰到世博會，雖然世博會對于整體上海經濟發展是利好的，但大不會家居企業還是認同世博會對于民用裝修將會造成一定的沖擊。那么這樣的沖擊會不會影響五一期間的地板銷售？這些都是企業所必須思考問題。

    問題2、明年地板市場將會全面漲價？

    因為09年大背景影響，不少地板企業為拉動銷售，不同程度采取了降價促銷的模式。但是降價促銷雖然能讓企業的銷量翻番，利潤率卻會相應降低，對于企業長期發展也絕非益事。因此，在這場論壇上，不少企業指出，過年開始，就會上調地板價格。而前不久剛剛發行2010春夏地板新品的圣象，也一舉突破強化木地板的平價，中低端特質，向高端強化木領域邁出步伐。凡此，都不禁讓我們聯想到明年地板市場的全面漲價。

問題3、上海人究竟需要怎樣的地板？

    這次論壇上，還有一個問題引起了地板企業的關注，那就是究竟如何做好上海市場。不少企業表示，上海市場因為海派雜交文化的特殊性，相對全國市場來說，特別難做，而從09年總體市場反饋來看，上海也是最為差強人意的。對此，圣象市場部總經理王曉宇表示，針對上海市場，一直在全國都很吃得開的圣象各種招數都用過，包括紅星美凱龍等幾大賣場，全部進入，但是相對全國其他省市，上海的情況還是最差的。

    但是作為一個非常前衛，與國際接軌的市場，顯然上海能夠提供給企業的機遇十分之多，但多樣的文化必然也讓上海的消費者有機會接觸到多樣的產品，多樣的品牌，多樣的選擇，無形中又為企業企業增添了難題。地板企業究竟如何平衡這其中的厲害關系，找出一個能夠適應上海市場發展的路線，看來也是在未來需要領頭人們更多思考的方向。

    嘉賓發言精粹：

    亞太傳媒中國地板雜志主編李玉明：2010年，不確定性因素非常多。從目前來看，只能講還會呈現自然增長的情況。但一二類城市的房價，已經超過了我們經濟承受的能力，這不可避免地影響到包括裝修方面的支出。

    圣象市場部總經理王曉宇：從上?？梢缘玫胶芏嗍袌龊拖M者的信息，來供我們在全國有一個很好的發展的基礎和信息的來源。 

    金鷹艾格上?？偨浝矸④姡涸诒本?、上海，我們要求營業員對車，對服裝，對手表，對香水，對各個領域都要清楚的了解，你可能消費不起，但你必須了解他的價值。

    奇致（中國）品牌策劃機構總經理閆學軍：上海人口多，全國所有的企業會聚，它的文化、習慣包括對外的傳播都面臨巨大困難。特別是上海的海派和其他地方不一樣，這就導致你必須考慮：能不能在上海差異化。

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