90年代前，四川家具僅有10多家，經過20多年的發展，預計今年規模以上企業產值將超過600億。縱觀四川家具的發展之路，“農村包圍城市”風趣卻很精當，不管是偶然還是兵家戰略，目前四川家具的區域品牌已經初具規模。

區位品牌指在一定區域范圍內，已經形成品牌影響力和號召力的產品。該區域的企業在市場開拓中可以憑借區位品牌效應，迅速打開市場。如日本的數碼產品、瑞士的手表、杭州的龍井茶等，都是響當當的區位品牌。

四川家具在短時期內能夠迅速崛起，形成區域品牌效應，可以簡單歸結為以下四大因素：

**，定位準。市場上為數不多的頂端消費者，他們追求高品質的生活，以家居環境彰顯其品位和身份。這5%的消費群體，份額極少，主要被廣東、浙江等沿海企業包辦。

第二，營銷方式好。四川家具善于主動出擊，鋪設網點，而不僅僅依靠展覽會。

第三，“四川制造”向“四川創造”的戰略性轉變，對于四川家具起到了方向性的引導。首先是從量到質的飛躍，其次是粗放型生產方式向現代化管理生產的轉變，最后還包括非環保的生活過程到現在追求環保、低碳。

第四，人力資源豐富。家具行業屬于勞動密集型產業，四川作為人口大省，在人力資源上占有些許優勢，最重要的是沿海、珠三角等區域人才回流，為四川家具行業注入新動力。隨著四川三大家具產業基地的發展，四川家具行業將會聚集更多的優質人力資源。

三計重拳 締造四川家具區域品牌

打造四川家具區域品牌，不是一句空話，回顧2010年上半年，四川家具開始抱團合力出擊，鏗鏘有力。

·雄踞四川——成都家具展

7月3日，一年一度的成都國際家具工業展覽會（以下簡稱成都家具展）在成都隆重舉行，為期4天的展會總共吸引了17萬人次到場，現場成交額約63億元，同比增長350%。據統計，本屆展會上，大型企業平均收獲了200—500名意向經銷商，有的企業甚至達到上千名；而小型企業也收獲了平均50—150名意向性經銷商。

四川家具行業在本次展會上收獲的，遠不止這些數字所呈現的，更重要的是打響了區域品牌的知名度和美譽度。四川家具成為繼美食、旅游之后的第三張城市名片。同時，以港府太子、鼎高等為代表的企業，已經昂首進軍高端市場。

·進軍高端——紅星美凱龍

2月，四川省家具進出口商會與紅星美凱龍江浙皖區域簽訂戰略同盟協議，為四川家具企業大規模進入紅星江浙皖區域鋪平了道路；7月，紅星美凱龍江浙皖區總經理蔣衛平先生親臨成都家具展并表示，“相信雙方的合作勢必推動四川家具的在高端市場的占有率”；近期，四川省家具進出口商會常務副會長、秘書長榮煜偉先生向本網記者透露，與紅星美凱龍杭州億豐店攜手打造的“四川館”或將于8月下旬啟動，浪度、帝標、列維士、好風景等50多個品牌入駐，標志著四川家具向“打造家具產業高端”邁出堅實的一步。

·走向國際——四川家具南非行

7月25日舉行的第17屆南非國際貿易博覽會上，在成都市商務局、四川省家具進出口商會的組織下，四川家具**在非洲大陸集體亮相。據介紹，此次四川家具在南非的推介會受到當地熱烈歡迎，接下來中亞、中東、日韓、包括歐美全面鋪開“四川家具全球行”。

搜房家居網**專訪

經濟學家支招四川家具高端之路

本月底，紅星美凱龍億豐店的四川館即將華麗揭幕，然而一些業內人士卻透露出一絲憂心，并坦言此次紅星美凱龍之行，許多企業持謹慎態度。

面對高端平臺，四川家具卻似乎少了點底氣？工商管理博士、清華大學EMBA客座教授李奕廷先生一語道破：“四川家具的目標不應該是打造強勢區域品牌，而應該是中國強勢品牌。”

以下為訪談實錄：

【搜房家居網】李老師您好，為什么您提出“四川家具的目標應該是中國強勢品牌”會不會言過其實？

【李奕廷】嚴格來說，四川家具已經算是成功打造了“區域品牌”。為什么我要提出說打造“中國強勢品牌”呢？思想決定高度！為什么說“中國的海爾，世界的海爾”，而不是青島的海爾，這就告訴四川家具人，應該將眼光放得更加長遠，不能一直在區域里面打圈圈。要爭做中國家具名牌之都，打造以成都為中心的家具產業帶。

【搜房家居網】如今四川家具也在一步步向強勢品牌邁步，包括成都家具展上的驕人成績、以及與中國高端家居賣場紅星美凱龍合作，請問您是如何看待四川家具的這一步棋呢？

【李奕廷】這里僅僅表達我個人意見，四川家具要在高端品牌這個平臺上站穩腳步，需要有3-5家具有高端品牌的企業，其它企業也必需跟上規模。

【搜房家居網】四川家具企業大大小小3000家，這樣的規模還不夠嗎？

【李奕廷】應該說屬于一般，總體還不夠。重點在于產業結構性偏差，合理的情況應該是高中低端都全面覆蓋，不會出現斷層的現象。目前雖然在數量上看上去很多，但是這些企業還無法達到規模優勢。

【搜房家居網】李老師您覺得像全友、掌上明珠、雙虎等四川家具領軍企業，是否是您心目中繼續領軍高端品牌的企業呢？

【李奕廷】他們有實力、有能力，但是尚缺少優化和包裝。這里，我提出三點建議。**，企業應當充分研究高端消費者的訴求，在工藝、材質、款式等方面提升產品附加值。當然還包括一些軟性條件，例如購物環境、促銷方式、以及廣告方式。只有在充分洞悉了高端消費者的情感需求之后，才有辦法為他們量身定制產品。

第二，根據企業自身特點，發揮技術優勢，將產品打造成亮點，能夠被高端人群接受的產品。
我給企業提出的建議就是從單件做起，做沙發，我就將沙發做到極致，再向同類產品延伸。一定要將產品做深做透。

第三，“路漫漫其修遠”品牌建設就是一條漫長而艱辛的路，只有堅持不懈。任何一家百年老店都是經歷諸多風雨之后才見到彩虹的。另外，針對高端產品，企業可以“另起爐灶”，啟用全新的品牌名。為什么要這么做呢？以全興酒業為例，再怎樣也無法與水井坊相提并論，但是重新包裝一番之后，“國窖1573”成功的打入了高端市場。

【搜房家居網】據了解，南方家私啟用新品牌“聯盛意想家”，港府太子也啟用了全新品牌“季唯家居”，也都是希望能夠擺脫原品牌在消費者心目中的固有形象。但是隨之產生一個疑問，經銷商他們對于新品牌是否會有相應的忠誠度呢？

【李奕廷】過去對于經銷商或許有些誤解，認為誰給的政策好就給哪家做，實際上不是這樣的。現在許多經銷商已經拋棄價格戰，依托品牌生存的了。所以企業對于全新品牌要重新塑造強勢經銷商；其次需要正確引導，廠商應該合二為一，是一個共同體。

【搜房家居網】最后一個問題想要請教李老師，不管是區域品牌還是中國強勢品牌，人才是至關重要的一點。相較其他行業，早年有金融界的精英積極進入，但是家具行業在綜合性人才方面相當欠缺，您認為四川家具企業應該怎么做才好呢？

【李奕廷】對于人才培養和管理方面，我建議借兵其他行業精英，包括高級管理人才、營銷精英等等。不用擔心有沒有從業經驗，怎么說呢，行政管理就是與人打交道，用規范限制你卻同時釋放員工**的潛能。營銷就更不在話下了，營銷精英他們對于環境的應變能力和適應能力都是很強的，而且銷售在行業之間是互通的，所以我在這里提倡的是“未經驗論”，我想這是引進人才中最重要的一點。

其次，對于員工管理一是要人性化，二是要建立企業文化，包括內部員工的培訓，讓他們看到自己的成長空間，通俗一點就是說在這個企業里能夠看到希望。最后有一句話，我是想對我們的企業老板們說，提升自身素質也很重要，不論出身貴賤，但是只有不斷學習，才能讓人才樂于聚集在你的身邊。

【搜房家居網】謝謝李老師，為企業的現代化管理、品牌打造提出寶貴的意見。相信四川家具企業抱團出擊的話，一定能夠成功站穩一級市場！

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