“團(tuán)購(gòu)**5.5折優(yōu)惠，為什么不直接打折？這么便宜產(chǎn)品會(huì)不會(huì)有問(wèn)題呢？”大學(xué)畢業(yè)3年，吳先生和女友正準(zhǔn)備購(gòu)買家具布置婚房，地產(chǎn)門戶網(wǎng)站上的曲美“萬(wàn)人砍價(jià)曲億團(tuán)”活動(dòng)廣告讓他們又心動(dòng)又猶豫。

　　萬(wàn)人訂單不是神話

　　對(duì)消費(fèi)者的這些顧慮，曲美營(yíng)銷部經(jīng)理?xiàng)蠲粜ρ裕骸跋M(fèi)者被嚇怕了，能夠拿出當(dāng)年**款、最熱賣的明星產(chǎn)品來(lái)做5.5折的優(yōu)惠活動(dòng)，確實(shí)業(yè)內(nèi)少見；其次，家具產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)在國(guó)內(nèi)還是**嘗試，對(duì)于消費(fèi)者還很陌生?！鷥|團(tuán)’活動(dòng)是曲美聯(lián)合淘寶電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行的**次合作，消費(fèi)者對(duì)此的認(rèn)知和體驗(yàn)確實(shí)需要一個(gè)過(guò)程。作為曲美這樣一個(gè)以口碑為生存法則的企業(yè)來(lái)講，我們會(huì)盡**的努力保障消費(fèi)者應(yīng)有的權(quán)益?！?/P>

　　至于這么大的優(yōu)惠度為什么不直接打折，而是采取電子商務(wù)團(tuán)購(gòu)方式讓利銷售，楊敏經(jīng)理說(shuō)：“曲美品牌當(dāng)季熱賣的明星家具產(chǎn)品之所以能夠低到5.5折這個(gè)水平，核心是采取了‘電子商務(wù)’的商業(yè)機(jī)制和商務(wù)平臺(tái)，以此完成產(chǎn)業(yè)鏈再造，即通過(guò)聚合客戶群，形成龐大的用戶規(guī)模優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步有效地推動(dòng)生產(chǎn)制造的成本降低、品質(zhì)提升，因此打折和團(tuán)購(gòu)雖然都是優(yōu)惠，但顯然團(tuán)購(gòu)不僅優(yōu)惠幅度更大，客戶價(jià)值也更高！”電子商務(wù)團(tuán)購(gòu)成功與否，除了企業(yè)能否真正拿出明星產(chǎn)品面向顧客，更在于參與人數(shù)——人數(shù)決定優(yōu)惠程度！根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)判斷，一般要先賣出500套，打7折后，訂單即會(huì)開始呈幾何倍數(shù)增加，從活動(dòng)前三天的訂單情況分析，已經(jīng)突破了這一門檻，相信曲美的一萬(wàn)訂單5.5折的這一目標(biāo)不難實(shí)現(xiàn)，目前只是一個(gè)時(shí)間的問(wèn)題。

　　電子商務(wù)開辟營(yíng)銷新戰(zhàn)線

　　到店里團(tuán)購(gòu)的顧客大部分都是從網(wǎng)上得知的“曲億團(tuán)”活動(dòng)消息，而為什么不在網(wǎng)上直接訂購(gòu)？楊敏表示：“一方面，對(duì)于家具這一大宗耐用品，消費(fèi)者長(zhǎng)期來(lái)建立起在實(shí)體店的消費(fèi)習(xí)慣，加之對(duì)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境誠(chéng)信度仍有所保留，以致相較網(wǎng)絡(luò)更喜歡到實(shí)體店參與活動(dòng)訂購(gòu)；另一方面，曲美家具覆蓋全國(guó)200多個(gè)城市，600家終端店面也方便消費(fèi)者就近選擇購(gòu)買。所以就出現(xiàn)了曲美實(shí)體店銷售員幫助顧客網(wǎng)上下單，致使交易記錄里出現(xiàn)有人連續(xù)訂購(gòu)十幾套的現(xiàn)象。相信隨著曲美網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的持續(xù)開展和消費(fèi)者對(duì)曲美電子商務(wù)的信任度的建立，會(huì)逐漸由線下轉(zhuǎn)變?yōu)榫€上下單。”

　　新聞鏈接

　　記者聲音

　　電子商務(wù)市場(chǎng)正在逐漸的規(guī)范，電子商務(wù)團(tuán)購(gòu)也必將從探索邁入快車道，在經(jīng)過(guò)市場(chǎng)上一輪波動(dòng)之后，我們相信在低價(jià)和便捷的誘惑下，會(huì)有越來(lái)越多的消費(fèi)者加入網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)大軍。記者在此也提醒消費(fèi)者：在參加團(tuán)購(gòu)以獲取優(yōu)惠價(jià)格的同時(shí)，不僅要選擇經(jīng)營(yíng)成熟、信得過(guò)的商家，也一定要謹(jǐn)慎選擇電子商務(wù)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)。選擇專業(yè)、信譽(yù)高的平臺(tái)不僅可以提高網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的安全度，產(chǎn)品質(zhì)量及售后也能得到相應(yīng)的保障。

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