加入ＷＴＯ意味著中國(guó)開(kāi)始了真正意義上的國(guó)際化市場(chǎng)運(yùn)作，不但要吃＂國(guó)內(nèi)飯＂，更要吃好＂外國(guó)飯＂。對(duì)國(guó)內(nèi)木材行業(yè)亦是如此。與其泛泛而談，不如實(shí)實(shí)在在地與外國(guó)專家和公司面對(duì)面地研討怎樣開(kāi)展具體的進(jìn)出口貿(mào)易。日前，＂全國(guó)木材進(jìn)出口貿(mào)易國(guó)際研討洽談會(huì)＂在京舉行。眾多專家和公司的決策人對(duì)中國(guó)木材企業(yè)如何進(jìn)入北美市場(chǎng)、貿(mào)易渠道和采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了深入分析，并對(duì)中國(guó)木材業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)開(kāi)展了充分討論。

　　國(guó)內(nèi)木材市場(chǎng)的現(xiàn)狀與趨勢(shì)，綜觀２００１年中國(guó)木材市場(chǎng)，我們不難看到，由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)木材需求量不斷擴(kuò)大，而國(guó)內(nèi)木材實(shí)際供應(yīng)量呈遞減趨勢(shì)，木材供需缺口逐步拉大。在這種形勢(shì)下，２００１年中國(guó)的木材進(jìn)口依然保持了大幅攀升的態(tài)勢(shì)。其中，進(jìn)口原木總量較２０００年增長(zhǎng)了２３．９％，鋸材進(jìn)口量較２０００年增長(zhǎng)了１１．８％，二者均達(dá)到了歷史**水平。在進(jìn)口原木中從俄羅斯進(jìn)口的木材所占比重急劇上升。２００１年中國(guó)從俄羅斯進(jìn)口的木材占木材總進(jìn)口量的５２％。在進(jìn)口鋸材中我國(guó)以熱帶材為主，主要進(jìn)口和消費(fèi)地區(qū)集中在廣東和上海。２００１年廣東和上海分別進(jìn)口的鋸材各占鋸材進(jìn)口總量的５０．９％和１８％。另外，由于建筑裝飾、裝修業(yè)和家具業(yè)的迅猛發(fā)展，我國(guó)市場(chǎng)對(duì)膠合板和細(xì)木工板的需求量急劇擴(kuò)大。但是，因國(guó)內(nèi)大徑材資源不足，只好依靠進(jìn)口來(lái)解決。可中國(guó)的膠合板年進(jìn)口量自１９９３年達(dá)到峰值后出現(xiàn)了逐步下降的趨勢(shì)，到２００１年約減少７０％。與此同時(shí)，膠合板出口量卻逐年遞增，到２００１年已**實(shí)現(xiàn)出超。

　　展望２００２年中國(guó)木材市場(chǎng)，前景看好。中國(guó)木材市場(chǎng)的供需，到目前為止尚未見(jiàn)到權(quán)威的預(yù)測(cè)。一些業(yè)內(nèi)人士分析，由于全國(guó)房地產(chǎn)業(yè)投資的持續(xù)增長(zhǎng)，必將帶動(dòng)木材市場(chǎng)的繼續(xù)繁榮和發(fā)展。２００２年中國(guó)市場(chǎng)對(duì)木材的總需求量仍將保持平衡增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，特別是對(duì)原料型商品，如原木、鋸材、單板、木漿和廢紙等的需求，依然會(huì)有較大幅度的增長(zhǎng)。

　　建立和擴(kuò)大對(duì)美出口的＂幾招鮮＂

　　作為中國(guó)的木制品企業(yè)，應(yīng)該更好地融入美國(guó)的貿(mào)易環(huán)境，才能把握更多、更新的商機(jī)。

　　作為木制品企業(yè)，可以加入木制品、木材行業(yè)或木材類所屬的美國(guó)的貿(mào)易協(xié)會(huì)，比如ＩＷＰＡ（國(guó)際木制品協(xié)會(huì)），成為這類協(xié)會(huì)的會(huì)員后便可以獲得大量的關(guān)于木材行業(yè)方面的貿(mào)易信息，并把企業(yè)的會(huì)員資格展示給進(jìn)口商。這是一種非常有用的信息交流手段。同時(shí)如果我國(guó)木材行業(yè)多在國(guó)外參加博覽會(huì)，就可以把企業(yè)的產(chǎn)品更直接地帶給相關(guān)的買家或最終的消費(fèi)者。

　　據(jù)說(shuō)，如果你在對(duì)美國(guó)木材進(jìn)口商進(jìn)行抽樣的時(shí)候問(wèn)這樣的問(wèn)題：＂你是否喜歡中國(guó)的產(chǎn)品？＂在１００個(gè)美國(guó)進(jìn)口商的抽樣中，有６５個(gè)回答會(huì)是＂喜歡＂。但當(dāng)你問(wèn)到＂中國(guó)產(chǎn)品的質(zhì)量是否令你滿意＂時(shí)，回答＂是＂的比例就下降到了４３％。由此可見(jiàn)，我國(guó)的木材企業(yè)應(yīng)更專注于對(duì)質(zhì)量的控制。專注于質(zhì)量控制不僅要保證產(chǎn)品質(zhì)量，還要把企業(yè)質(zhì)檢部門的相關(guān)信息圖文并茂地放在網(wǎng)站上。這樣能夠給進(jìn)口商更多的信心。 　　還有很重要的一點(diǎn)就是要及時(shí)交貨。進(jìn)口商很在意信譽(yù)。如果有一個(gè)很好的通關(guān)公司，國(guó)內(nèi)木材企業(yè)的貨物會(huì)及時(shí)地送到進(jìn)口商手里。就是說(shuō)它能夠在企業(yè)產(chǎn)品交易和對(duì)方接貨時(shí)省掉許多麻煩。

　　我國(guó)木材行業(yè)應(yīng)更加貼近國(guó)際市場(chǎng)加入ＷＴＯ后我國(guó)木材市場(chǎng)將更加活躍，與國(guó)際木材市場(chǎng)的價(jià)格更加貼近。這也意味著我國(guó)經(jīng)濟(jì)融入了國(guó)際經(jīng)濟(jì)體系。隨著關(guān)稅大幅度減讓及非關(guān)稅壁壘的撤除，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)放開(kāi)度加大，雖然一方面國(guó)內(nèi)產(chǎn)品會(huì)受到?jīng)_擊，但另方面卻同時(shí)活躍了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

　　近年來(lái)，歐洲、非洲、南美洲及世界各地的木材商紛紛來(lái)我國(guó)推銷木材，搶占市場(chǎng)。我國(guó)主營(yíng)進(jìn)口木材的單位也大量增加，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。除傳統(tǒng)木材外，新的品種也層出不窮。進(jìn)口木材的增加，將使我國(guó)木材市場(chǎng)的價(jià)格與國(guó)際木材市場(chǎng)的價(jià)格更加貼近。

　　總的來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)的木材企業(yè)既要鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，同時(shí)又要積極拓展廣闊的國(guó)外市場(chǎng)。這對(duì)他們來(lái)說(shuō)并不輕松。實(shí)際上，我們對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)應(yīng)以全球市場(chǎng)整體中的部分來(lái)認(rèn)識(shí)，重新考慮在國(guó)際環(huán)境中的位置。吃慣了＂饅頭稀飯＂的木材企業(yè)，也要在今后鍛煉出消化吸收＂牛排＂和＂黃油＂的能力。

　　背景資料關(guān)于北美木材市場(chǎng)分銷渠道在美國(guó)，對(duì)木制品供應(yīng)商、零售商甚至營(yíng)造商而言，有多種分銷渠道可以利用。現(xiàn)在有很多種＂直接＂銷售形式，比如大型的工廠直接將日用商品賣給大的零售商（大的百貨商店或經(jīng)銷商），這樣可以避開(kāi)批發(fā)商。同時(shí)，批發(fā)商把他們的＂兩步式＂營(yíng)銷策略定位在小的零售商或是將非日用的商品銷售給大的百貨商店。

　　但業(yè)內(nèi)人士表示，很多行業(yè)的因素使這些變化不可避免。如正在進(jìn)行的國(guó)內(nèi)及國(guó)際范圍的行業(yè)間的合并，各個(gè)公司對(duì)增值服務(wù)及利潤(rùn)的追求，電子商務(wù)的實(shí)用性以及越來(lái)越方便的功能，各公司在價(jià)值鏈和分銷渠道方面的戰(zhàn)略定位等等。

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