2005年1月進口家具關稅將降為零。表面看，這個消息似乎并未對國內(nèi)家具制造商、經(jīng)銷商帶來“地震”效應，但據(jù)一些業(yè)內(nèi)人士透露，一些企業(yè)已經(jīng)開始厲兵秣馬，準備迎接“零關稅”。

　　挑戰(zhàn)一：做品牌？做貼牌？

　　中國家具的物美價廉是出了名的，但同時中國的家具是最缺乏品牌號召力的。就算是上市公司光明家具、美克股份，所生產(chǎn)的家具在國人中也不具備品牌優(yōu)勢。

　　進口家具即使零關稅也不太具備價格上的優(yōu)勢，但卻具有相當?shù)钠放苾?yōu)勢。目前國內(nèi)一些中產(chǎn)階級對家具品牌已經(jīng)開始注重，例如“宜家”家具，其品牌號召力在北京、上海兩地的中產(chǎn)階級中相當大。零關稅之后，類似“宜家”這樣的品牌家具再進來幾個，國內(nèi)家具要出頭就更難了。

　　記者在采訪東莞幾家家具制造企業(yè)時，幾位負責人對家具品牌問題持這樣一種觀點：“零關稅真對市場有影響的話，我們就只做制造商，來牌加工，和LEE、LEVIS牛仔褲一樣。創(chuàng)個品牌畢竟太麻煩了?！?

　　但記者也注意到，皇朝、健威這樣的家具制造商，通過打廣告、請明星代言等方式，開始形成打造中國家具業(yè)**批品牌家具的隊伍，但這樣的先覺者相對于廣大的家具制造商，真是極少數(shù)。

　　面對即將失去的關稅保護，很多的家具商并非高枕無憂，而是選擇了“先安內(nèi)”的競爭思維，這導致了低水平的價格戰(zhàn)越演越激烈，一些實力薄弱的家具商走向萎縮和倒閉。經(jīng)歷了前期非理性的發(fā)展，中國家具業(yè)的競爭在今年達到了空前激烈。但眼下的競爭，在價格戰(zhàn)告一段落后，誰先搶占品牌創(chuàng)建的先機，誰才有可能成為下一個階段的贏家。

　 很多業(yè)內(nèi)行家告訴記者，國產(chǎn)家具要創(chuàng)品牌，很重要的一點是要轉(zhuǎn)變長期形成的不做廣告，只做銷售渠道的這種老一套發(fā)展模式。而其創(chuàng)建品牌的**障礙還是出在設計環(huán)節(jié)上———我們的設計師并不缺乏家具專業(yè)知識和美術技能，而是缺乏高品質(zhì)的生活。好的家具設計最終還是來自生活，這是真理。

　 圖：金海馬家具成本控制機制已形成良性循環(huán)

挑戰(zhàn)二：成本優(yōu)勢能否延續(xù)？

　　就目前情況看，價格上的優(yōu)勢，換言之是成本上的優(yōu)勢是中國家具業(yè)最核心的優(yōu)勢。

　　從我國家具市場目前的消費特點看，80%以上消費者在購買家具時，最終起作用的促成購買的因素還是低價?？梢姡l掌握了成本優(yōu)勢，誰就能抓住市場的主動權(quán)。

　　要保證中國家具的成本優(yōu)勢，更要保證絕不犧牲質(zhì)量，制造商和經(jīng)銷商結(jié)合成團隊，從而控制整個供銷系統(tǒng)的成本，最終實現(xiàn)零售價格的優(yōu)勢，或許是更為有效的一種方式。

　　中國家具業(yè)快速發(fā)展的過程中，有一個重要的特征是在家具流通領域中出現(xiàn)了一批有影響力的商業(yè)品牌。這批商業(yè)品牌在零關稅后，也面臨著一些國外家具流通品牌變相進入中國后對自己形成的沖擊。且不說宜家這種橫跨制造、流通兩個領域的品牌，就算是一個國外名牌家具，在廣州開一間所謂的生活概念店，其影響力也不可小覷。

　　因此，國內(nèi)的不少家具流通商業(yè)品牌如今正在積極做的一件事，就是跑馬占地，盡量多開分店，形成規(guī)模效應。還有一些商業(yè)品牌，例如國內(nèi)家具流通業(yè)著名品牌金海馬，則開始嘗試利用自己在流通領域中的優(yōu)勢，實現(xiàn)自己供銷金字塔系統(tǒng)的“成本控制”。

　　平常所說的成本控制，主體是制造商，原料采購是**環(huán)，然后提高技術水平，對制作工藝和流程進行技術革新，從而壓低成本。但是從行業(yè)的發(fā)展規(guī)律看，供銷形成系統(tǒng)后，對系統(tǒng)成本進行控制，更加積極有效。

　　以金海馬為例，據(jù)其市場部人士透露，其龐大的銷售網(wǎng)絡所支持的采購量，使其有足夠的價格談判能力，從而獲得滿意的出廠價。接著，金海馬對其分銷渠道、倉儲費用等再進行成本控制，這就保持了較低的零售價。隨后，銷售網(wǎng)絡反饋的信息令制造商有效地調(diào)整生產(chǎn)線，減少由于生產(chǎn)過剩造成的積壓，生產(chǎn)成本又一次降低……系統(tǒng)成本控制機制一旦形成良性循環(huán)，其魅力顯而易見。

　　零關稅實施后，中國家具市場很可能成為一個世界性的市場，對于中國家具業(yè)而言，能否樹立一批國產(chǎn)名牌以及繼續(xù)保持自己的成本優(yōu)勢，將是中國家具業(yè)的兩件要事。而一些先覺者的探索性做法，無疑將對業(yè)界產(chǎn)生有效的啟發(fā)。

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