內容摘要：銷售總量的下降與生產銷售的成倍增長形成強烈的反差，讓家具生產廠家和銷售商家舉步維艱，“利潤縮水”成為不爭的事實。嚴重的供大于求讓消費者具有廣闊的選擇空間，一些家具企業只能用打折迎接競爭，迎合消費者。國產家具的微利時代來臨了許多家具企業已開始在“夯實基礎，塑造品牌”上下工夫，用品牌力牽動消費者眼球。

　  據中國家協的調查數字顯示，近１０年來，我國家具行業高速發展，已成為家具生產大國和世界**出口大國。２００６年我國家具生產總值４３００億元人民幣，出口５２．６億美元，保持較快發展，每年以２０％～３０％的速度增長。于是，我國的家具制造企業從幾年前的幾萬家驟升到今年近１０萬余家，家具經營面積也成倍增加。廣東樂從的家具城近兩年經營面積增加３倍以上，深圳家具城驟增到４倍；北京家具的經營面積也將從近飽和的９００萬平方米擴展到１３００萬平方米。

　　然而銷售總量的下降與生產銷售的成倍增長形成強烈的反差，讓家具生產廠家和銷售商家舉步維艱，“利潤縮水”成為不爭的事實。嚴重的供大于求讓消費者具有廣闊的選擇空間，一些家具企業只能用打折迎接競爭，迎合消費者。國產家具的微利時代來臨了許多家具企業已開始在“夯實基礎，塑造品牌”上下工夫，用品牌力牽動消費者眼球。

　　差異化經營是

    企業生存發展的重要前提

  　由于家具行業科技含量和投資規模的局限性，造成行業的“門檻比較低”門外漢很容易成為“門內漢”。又由于家具的門類和款式非常多專利保護比較難給模仿者提供機會。每年的國際展會和國內展會成了模仿者的課堂。企業拆巨資開發的新產品只要被市場承認就會迅速地行業化，好產品往往曇花一現。以前，一個暢銷產品的生命周期是２～３年，而近期卻縮短到了不到半年。市場的同質化讓許多大企業苦不堪言。而消費者在幾萬平方米的家具商場里被同款式、同顏色、同材料和同價格的家具又弄得眼花繚亂不知所措。同質化的市場渴望著差異化的良方。

  　北京曲美家具公司率先運用差異化經營戰略**家買斷丹麥及設計師漢斯，設計出具有簡約風格的丹麥現代生活系列家具，深受我國白領家庭的喜愛。為了尋求市場形象的差異化，北京曲美家具公司與丹麥漢瑞克商業形象設計所合作，在我國家具商場建立了１２０家具有后現代風格的黑色曲美家具專賣店，成為我國家具市場一道亮麗的風景。在“廣種薄收”的今年，特色企業仍保持者旺盛的發展勢頭，上海的吉盛偉邦家具商場和武漢金馬家具商場每年都與生產廠家牽手演繹營銷新概念。個性化的產品為他們帶來了市場空間，差異化的經營為他們的發展提供了前提。

 　 家具設計將

 　 從產品設計走向企業設計

 　 家具作為走進家庭貼近生活的特殊商品，必然在現代生活潮流中上演個性化和情感化的樂章。個性化的塑造和情感化的培育離不開“設計”。各色的設計師紛紛走上家具舞臺，家具企業紛紛向國外和設計專業院校的人才“搖橄欖枝”。產品設計、家具展場設計、家具擺放設計、產品形象和企業形象設計都將成為家具行業的短缺人才。家具行業正緩慢地從設計產品，設計賣場逐步走向設計生活的更高境界。最近，北京曲美家具公司與北京電視臺《家住北京》欄目組共同舉辦“家具與人共思維”的家具公司與客戶共同設計居住環境的活動。家具企業已開始與消費者通過設計橋梁進行信息互動。設計使產品更吸引消費者，設計使企業與消費者的距離更近，設計向企業提出了更高的要求。

 　 綠色家具成為

 　 合格家具的必要條件

　　如果今天“綠色家具”還是家具銷售的一個賣點的話，明天“綠色家具”將是你進入市場的入場券。２００１年６月２９日北京曲美家具公司在人民大會堂被中國商品協會授予“中國**家家具綠色選擇產品稱號”中國家具業的綠色工程正式啟動，曲美家具的市場銷售額當月就提高了１５％，成為中國家具市場的一個亮點。２００１年１２月２７日，在廣州有廣州聯建咨詢中心與幾家家具公司主辦的“２１世紀綠色經濟與家具產業主題論壇”活動在行業引起極大反響。中國的家具企業開始用質優和綠色環保為雙重賣點進行市場的重新洗牌。

  　ＷＴＯ的加入更加快了我國家具綠色發展的步伐，“出口繞不開綠色壁壘，國內逃不過環保的眼睛”，“入世”是我國家具與國外家具巨頭面對面交鋒。但是，國外的家具的綠色壁壘卻高高豎起。據了解，歐美、澳大利亞與新加坡等國的綠色家具普及率近１００％，日本和韓國也將近５０％，許多國內的“合格”家具由于遠遠達不到西方的“綠色標準”。隨著生活質量的提高，我國的家具消費者必會把綠色家具作為“合格”家具的必要前提。

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