——生活家榮獲“年度**商業模式TOP 10大獎”

　　11月18日，第七屆（2011）**商業模式中國峰會在北京舉行，擁有15年歷史的生活家地板憑借文化體驗式營銷、海底撈價值鏈善意傳遞的全新商業模式脫穎而出，獲得2011年度**商業模式TOP10，成為家居行業唯一獲得此項殊榮的企業。

　　當今社會，市場的競爭不僅僅體現在產品的競爭上，也同樣體現在商業模式的競爭上。長時間以來，中國地板行業的營銷一直“圈定”在粗放和簡單的狀態，行業已經步入同質化時代。正是看到行業的營銷現狀，劉碩真獨辟蹊徑，從“文化體驗式營銷”入手，“如果說過去大家都在尋找產品的賣點，那么，我們則是要找到產品內涵和消費者心靈的共鳴點。”

　　在文化體驗式營銷這條道路上，生活家做了大量的工作：如斥資上千萬舉辦“新概念團購”，通過材質、色彩與形狀的變化，給前來參觀、選購的消費者營造出一種愛與溫暖的氛圍，更加清晰地詮釋、表達和傳播CASA產品的理念和內涵；通過產品與音樂的結合，設計師通過現場感受，將對產品的理解融入到室內環境設計中，從而讓生活家•巴洛克仿古地板迅速得到傳播和認知；“生活家杯中國圍棋爭霸賽”在各大城市的舉辦，給棋迷和觀眾帶來精彩對局的同時，讓消費者明了解到生活家不再是一個普通地板企業，而是一個有文化品味的公司……諸如此類的營銷方式不勝枚舉，無形中，為生活家這個企業貼上了“文化標簽”。

　　“我們賣的不是地板，而是幸福指數。我們一直在努力找到能夠接近消費者心靈的產品，這就是從巴洛克到CASA為什么都深受人們歡迎的原因。”劉碩真表示，“大家不單純是喜歡這些產品的形式，更是喜歡這些產品所代表的崇尚自然和自由的精神。我們現在要做的就是用更多文化的方式，讓產品的能量釋放出來。”

　　一方面，文化體驗式營銷讓生活家地板深受歡迎，同時也起到“防火墻”的作用。針對目前抄襲成風的家居建材行業，一直崇尚原創設計的生活家不可避免的收到被“抄襲”的難題，某些企業在抄襲產品時，甚至將生活家產品系列名稱也直接“照搬”過去。但正是因為有文化體驗式營銷，讓生活家的產品在消費者心目中打下一個文化烙印，“只是抄到表面，內涵無法超越”。無形中，文化體驗式營銷還起到了一個排他的效果。

　　在地板產品高度同質化的市場背景下，生活家地板通過一系列文化活動塑造個性化的品牌形象，形成了具有市場競爭力和排他性的新商業模式。改變了地板行業單純靠價格競爭的行業生態，也改變了消費者對于地板的傳統認知，讓地板擁有了更多的“文化附加值”，為地板行業創造了更廣闊的發展空間。 

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