2012年第十四屆中國國際地面材料及鋪裝技術展覽會于3月27日在上海新國際博覽中心盛大開幕，作為亞太地區最具比較專業的行業貿易會，它吸引了全球地材產業的目光。搜狐家居記者在展會現場采訪到了浙江春天集團副總經理朱永輝先生——

　　色彩地板成今年流行趨勢

　　【搜狐記者】：朱總您好，您認為今年我們地板的設計導向是什么樣的？什么樣的產品會比較受歡迎？

　　【朱永輝】：2012年我覺得地板色彩這一塊是深受消費者關注的，我們春天的定位也是色彩地板。我們的色彩是通過我們的純手工著色工藝的，手工著色工藝的優勢在哪里？它就是讓色彩更加飽滿，色澤度、光澤度都更為圓潤，更加能夠適應廣大消費者的需求。并且我們的地板色彩很豐富，能夠深受廣大消費者的喜愛，色彩這一塊應該是今年的一個流行的趨勢，因為現在許多80后的人他們已經成為消費的主體，他們都喜歡自己的家庭要裝的有個性，希望它的色彩更加的豐富，這是我的觀點。

　　【搜狐記者】：我們今年主要推出什么樣的新品呢？

　　【朱永輝】：地板這一塊我們的三層實木是我們的主打產品，因為它的性能更加的穩定。我們手工操作的工藝，它的表面的處理，色彩更加的豐富，這一點應該說是到位的。我們今天重點推出就是三層實木，三層實木我們從它的各方面來說都是非常不錯的，現在在歐洲基本的家庭都是選擇三層實木。在歐洲是***的，我相信在中國這兩年三層實木的話會更加流行。

　　【搜狐記者】：我們三層實木已經上市了嗎？

　　【朱永輝】：已經上市了。

　　【搜狐記者】：什么時候開始的？

　　【朱永輝】：我們從去年開始都已經上市了。

　　【搜狐記者】：它目前的一個銷售業績怎么樣？

　　【朱永輝】：銷售業績是不錯的，因為它相對多層來說它很環保，它只有三層，它的環保做的非常到位的。另外它能夠使用地熱，家里裝地熱都是沒有關系的。整個的產品看起來檔次非常地高，因為表皮都是三個扣、四個扣的表皮。

　　【搜狐記者】：它在國外也有銷售嗎？

　　【朱永輝】：我們在國外也有銷售，國內也出口很多的國家。

　　【搜狐記者】：這個具體的比例是怎么樣的呢？

　　【朱永輝】：因為我們從事這一塊的時間還不是很長，所以比例還不是太大。

　　【搜狐記者】：目前還是會主要放在國內的市場為主？

　　【朱永輝】：目前我們主要還是做好國內的市場，國外的市場我們也在做。

　　家居一體化深受經銷商青睞

　　【搜狐記者】：這個好的產品大家都很喜歡，好的經銷商也會很搶手，現在很多企業會有流失經銷商或者挖角經銷商的情況，對這個您是怎么看的呢？

　　【朱永輝】：我覺得現在行業競爭很激烈，特別是終端的經銷商經營壓力越來越大，因為整個環境大家都知道，房地產整個的宏觀調控，房地產不景氣直接導致了我們下游企業受到一定的影響，加上終端的運營成本現在越來越高，房租也越來越高，人力成本也越來越高，終端的推廣也是越來越高。經銷商如果單獨做一個產品的話壓力是很大的，所以我們今天推出家居一體化的運營模式。木門和地板在一個店里面經營銷售的，那我們的一體化和其他的一體化是不一樣的，其他的他們叫品類的延伸，有的品牌這個品類也做，那個品類也做。但是我們是把木門和地板放在一個店，它的顏色、風格、款式進行一個有機的搭配，這樣對廣大的消費者來說，消費者可以把木門和我們的地板進行一個有機的搭配，這是我們的優勢所在。

　　對于經銷商來說，為什么他們很喜歡我們家居一體化的模式？經銷商在今天終端的成本很高，如果他僅僅賣一個品類的產品壓力太大了，他沒辦法生存，他沒有競爭力，所以他們不得不放棄單個的品類。消費者到店里面購買產品的時候，不僅購買我們的木門，他還會購買地板，這樣單個的銷售額就會增加，利潤額就會增加，終端的生存力就會更強，它的競爭力就會更強，這就是我們從去年8月份到現在為什么我們很多的經銷商都選擇這個品牌的原因，因為他認可家居一體化的營銷模式。

　　【搜狐記者】：我們家居館里面除了將木門跟地板搭配之外，今年有沒有其他更創新的東西出來呢？有沒有計劃？

　　【朱永輝】：我們把木門、地板做好，未來我們要做衣柜、廚衛，整個的家居一體化我們會做的更加的豐富。

　　【搜狐記者】：可能會有成套的產品出現？

　　【朱永輝】：對。

　　2012年“清水煮青蛙”政策行不通

　　【搜狐記者】：作為地板人在過去的2011年您覺得過的幸福嗎？

　　【朱永輝】：在2011年作為地板人來說，我們過的還是可以的，因為我們去年的招商整個情況，反響還是非常好的。因為我們是一體化的，以木門和地板走一體化的路線招商，所以經銷商對我們的模式非常認可。對于我來說，我覺得還是可以的。

　　【搜狐記者】：如果100分為滿分，您覺得我們今年的幸福指數可以打到多少分？

　　【朱永輝】：88分。

　　【搜狐記者】：目前2012年形勢大家都測不準它具體會走到什么樣的情況，作為我們企業來說我們會怎樣應對這樣的形勢？是求穩還是會更加創新？

　　【朱永輝】：從這次上海的展會我相信大家都會看到，從大門入場**的廣告牌就是我們春天的，兩個大型的戶外廣告牌，春天家居一體化的廣告牌。另外我們現場500平米的展位，從這個氣勢上你們應該都能感覺到，我們今年肯定全力以赴，主動出擊。

　　今年我們在推廣上，我們在央視投入近兩萬的廣告，央視廣告《朝聞天下》，到時各位網友都可以來關注一下《朝聞天下》，我們每天三次進行播放。然后我們在相關的媒體，比如說搜狐，會在各個媒體進行全面的戰略合作。

　　另外我們的團隊這一塊也增加了，我們叫“雪狼團隊”，我們團隊里增加了30多個人，整個的團隊各個方面都進行了全面的提升。我們的品牌也在提升，過去我們是一朵花，現在我們是兩片葉子組成的新的標識。

　　不僅logo的提升，我們的產品也在提升，然后我們的營銷團隊也在提升，我們終端的推廣也在提升，全面的提升。今年我們整個的經銷策略是“全面出擊”。因為我們大家知道，在這樣困難的情況下，如果我們還在“小火慢慢地燉，清水煮青蛙”這樣的話也不知道什么時候能夠煮得開。對于我們來講我們會全力以赴，把春天家居一體化這塊做強做大。

　　【搜狐記者】：謝謝您，也祝春天發展的越來越好。

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