遍觀中國地板家居市場，地板家居行業玩跨界已經不再是新鮮事：地板企業做起了木門，做衛浴的賣瓷磚，做家具的開了裝修公司，裝修公司大炒“家居體驗館”概念……市場困局當前，家具、家裝、賣場都學會了不要把雞蛋放在同一個籃子里，開始把眼光投向其他行業。尤其在今年，跨界聯盟、上下游整合漸成氣候。面對今年家裝市場空前嚴峻的銷售壓力，地板家居行業過冬的情緒也逐漸嚴重起來。

　　記者在采訪中了解到，很多地板家居企業都認為，這是淡季市場中尋求一種可持續性的、多元化的發展方向。而這種渠道和模式的多元化發展，是企業做大自己的蛋糕、逆勢尋找突破之路的必要手段。

　　【市場】跨界發展家裝企業謀變

　　去年以來，家裝行業為應對淡季開始抱團取暖，而其中異業聯盟開展得如火如荼。參與聯盟合作的各方在品牌傳播、渠道推廣、售后服務等方面進行資源共享，彼此的產品又不沖突，因此市場反響較好。

　　而步入2012年，家裝市場萎縮更甚，許多家裝企業意識到，與其同其他行業企業合作，不如自立門戶，搭建新的渠道，朝產業鏈上下游拓展，尋求新的增長點。因此，在異業聯盟的基礎之上，許多家裝企業開始“小步跨界”，利用主推產品的品牌特色，打造與之相同材質相同領域但不同專業的衍生產品。

　　而在衛浴和木制品行業，這樣的“小步跨界”則顯得更加頻繁：如科勒衛浴主攻高端衛浴市場后應市推出科勒櫥柜;箭牌衛浴則拓展出箭牌瓷磚以及箭牌櫥柜系列，一樣口碑非常;科寶博洛尼整體櫥柜在市場打響后也立即加推衣柜及室內門系列；大自然地板在推出壁紙系列后也自立門戶，其家具賣場也已投入營業……

　　無論是堅守固有的多渠道，還是搭建新的渠道，朝產業鏈上下游拓展，家居流通渠道都已經呈現出多元化發展的格局。

　　【析因】豐富產品線提高抗險力

　　針對家居產業多元化發展，有業內資深人士表示，這是未來的一個發展趨勢，家居企業向相類似的領域流通，可以短時間內極大地提高企業的綜合競爭力，豐富產品線，還可以幫助企業提高抗風險能力，可謂“把雞蛋放在不同的籃子里。”

　　在家裝行業，產品線逐漸趨于多元化，可以幫助企業在市場的整體性低潮當中站穩腳跟。同時，將觸角伸向其他行業，也消除了同質化競爭的不利因素。

　　而以最易跨界的木地板企業為例，因為制作工藝、資源和銷售渠道都是相通的，地板實現批量化生產，地板行業已經運營得十分成熟，市場競爭日益加劇，使得地板的利潤非常微薄。而木門、衣帽間、櫥柜等木制品在裝修時基本成為每戶的必需產品，但較之木地板基本處于起步階段，存在著較大的盈利空間。

　　因此，大自然陳航榮說，如果企業能在發展的**時機善于整合資源，逐步拓寬銷售領域，既能實現多元化經營，占得市場先機，還能擴大市場規模，同時也提高了抵御市場風險的能力。相信，隨著城市化和消費水平的提高，會有越來越多的家居企業將跨界經營提上議程，不斷完善木制品市場的運營規模。

　　整合渠道資源節約成本

　　家裝企業進入其他行業，如何才能與行業中的資深者相抗衡繼而脫穎而出?這是業界人士普遍思考的問題。一些家裝公司自己做櫥柜、地板、浴室柜等等，已經擁有家裝鏈條，做家具只要在這個鏈條上增加一個項目。

　　而在本行業已有口碑的企業在跨界時的優勢首先就體現在渠道上。因為公司本身擁有已經形成的品牌和銷售渠道以及物流系統，其他產品可以共享這一系統，因而節省了“品牌推廣、渠道建設”的價值成本，能夠獲得事半功倍的效果。此外，原先的客戶也能經過服務發展成為新產品的客戶，使得在開拓市場初期省去一大筆營銷費用。而家居企業進入相近領域，有此前的生產營銷經驗為基礎，對類似產品的研發和生產駕輕就熟，很容易提升品牌影響力。

　　對客戶而言，在此類企業中消費，由于產品都由一個生產者出產，因此消費行為類似于集中采購，能夠節約一大筆成本。

　　后市

　　多位業內人士也認為，不同家居品類的相互滲透和融合，是未來家居行業的發展趨勢。多元化經營是對一個企業綜合實力的考評。一個企業只有在一業為主做精做強的基礎上，才能具有較強的競爭能力和抵抗風險的能力，才有資本去涉足更為廣闊的新領域。

　　另一方面，也有行業人士指出，未來的市場格局，必然會出現馬太效應，進行市場細化，有做整體家居的，也有做單一產品生產的，形成配套+整體的市場格局。就目前出現的這些多元戰略，也有市場人士分析是因為國內還沒有真正壟斷性的企業占據市場份額，對于企業進入多元化市場仍然還有機會。

免責聲明：凡注明稿件來源的內容均為轉載稿或由企業用戶注冊發布，本網轉載出于傳遞更多信息的目的；如轉載稿和圖片涉及版權問題，請作者聯系我們刪除，同時對于用戶評論等信息，本網并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。