中國是美國**的家具進口國，1999年美國進口的中國家具總額高達27億美元，比上年增長了46%。由于美國的住房寬敞，家具的尺寸都比較大，臥室的家具尤其如此，加上所有的房屋都建有壁柜，所以，對衣柜的需求量非常少。在所有的進口產品中，臥室內的床具占了相當大的比例。相對來說，美國人更喜歡那些舒適和非正式的家具。

　　由于美國的家具生產落后于消費，市場對進口家具的依賴性非常大，在過去的幾年里

，家具進口一直保持著兩位數的增長速度。美國家具協會的負責人StefanWille說：“美國為包括中國出口商在內的許多國家家具生產商們提供了一個非常好的市場，盡管進口增長的速度可能放緩，但我們相信，這種增長的趨勢會得以延續。”

　　雖然機會多多，但Wille同時認為，美國的家具市場又充滿了挑戰，這些挑戰首先體現在價格上。來自中國和其它的東南亞國家的家具憑借其價廉的優勢，迅速打進美國市場。

　　美國家具業內專業人士提醒中國的廠家，產品及其宣傳資料上的文字必須經過推敲，一時的疏忽可能會招致文字方面的官司。“除此之外，想要打進美國的家具市場，還要注意交貨期的問題，在這一點上，美國的商人和消費者都比較挑剔，最好的辦法是在這里設立自己的倉庫。”Wille說，他建議中國生產商應該設計組合家具，采用散件包裝以減少體積，方便運輸和節省運費。

　　雖然美國人要求高質量的家具，但這一點并不絕對，有時，好的做工并不會得到好的回報。比如，在廉價和質量二者發生矛盾的時候，消費者可能會選擇前者。

　　說到家具，又不可回避“環保家具”這一新興的消費觀念。根據**的一項市場調查報告，盡管市場上環保呼聲不斷，事實上只有少許標榜環保的家具，銷售業績高過其它一般的家具。一個非常耐人尋味的結果是，在問卷調查中，美國的消費者普遍認為自己會支持綠色商品，但在實際的購買行為上，由于綠色產品價格較貴(比一般產品貴25%左右)，真正購買的人比估計的少許多。雖然大家都知道產品好，但是，由于成本等方面的考慮，要想真的讓綠色產品遍地開花可能還需要一定的時日。

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