2012，這個曾經還未到來就頻頻遭受猜測和非議的年度，給我們帶來的會是僥幸之后的收獲還是意料之中的在劫難逃?我們現在還不得而知，而當地板企業懷著無比沉重的心情打開龍年的扉頁時，傳說中冰冷的2012就已經毫無懸念的擺在了我們面前。據中國木材與木制品流通協會做的市場分析預計：2012年將成為地板業最冷的一年，行業的整體銷量將繼續呈下滑趨勢，部分小企業已停產。該協會調查顯示，2012年銷量下滑起碼在20%以上，而至9月、10月可能將下滑到30%。如果今年地板市場仍然按照2011年的年產銷量4億平米計算，前四個月，地板行業總體銷量至少縮水50個億，如果按現在的市價398元每克的價格換成黃金的話，至少有12噸多，比曾經熱播電影《黃金大劫案》里面的八噸還要多一半!而融化這12噸多黃金的“王水”正是目前這低迷的市場。

    救市還是惠民，政策平衡之難

    中央將2012年經濟工作方針確定為“穩增長、調結構、保民生、促穩定”12個字?！胺€增長”三個字反映的正是中央對于經濟增速回落過快的擔憂。于是中國人民銀行決定，從2012年2月24日起，下調存款類金融機構人民幣存款準備金率0.5個百分點。這是今年**下調存款準備金率，也是自去年11月以來央行第二次下調存款準備金率。這次下調完全可以被市場視作貨幣政策預調微調的信號，但此次釋放流動性對正處于膠著狀態的房地產市場只有信號上的影響，而真正的實際影響并不大。真正影響中國房地產市場低迷的原因是限購。巴克萊報告認為，內地出口增長持續處于較低增長水平，同時內需仍然疲弱。未來政府將繼續推行一系列信貸寬松舉措，并逐步運用貨幣政策支持國內基建和及保障房興建計劃。早在3月21日，商務部研究院發布的《2012年消費市場發展報告》中指出：中央和地方政府將重點安排保障房資金落實到位，充分發揮保障房建設對家具、建材等消費需求的拉動作用，并預計2012年家具、建材類消費增長將達到或近30%，成為消費增長的重要亮點。

    上網還是下鄉，地板渠道很忙

    在2012年地板行業12噸黃金消失的傳統大賣場模式下，制造企業們無法選擇更多，只有另謀出路——電子商務、獨立店、自營大店、直銷賣場、設計師渠道、社區店等各種新興模式捷足登場。在與傳統賣場模式競爭的過程中，它們展現出優勢的同時，也暴露出不足：獨立店和自營店運營成本高、擴張速度過慢;電子商務被普遍認為是未來發展的大方向之一，有未雨綢繆的企業在電子商務的投入也已經獲得回報。昔日種莊稼的農民，今天打漁補貼家用，既算是收成不好時的權宜之計，或許也是未來發展大計之一。然而運營電子商務對價格體系和物流體系的高要求卻讓不少企業望而卻步。所以目前能夠真正取代傳統模式的仍未出現。多種渠道同時嘗試、分兵出擊仍是實力企業的**選擇。

    除了上網，為了下沉渠道，下鄉成為諸多地板企業的選擇。目前，一線城市市場飽和，開拓二、三線市場成為許多地板企業的戰略目標。由于二、三線城市的房地產泡沫相對較少，市場發展相對穩定，促進了當地地板業的發展。只是二、三線城市消費分散度高，且市場越下沉，消費越分散。尤其在三線城市，大量私建房消費群體分散在城郊、公路沿線、鄉鎮等不同區域，消費聚合度不高，給渠道下沉帶來了一定的困難。

    賣場面積過剩、企業數量過剩、總體產能過剩，還有宏觀經濟大環境的不可預期。地板行業再一次面臨通過洗牌和重整來化解困局的時刻。為了應對行業平均利潤率下降，提高生產效率、增加產品和品牌附加值、減少渠道和管理費用正是暴風雨下蟄伏生存的不二法則。目前，市場在扁平化，銷售在多元化，受眾在年輕化，而市場也會有輪回，剛需釋放會有時。這就好像《黃金大劫案》結尾的那只吸滿黃金的錨——黃金被融化成水，東流到大海，最終還是吸附到了金錨上。只要沉得住氣，擺得正心態，穩扎穩打，采取低成本營銷策略，運作低利潤市場，做大地板市場份額，地板制造企業最后還是有機會釣到金鰲的!

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